破局 消费升级下圣象品牌的全域营销
作者: liuziyang
2018-07-02 13:44:56
1644 0
破局 消费升级下圣象品牌的全域营销

新市场环境下,随着人们生活水平的不断提高,带动消费结构层次发生了巨大的改变,如何抓住国家供给侧改革背景下进行消费升级的品牌传播需求,考验着每一家企业。尤其面对移动互联网、人工智能等技术的信息化浪潮,商业生态的巨大变迁,年轻消费群体的成长壮大,作为全球智慧家居生活的创造者,圣象在基于品质、环保、服务的三大品牌资产之上,推出“敢欣赏,感活力” 的年度主题,借助新兴的、市场喜闻乐见的线上线下互动平台,紧紧围绕以用户为核心,数字化运营、单值提升、整屋空间定制、创新驱动及品牌年轻化这六个关键点,不断突破行业局限,打造圣象新内容、新产品,全面满足用户个性化一体化的需求,提升消费者的全程体验,打造更为年轻化的圣象品牌。
 
以用户为核心,打造圣象专属服务
移动互联网日新月异的发展,衍生出层出不穷的创新科技和营销形式,让人眼花缭乱。然而万变不离其宗,所有商业模式的创新、创造,都是为了更好地满足消费者需求。
对此,圣象以用户为核心,以新技术应用、新零售场景、新制造品质、新用户需求为驱动,围绕用户需求进行定制营销。针对既有老用户,首先保证产品的优质品质,传递圣象严苛的环保标准理念,提供圣象管家的标准化服务。对于新用户,抓住“品质、服务、环保”不放松,以新数据技术精准洞察用户需求,从而打通线上线下新零售渠道,预测用户画像、需求和应用场景,提供个性化、定制化的一站式专属解决方案。
 
创享生活,圣象整屋空间定制的全新营销方向
在消费升级的大趋势下,越来越多的年轻消费者不再满足于传统家装的基本需求,而是对家居品质提出高要求,渴望家居产品可以实现定制化、智能化。圣象以极具前瞻性战略眼光预见到大家居未来市场的发展前景,通过产能整合、智能制造、产业链延长、产品多元化发展,向全屋定制方向发展。整屋空间定制是圣象的一种创新性商业模式,依托于绿色产业链、国际化和大家居战略,以科技、设计和数字化运营为手段,服务于中国新兴中产阶层家庭用户的家居生活空间。
通过地面、顶面和屋顶的系统及整屋的功能规划与个性化定制设计为价值输出,圣象的设计师将针对家居空间,消费者审美和功能性需求,以及家庭成员的生活习惯等方面进行空间延展,从而设计出专属解决方案为消费者生活中的家居赋予尊享感与社交属性的标签,打造出智慧、舒适、自然的家居生活场景,满足不同用户群体对空间多样化的个性需求。
 
创新驱动发展,为圣象品牌注入持久活力
科技创新就像一个撬动地球的杠杆,总能有意想不到的惊喜出现。的确,创新就像企业发展的驱动机,总是在不断为企业发展创造可能。从研发新技术到创新新模式,圣象正是秉承创新精神,不断寻找企业发展的新路径,与时俱进,来保持圣象品牌的永久活力,实现永续经营。这个创新一直贯穿圣象企业生产经营的每个环节,包括割裂产品创新、营销方式创新、整屋定制的商业模式创新、管理创新、文化创新等。
 
活力圣象,品牌年轻化的新探索
随着年轻消费力量的崛起,越来越多的企业意识到品牌年轻化的重要性,对此圣象顺势而为,提出活力圣象的口号,但圣象深知,家具品牌的影响力存在着一定程度的年龄层断裂,更需要以年轻化、时尚化、创新化的营销模式与年轻人快速有效的沟通,获得品牌关注,影响年轻一代消费者心智。
从圣象学院、各类主题培训活动提高内部员工的进取到全方位了解外部消费者感知,从更新圣象品牌logo的视听形象到提出“活力圣象”的文化内核,从绿色产业链、国际化、大家居三大战略到未来扮演美好家居空间生活的首席设计师和引领者、家居实体经济的引领者、绿色生态的引领者的战术执行,从圣象地板到圣象整屋空间的全方位创新、与众不同、敢为的表现,都让圣象更有信心,未来圣象的品牌可以在家居企业年轻化的道路上高歌远航。
 
数字化运营,地板营销新模式
移动互联网的高速发展,让营销越来越数字化,而实现圣象品牌的年轻化更要适应互联网环境,在经营生产销售服务的整个经营全过程、全要素、全环节都完成数字化运营,这不仅仅是圣象营销的方向,更是大家居行业未来营销的发展方向。
首先,在终端门店上,以数字化门店为端点,整合数据驱动+技术助力,运用VR,AR等领先技术,构建现代化家居场景,链接线上零售渠道;其次,在个性化服务商,以用户为核心,用产品服务的数字化定制进行驱动,以智能制造+物联网技术,实现大规模柔性生产定制和个性化服务。通过数字化的精准描述、捕捉、锁定、预测用户画像,需求和应用场景,让圣象从品牌企业向大数据、信息化的平台转型;第三,在供应链管理上,通过大数据和云计算,最终实现整个运营过程的精准、高效。将圣象品牌营销的各个渠道充分整合,融合线上线下全域互动,线上为线下赋能,线下为线上聚能,形成整体链路,以用户为核心,筑建即想即得,以“消费者”为核心的零售新生态,以此更好的服务消费者,实现圣象品牌在互联网生态下的高速发展。
 
整合发展,实现圣象单值提升
为应对新时代新用户的新需求,圣象积极拓展商业空间,运用“互联网+”思维进行跨界合作、商业模式创新、品牌架构的延伸,整合圣象庞大的国内、国际营销网络,发挥圣象线下终端3000家统一授权、统一形象的终端门店优势,最终实现提升单值和终端坪效,提高客户转换率,从单一品类向多元品类扩大单值的目标,同时也让消费者无论身处何地,都能感受到圣象致力于提升家居生活水平的不懈努力,感受到圣象带来的便利。
毫无疑问,消费升级下圣象品牌的全面创新业已成为圣象品牌价值在大家居行业变革的中心力量,如何继续释放圣象品牌的增长潜力,圣象还有很长的路要走,品牌营销之路道阻且长,只有拥抱变化,与时代共同发展,同时坚定不移的以用户为核心,以技术创新为驱动,才能实现圣象的长久破局。

1644
创意星球网