何勇:大日化铸就大品牌
作者: 何勇
发布时间:2009-09-24
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大日化铸就大品牌

     近年来在国内竞争日趋白热化的日化行业市场,我们可以心同身受地感受到来自外资品牌“大鳄”宝洁、联合利华的凌厉攻势,可以感受到在改革开放中迅速崛起的纳爱斯、立白等品牌群雄逐鹿的弥漫硝烟……

     在这场持续长久的市场争夺战中,也许谁也没有想到,10多年前陈佩斯那略带喜剧式叫卖的立白,凭藉OEM代工的成本优势、对市场的敏锐反应和对市场经销商及终端的强力掌控,在残酷的市场竞争中愈战愈勇,经过十五年递进式的洗礼与磨砺,如滚雪球一般发展成为年销售额超过百亿元,产品横跨香皂、牙膏、洗衣粉、洗洁精、消杀类等9大品类,产品品种500多个的大企业集团,旗下的“名牌产品”、“著名商标”等也达到了30多个。尤其是通过与奥运联姻,导入定位高端的“去渍霸”洗涤产品,不仅取得了良好的市场战绩,而且极大地提升了立白的品牌价值,使其在过去大众化市场定位基础上向高端市场迈进了一大步。

     与立白之间的合作开始于十多年前。在上世纪90年代,对于广东日化行业而言是一个锋芒毕露而又危机四伏的年度。在那个年份,以“雕”牌为首的本土品牌异军突起;美轮美奂的奥妮广告依旧“长城永不倒,国货当自强”;丝宝开始酝酿一个被后来者奉为经典的“终端”策略……而立白正是在这个时候开始了他们的进取策略与影响力。

    一直以来,立白的广告投放都是由总部来统一部署的,而他们推行的媒介策略即是“大日化发展战略” :即凭借优势媒体资源的优秀电视剧平台来进行最佳的首发平台。因此,他们在平台上的选择也非常认真。
 
    在立白集团走单一品牌推广路线的初期,他们就选择了与重庆电视台影视频道的《巴山剧场》合作。《巴山剧场》 这一平台在重庆地区有着稳定的高收视和对千家万户观众的强大影响力,在重庆各大区县的收视更是长期稳定第一。

    正是凭借着电视剧的无穷魅力,立白的系列产品广告创意的脱颖而出以及整体品牌理念,使立白不仅走入了千万消费者的家中,更进入了千万消费者的心灵,在提升品牌价值和开拓市场份额上取得了满意的效果。而在近几年的投放策略中,立白集团更是持续地在重庆卫视、重庆影视频道、 重庆新闻频道以及重庆都市频道等各个频道开始了紧密的合作。

    今年是立白成长的第15个年头,立白一路从白手起家到拥有八大生产基地;从单一品牌做到多个国内收购案例的主角;从拥有两个“中国驰名商标”、四个“中国名牌产品”;从一个新生的地方品牌,到成为“2008北京奥运会洗涤用品供应商”和“2008北京残奥会洗涤用品独家供应商”,并成为商务部“万村千乡市场工程”全国范围的战略合作伙伴——立白创造国内日化行业的诸多奇迹,是本土品牌中当之无愧的焦点。

    而且更让我们敬佩的是:多年来,立白一直坚持以质取胜,致力为消费者提供高性价比的洗涤产品,各类产品从原材料、包装物、半成品到成品都建立了完整的质量标准,立白持续、迅速的健康发展,靠的是以质取胜、追求产品质量零缺陷和致力环保、对社会高度负责的经营发展战略。

    立白要打造“大日化王国”,要打造多品类产品的“立白品牌家族”,的确还有很长的路要走,还有很多工作要做。同时,媒体也应当肩负起助推民族品牌发展的重任,在为客户提供媒介服务的同时,用更丰富的资源和更具品牌提升力的策划,帮助它在品牌文化内涵及品牌形象上进一步提升完善。

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