成功战略走出原料药企新路
作者: 王扎根
发布时间:2010-04-27
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成功战略走出原料药企新路


 


  王扎根   河南卫视广告部主任

         近年来国际原料药市场愈来愈低的利润空间,日益恶劣的竞争环境和相对单一的市场经营模式,已经成为大型原料药企业发展的突出障碍,以生产为导向的医药企业面临着更大的挑战和压力!而靠单一产品做隐形冠军打天下的产品战略也越来越不符合实际。对传统大中型医药企业而言,寻找一条全新的突围之路已经迫在眉睫!
         早在2004 年,石药就开始战略调整发展制剂业务,通过市场调研和区域市场尝试,建立了OTC药品的生产、营销体系。所以首先令我们称赞的是石药集团对国际医药市场的先知先觉。这一步从战略的高度为石药找到了另一只挑战市场的拳头。这必定带来石药综合竞争实力的提高。
         更为重要的是果维康的迅速成长,让我们看到了营销上解放思想,传播上智慧与胆量并存的决策大智慧。2009年,鲜明的“优先补的维生素”定位,让消费者耳目一新,这一重要产品在定位上的有效转型,美丽转身,让面前的市场豁然开朗。那么接下来营销投入的策略准确与否就成为整个传播运动另一个最关键的环节。
         我们认为,营销投入不能“撒胡椒面”。
         从某种意义上讲,任何一个企业的营销资源投入都是有限的!如果我们把“有限”的资源一把撒向全国,则必然出现各个地区都不上不下的局面。因此,我们必须“好钢用在刀刃上”——即各市场区别对待,挑选部分重点市场,把有限的资源投入向重点市场倾斜,同时兼顾非重点市场。通过合理布局重点市场,可以完成OTC在全国的布点占位,逐步带动周边市场,从而达到全面覆盖全国的目标。河南省是人口大省,地处中原,不仅是交通枢纽,更是文化交汇之地,通过河南卫视,深度营销河南,影响中国,精准的投放,必然带来丰厚的回报。
 

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