战略定力就是以战略的思维充分分析自身所处的发展阶段，按照自己的发展道路，保持强大前进定力，不为任何风险所惧，不为任何干扰所惑，向着自己的目标迈进。几年来，山西台坚持中心制，以中心内部分工来加强与频道的沟通协调，将中心制与频道制两者的优势有机的结合；在经济、市场、政策等各种因素汇集、造成前进道路荆棘密布的情况下，山西台广告仍然逆增长。这是保持战略定力，顺“时”而为，谋“势”而行的结果。

 

传媒业今年最大的事件莫过于“新广告法”的实施。“新广告法”的颁布与实施对整个传媒业的规范化发展、市场的整顿以及重塑媒体的公信力形象无疑是满满的正能量，但对三线媒体来说，影响却是痛苦的，甚至可以说是痛不欲生。乐观的讲，这也许是凤凰涅槃、浴火重生。

新法不单单是对某些行业广告以及投放行为的规范与限制，而且是媒体自身发展导向和经营方式的深刻变革，而这种变革是大势所趋，是在新的政治生态环境下的媒体价值重塑。我们不能把这次变革看作是前进道路上的阻碍，而只有在这次大变革中寻找机遇才是正道。因此，我们全台上下高度重视，郭健台长和我们相关台领导以及广告中心主任亲自参加国家工商总局组织的新法培训，从台高层就要深入理解新法的重要意义和即将发生的重大变化。委派广告中心监审员参加全国各种相关的学习，邀请省工商局领导为广告中心全体人员与客户进行讲座，并邀请专家共同审片，学习了专业的审核技能，形成了一套严格的审核流程,同时，我们与其他兄弟台相互交流，与客户探讨市场走向，共同为市场把脉。

广告是经济的晴雨表。尽管我国的经济呈现出一些积极的因素，经济企稳的态势将有望巩固，但复苏的迹象仍不明显，受经济持续低迷、融资环境趋紧、融资成本居高、消费需求疲软、企业市场信心不足等因素影响，2015年上半年电视媒体广告同比出现下降，而我们2015年上半年广告创收仍保持2014年10%以上的增长，实现“逆增长”，这得益于我们及时采取了一些针对性措施：

1、转方向。专题广告的比例在我台的广告创收中占到40%多的份额，这种结构让我们充满了危机感，因此，今年我们将各频道中共同的业务部分放在中心服务，责令四个经营部把所有精力放在开发品牌广告上，同时，考虑到山西的企业情况，把重点转向开发省外客户。

2、保存量。山西台的存量客户基本都保持了好多年的合作关系，这份情谊是谁也不愿割舍掉的，但我们必须考虑处理好三个方面的关系，既要保障台里的利益，又要充分满足客户的需求，同时还要注意资源的组合价值最大化，这就好比在三个鸡蛋上跳舞，既要力度合适，还要舞姿优美。

3、创增量。提升增量，这是一个永恒的话题，如何创增量呢？我们一方面在资源价格和价值之间寻求最佳平衡点，为新客户和增量客户在维护价格底线的基础上展现充分的诚意；同时，我们充分发挥一个广告中心对资源进行有效整合，又充分发挥四个经营部不同的分工增强与频道（率）沟通，提升广告与频道的融合力度，使中心制和频道制的两种制度优势得到很好的结合，从而获得制度红利。

开发客户、维护客户、服务客户是媒体经营的终极目标，实现这个终极目标在不同阶段所采取的营销策略不同。近几年大健康的概念逐渐形成，特别是这次新广告法的实施起到了催化剂的作用，大健康产品或者是专题产品转化过来的健康产品成为广告的主要方向和载体。我们抓住这次机会，很快引进几个大的健康产品客户作为战略伙伴，很大程度上弥补了专题的损失。

同时，在经济不景气的情况下，挖掘客户需求，依靠满足客户需求提升客户黏性是最为常用也是最为有效的方式，而这种需求主要体现在从品牌营销向实效营销的转变和从硬广投放向栏目植入的转变。

从今年6月份我们就开始广告中心搭台、频道组织节目，针对客户进行线下的“1+X”活动推广模式。卫视频道《你贵姓》栏目携手“碱法”苏打水、科教频道《都市110》栏目携手“来利奥利司他”等“乐享清凉山西”进社区观众见面会，客户满意、群众高兴。

在栏目植入方面，正在从初级阶段向中级阶段迈进，如卫视频道的《冲关大峡谷》、科教频道的《说出你的爱》对冠名企业不仅仅是简单的口播、飘字、话筒等形式，而且将企业的品牌或产品、或品牌故事直接融入到栏目的情境当中，在潜移默化中传播企业品牌和文化。

当互联网高速发展的时期，传统媒体直呼狼来了，前景黯淡、士气低落。然而互联网的优势源于技术和渠道，而传统媒体优于内容，内容为王将使传统媒体立于不败之地。现如今传统媒体不仅没有死，还成为互联网吸粉的重要平台，互联网企业也逐渐成了传统媒体的忠实客户。山西卫视的微博微信平台在融媒体影响力排行榜中，跻身卫视前10名；科教频道《都市110》微信平台短短半年活跃粉丝达到20多万。

 

在郭健台长提出的“百姓情怀、文化品格、山西底蕴、创新精神”的办台理念指导下，坚守文化品格，推进媒体品牌内容生产，全台呈现出创新创优、融合发展的新局面，取得良好的社会影响。1-6月份，全台电视频道群在太原市网平均收视份额20.93%，增长0.33%，增幅同比增长近20%；1-6月份，全台广播频率在太原市网平均收听份额52.55%，同比增长1.54%。

全面提升了品牌频道频率和品牌节目影响力。科教频道荣获“国家最具综合实力重点优秀省级地面频道”称号，《小郭跑腿》再次荣获全国民生影响力10强品牌，并与《都市110》、《说出你的爱》入围2015年度国家新闻出版广电总局“国家重点优秀选送栏目”。公共频道《天下寻宝》栏目受到国家新闻出版广电总局专题表扬。黄河频道全新打造《旁观者》、《箫扬调查》，坚守公益定位，彰显媒体的责任和担当。经济资讯频道《一帮到底》栏目获得中国广播电视协会创优十佳栏目一等奖。少儿频道《宝贝玩吧》获国家新闻出版广电总局优秀少儿电视栏目奖。6月，健康之声广播首次排名太原市网第一。交通广播车上人群首次突破30%，达到34.84%。经济广播荣获“全国广播民生影响力10强品牌媒体”。今年1-6月我台共有30部电视剧进入太原市场晚间电视剧排名前50，占整个太原市场的60%。

推进山西台品牌升级。山西卫视全面打通了945晚间节目带，《天下寻宝》、《你贵姓》、《家有喜事》、《冲关大峡谷》、《老梁故事汇》、《歌从黄河来》、《走进大戏台》七档节目，涵盖中华优秀传统文化的民歌、戏曲、姓氏、文化鉴赏等多个类别，包括综艺、访谈、脱口秀、生活服务、娱乐闯关等多种形态，集中体现山西卫视“民族范 中国风”的频道气质，在业界引起较大反响和好评。

科教频道晚间18:00开始至晚间22:00形成《都市110》、《小郭跑腿》、《公民与法》强势品牌栏目节目带，一个频道的收视比市台所有五套频道的收视总和还要高。黄河频道形成《黄河大交通》、《黄河新闻》、《一拨就灵》节目带,以及经济资讯频道《食遍山西》、《家装有道》；公共频道《旅游攻略》结合自身定位符合市场需求的子行业栏目，都取得良好的收视、品牌和社会影响力。

年初，山西广播电视台党委研究确定了今后三年的奋斗目标：

要着力提升经营创收水平，全台事业产业年收入超过20亿，本台经营性年收入突破10亿；二是要创新广告经营模式，提升广告营销价值，积极探讨节目类型与广告运营的关系；三是创新频道盈利模式，变卖时间为卖内容，延伸产业链，实现多元化产业创收。在此理念指导下，我们：1、强化市场营销理念，进一步提升经营创收能力。优化广告结构，加强品牌广告营销，全面推行公开挂牌拍卖制。提高与大客户的联合作战能力，以项目运作方式，联合各大型企业经营人员，共同做方案、共同谈判，实现全台各频道频率整体营销推广，实现销售效果最大化。进一步理顺节目广告监播职能，防止资源流失，控制播出管理风险，提高播出管理效率，确保广告经营可持续发展。2、进一步加强全员营销意识。营销是一个重要任务，要在保证政治导向、安全播出的前提下，全方位与市场对接，为客户提供全面的产品和服务。不仅是广告经营人员要有营销意识，节目生产部门的每一个人也在节目策划、制作、播出的全环节渗透营销意识，考虑如何让节目的社会效益和经济效益最大化。

目前，全台广告经营工作存在的最大问题就是经营结构单一的问题，这不仅制约经营收入增长速度，还存在很大的政策和市场风险。因此，我们积极主动地转变经营方式，通过平台建设提升创收水平，主要在以下四个方面加以努力。
 

一是积极推动节目和广告融合平台。目前我们的经营模式还是简单地卖资源卖时间,但广播电视的节目时间是宝贵的，也是有限的。怎样把时间变成节目，把节目营销出去，进而实现经营收入的增长，这是在一直努力的工作重点。我们坚持以中心制为基础，成立四个经营部，每个经营部各有侧重的频道频率，与频道频率一起研发节目。这样，我们既能较好的利用整合资源的优势，又能与频道频率很好的结合，两种优势有机结合，产生“1+1>2”的效果。

二是积极利用新媒体平台延伸广告价值。要按照新兴媒体的发展规律，加强现有广播电视传统传播方式与新媒体的融合发展。目前，各频道、各栏目的微信、微博已经有了一定的影响力，全台共有认证的官方微博200个、官方微信50个，其中，交通广播、科教频道《都市110》、山西卫视微信粉丝均超过20万,但还只是推广节目的手段。台里从战略的高度，从体制机制上推进全媒体发展，把新媒体的价值附加到节目上来，向媒体融合要效益。

三是积极推动线下产业发展平台。媒体的影响力和公信力是有价值的，如何发挥好这种价值，是我们做好节目线下产业的关键。我们举办的“山西广播电视欢乐嘉年华”活动，不仅拉近与听众观众的距离，而且成为太原人五一旅游的好去处。农村广播综合利用线上节目和线下产业开发，开展农资销售活动。少儿频道与保利大剧院完成“山西少儿频道小怪兽剧场”项目的开发合作。影视频道开通了电视“摇一摇”互动平台。综合广播等微信平台率先开通了微商城。传媒集团“瓜瓜坊”电子商务PC、APP、微商城、手机触屏版四个平台建设完成，上半年商品销售毛利率达到20%。

四是加速发展融合媒体平台。各频道频率加快推进媒体融合发展，传统广电媒体与新兴媒体节目融合制作成为常态。山西卫视《冲关大峡谷》开发同名APP手游，创下50 多万下 载量，不仅提升了节目本身的影响力和传播半径，也为寻找优质内容多元化变现做出了尝试。《家有喜事》将节目、电商、时尚等资源相结合，探索出了一条“T2O”（TV to Online）的多元赢利模式。