从批判走向建设
作者: qifangfang
2016-04-05 15:20:06
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【营销先锋】



太阳雨集团总裁

陈荣华

现任太阳雨集团总裁,多家知名财经杂志的专栏作者,中国国际广告节特约评鉴专家,中国大学生广告艺术节学院奖评委,被商业杂志《经理人》誉为中国太阳能行业第一职业经理人。连续五年获得“中国营销标志人物”、“中国广告主长城奖人物功勋奖”、“中国最具影响力品牌人物奖”、“中国广告教育卓越贡献奖”、“中国杰出职业经理人”、“中国年度CEO”等荣誉称号,被中国经济发展论坛组委会授予“2013中国经济人物”,2015被中国能源经济研究院授予“全球新能源商业领袖”,2015-2016年度中国最具市场价值CEOTOP100位列15位。
 
长期致力于市场营销创新和规模化经营,其执掌太阳雨8年间,业绩成长了20倍,将太阳雨打造为沪市A股主板上市的“中国太阳能光热第一股”。

 
从批判走向建设

文/陈荣华  太阳雨集团总裁

2015年最热的动画电影无疑是《大圣归来》,经典的题材和现代的制作相得益彰,成就了内地影史上票房最高的动画片。大圣形象的重新演绎传承和升华了挣脱束缚、敢于挑战的民族情怀,“归来”的呐喊也让我们再次品读《西游记》的精髓。“目运两道金光,射冲斗府”,石猴出世时便神通广大,要过一种不伏麒麟辖,不伏凤凰管,又不伏人间王位所约束的生活,叛逆的本能使他大闹地府天宫,却最终不敌如来,被压五行山下500年。后来跟随唐僧取经,是他从叛逆者到大英雄的转折点,破坏的冲动和能量得到调整,从以往的肆意妄为到降妖除魔,求得真经,变得具有建设性,最终成为一个真正受人敬仰的英雄。
 
大圣的角色有着每个人的影子,生来的本能让我们更习惯于从批判开始认识世界,而成长过程中的束缚和困难,让我们学会修炼自我,与规则博弈,渐渐走向建设的道路。自然想起一篇令我感触深刻的文章《岁月让人从批判走向建设》,是她为《曾国藩的正面与侧面》所做的序。曾国藩,一个矛盾、挣扎的深嵌体制核心的官员,一生跌宕起伏,靠的正是精神上不断地自我更新,才实现了从愤青到“圣人”,从批判到建设的蜕变之路。回首太阳雨品牌从1999年成立至今已有16年,2016年年会有着独特的里程碑意义,我引用“岁月让人从批判走向建设”作为自己在经销商年会跨年演讲的主题,与大家一起共谋2016年的新建设。

从宏观、中观到微观,每个层面都存在着批判和建设。首先,国家发展与时代变迁的宏观层面,十六年,中国经济从两位数的高速增长过渡到运行平稳的“新常态”,社会生活方式、文化观念也发生了巨变。我们目睹中国飞速发展,也亲历其中的阵痛,信息透明化的今天,公众更多地参与社会问题的探讨,环境污染、贫富差距、社会风气等问题高悬未决,批判之声此起彼伏。但同时,我们也深刻体会到变革过程中前所未有的新希望和新气象,一部国家形象宣传短片《Hi,I’m China》呐喊出每个国人心底的热忱,中国梦正在振翅高翔。

中观层面,十六年见证了行业从小到大到强的周期生长。太阳能热水器行业探索于城市市场,因产品使用局限被城市放逐,初出茅庐吃了闭门羹;之后锁定三四级市场,借势家电下乡政策,实现飞跃发展;近年来回归常态增长,同时受宏观经济影响进入缺乏信心、创新的周期瓶颈,唱衰的声音开始出现。而我们要辨清行业发展的客观规律,通过产品革新、渠道升级、服务转型三个建设性举措实现行业再腾飞。行业格局从起初群雄混战到七国、三国,再到G2时代,最终必将是剩者为王,总体的趋势是过去很美好,现在很残酷,未来仍很美好。中国净水行业经过初期发展的休整,改善了认知不足、良莠不齐、标准缺失等问题,近年来产量以每年45%左右的速度增长,正处于蓬勃成长期,可以用过去很残酷,现在很美好,未来更美好来概括。

微观层面,太阳雨品牌的成立具有非凡的时代意义。中国企业界有两个时间点非常奇特,第一是被称为中国企业元年的1984年,联想、海尔、万科等制造业大咖全部诞生在这一年;第二就是1999年,萌生了当今的互联网三巨头百度、阿里和腾讯,是中国互联网大潮的元年。太阳雨的十六年,从民营企业转型为集团化运作的上市公司,抓住了宏观、中观和微观的重要发展机遇,也在反复试错中不断沉淀企业经营的宝贵财富。在今天,我们坦诚面对企业和代理商所面临的问题,因为我们坚持着共同的理念,那就是没有问题才是最大的问题。

批判常有,而建设弥足珍贵,从批判走向建设是信念的历练,更是前行的动力之源。

关于2016——找回质朴的力量

理论千篇,不如执守一篇

经营战略与理念不可或缺,但要力求清晰、干脆,不说大话,不论长篇,避免贪多嚼不烂。聪明人往往容易犯的错误是观念很多,但坚守的很少,有傻瓜的地方才有奇迹。在太阳雨品牌高速提升的几年里,我们坚持“一年一大事”的策略,明晰最核心的首要工作,并协调整合,保持节奏一致。在2016年,太阳雨要求每个部门明确本部门今年核心推动和改进的一件事情,围绕这个重点做透、做实,这就是最大的成功。

喊话千遍,不如问责一遍

单纯的语言往往是苍白的,工作的落实必须要有具体的事项安排和考核反馈。协作一项重要工作时,一定要让每个参与者都有明确的任务和责任,单纯的“大家高度紧张,高效工作”只会制造情绪上的紧绷感,如果没有充实的工作分工就会产生个体能量的耗损。重复的“务必在规定时间内完成”不如清晰的考核机制来得有效,每次会议后都形成书面的纪要,梳理其中的工作事项、完成时间和负责人,并在节点核查,落实相应责罚。

箴言千句,不如践行一句

今天信息愈加透明,每个企业的经营瑰宝都不再是秘密,很多企业甚至会出版自己的经营案例书籍,服务制胜的海底捞即便公开了自己的秘笈,也不是谁都能学的会,众多的学习模仿对象精研苦读,成功运用在自身企业中的却是凤毛麟角。脱掉长衫穿马褂,坚守平实的道理,知行合一,分寸耕耘,在时光的冲刷见证下,唯有质朴的力量才愈加珍贵。

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