随着智能手机的普及，移动互联网迅速发展，包括个人APP开发者以及各行业巨头在内的有远见者，均开始着眼于移动终端应用，众多APP应用应运而生。但，如此众多的APP，在智能手机应用市场化作一个红海的同时，也将APP本身的竞争进一步扩大了，数百万的APP挤在苹果和安卓的商店中，等待着被发掘。一个相同的功能，可能有几个，乃至几十个不同的APP与你竞争，或者你的APP功能称得上完备，制作算得上精良，但未在应用榜单上出现过，没被大众所熟知，没有展示就意味着没有下载，没有下载和活跃度，那么等待着这款APP的，只能是惨淡收场。而在苹果商店对APP刷榜等行为进行下架封杀后，APP的突围之路显得更加迷离，APP该如何运营推广，对此，广告人杂志记者采访了快友总经理许海霞。

初见许总，精致的五官，一身淡雅的丝绸状连衣裙配上恰到好处的丝巾，显得干练而有气质。许总并未直接谈起APP推广相关问题，而是讲起了她与快友之间的渊源。两年前因看好快友的发展前景而选择加入，而在当时，业内对于快友股份最认可的还是快友股份旗下的AdView,而同是快友股份旗下的移动广告效果平台还处于摸索、起步阶段，在业内的声音远远没有那么大。而随着APP市场的集中式爆发，依靠快友多年积累的流量优势，精准的营销策略，精锐的服务团队，快友在这一市场大潮中，迅速找到发展的契机。如今，在业内，快友的APP营销推广能力已经是首屈一指。

 

作为APP推广的资深营销专家，许总就快友的实战经验来谈APP的营销推广问题。许总表示，目前，ios主要推广方式有：网盟、应用商店、超级APP、榜单、ASO和精准渠道几种类型，其中，大家经常被刷屏的就是苹果的榜单规则问题，这个没有取巧的办法，规则总是会变，而谁能够第一时间做出反应，调整策略,谁才能抢先一步拔得头筹。快友就是凭借多样的流量组合策略，不管ios如何调整，都能够保证量的供应。现在市面上有很多种流量形式，比如横幅、插屏、开屏、视频、原生、推荐位等，这些流量需求都能够在快友得到满足。而客户最关心的用户和收入问题，也是快友竭力解决的问题。

在APP实际推广中，快友有着自己的一套实战经验。首先，利用微博、微信等新媒体平台发布新颖、有趣的活动，为游戏产品进行第一轮的预热推广；紧接着，在搜索榜及ios9进行热门搜索的推广，这对于每一款在Appstore上线的产品都至为重要，ios9搜索作为Appstore的重要流量入口之一，对产品吸引用户有着重要的影响；最后，快友会对APP进行排行优化，在竞争相对激烈的付费榜，快友帮助广告主以最低的成本争取最好的曝光位，以吸引更多高质量用户下载使用该APP产品。快友在对免费榜做了充分的分析后，利用自身丰富的投放经验，帮助很多APP登上了榜单，最终完成KPI考核。而安卓的推广模式较ios简单：不受制于单个市场规则。但是由于市场很多，需要熟知各类市场的规则以及市场近期的动态等，以及配合做好首发和市场活动等。

许总表示，在当今这个各行业竞争十分激烈的时代，除了积累一套APP推广的打法，更重要的是，在打每一场战之前都需要认真的做好战略规划部署，才能够进入移动互联网，才能走好“战场”上的每一步。步步为营，方能“攻必克，战必胜。

 

近两年，快友在效果营销方面发展迅速，在营销效果上取得了客户的一致认可，很多客户自合作起，到现在已有几年的合作历史。正因为如此，在前不久，快友一举斩获“金远奖”。许总表示，快友做了那么多年的效果营销，一直秉持着一个原则，那就是：坚决不接竞品客户，也就是说，同一品类的客户，只接受一家。而这个原则正是为了最大化保护客户的权益和资源使用。谈起客户的选择，许总这样讲道，在做好老客户的前提下，拓展新客户。老客户的APP产品经过运营，大多已经成熟，产品被验证，那么带给客户的体验也有一定的保证。

不仅如此，快友还常常与在推广方面不甚理想的APP客户合作，通过失败APP的推广运营，可窥探到更多关于运营的细节问题，对团队来说更是不错的历练。

谈到这里，许总感慨道，一个好的运营团队是整个推广的核心，销售前期的投放策略离不开整个运营团队的前期支持和中期执行，以及后期的数据核对任务。快友从成立伊始，就不遗余力的招贤纳士，最终形成的运营团队，不仅工作高效，且创意十足。团队优质的服务，持续赢来了众多大客户的信赖与认可，更是在业内创造了经典的年度推广案例，比如途牛，蘑菇街等。快友发展到如今，已经不仅仅是一块响亮的牌子，还是移动推广行业的优质保证。许总表示，之所以能取得这些成绩，离不开一直陪伴我的团队，因为他们优秀的贯彻力和执行力，才能完成每一个要求复杂的客户KPI；而跟他们在一起的日子，也变成了我生活中不可割裂的一部分。

 

在采访的最后，许总对于未来APP推广的发展趋势表达了自己的看法，许总认为，APP推广榜单优化并不像搜索引擎一样有章可循，更多时候，APP榜单排名是即时的，每天都有新的APP上线推广，APP是一场马拉松式的推广流程，我们看到很多APP冲榜单很猛，打榜成功后，如果减少了此前的推广力度，就下滑的很厉害，那么更大的原因在于产品本身，所以，认真做好产品才是获取用户的核心要素。

而对于公司未来的发展，许总的初衷简单直接：踏实做流量，助力快友再攀高峰。许总表示，加入快友不到2年，在这样一个有BOSS精神的平台，每个人都把快友的未来当做自己的事业，尽心尽力。爱快友，已经变成了快友人身体的一部分。就是这样一位有温度，有思想，对公司有执着情怀的魅力女子不禁让人心生敬重。我想，在这样一位具有大格局的领导带领之下，快友必能在风起云涌的互联网竞争中披荆斩棘，所向披靡！