乐视生态营销总裁
 

互联网+时代的价值重构
 

“在我们看来，互联网+时代企业代表了新的营销变化，在这个新的商业时代，用户体验成为核心，所有的营销将跟用户来共同创造，我们的营销新价值将与用户共同发掘。”
 

如果说互联网在90年代末期已成为一个独立的行业，那么如今的互联网将逐渐脱离这一点，成为了一种技能，一种手段，所有的公司都将会进入到互联网公司的范畴。从2015年李克强总理正式提出互联网+的概念，到如今整个互联网+时代扑面而来，互联网将成为我们与下一个时代接轨的一种能力，一种新的经济形态。
 

张旻翚指出，在互联网+时代，整个行业都能看到乐视的3大重构：
 

第一是用户的重构
 

在这个时代，消费者从以消费产品为主的初期实用主义阶段到中期开始认可品牌，如今开始完全以自己的用户体验作为向导，完成了3个阶段的变化。在最后一个阶段，以乐视为代表的体系出现了，从手机到智能电视，乐视越来越重视与用户的交流和体验，在新的互联网+时代，所有的用户都是乐视的产品体验官。
 

第二是入口的重构
 

在上个互联网时代，虚拟入口是主流，在以BAT为代表的垄断时代，互联网上所有的入口都已被垄断。如今新的变化产生了，虚拟入口变成了终端入口，当所有终端都能上网后，互联网给人们带来了新的入口。虽然占领这个入口需要时间，需要过程，需要更强的生产能力，但是因此所能获取的用户时间更长、用户忠诚度更高、数据也更加精准。
 

第三是价值观的重构
 

早期企业的经营是以赢利为目的，但现在，企业价值观逐渐变成用户价值第一，用户已经成为企业的推动者。在今年，乐视向社会宣布，将正式打造用户第一、产业消费第二、企业第三的企业价值观，把用户摆在首位，在与合作伙伴共同进行营销的基础之上，获得最大化的发展。

 

营销时代，场景为王
 

“在这样一个新的互联网+时代，乐视生态营销希望更好地去重塑营销价值，给自己一个新的定义：生态营销。” 
 

如今的用户已经不会轻易的认可企业所希望传达出的品牌价值，而是根据其所认可的价值进行赋予。乐视作为一家互联网公司，去做硬件本身就是一个非常跨界的挑战，以电视为例，电视是一个已经进入到红海、利润微薄的行业，在乐视进入到这个领域后，首先创造了一个通过后续服务来获取利润的崭新的营销模式；其次，乐视凭借大量的用户反馈信息，不断更新迭代产品。
 

对于行业热议的乐视生态营销的话题，张旻翚有着自己的理解：生态营销，这种基于用户生活形态的多元化场景营销，利用平台、内容、终端和应用，为用户打造一个全场景模式，因为乐视拥有全场景，所以敢于做全场景营销的战略入口平台，与合作伙伴共同传递品牌价值。同时打造出了一个新的理念，就是用户时代让营销真正为用户服务，这也是今年乐视针对生态营销提出的核心理念。“营销即用户服务”，要想真正做到这一点，背后需要有很强大的能力来支撑，也就是对入口的占领和对用户时间的占领。众所周知，在互联网时代所有的商业价值无非就是入口的多少，占领的用户时间的长短，当然在时间轴的背后还有一个关键词——频次，“入口+时间+频次”就意味着在互联网时代、互联网+时代所拥有的商业价值能力，乐视恰恰能够给企业的营销提供这样的一个基础。
 

目前，乐视的全终端场景入口已经完成布局，从客厅场景到出行场景，从娱乐场景再到办公场景，乐视是现在所有互联网体系中唯一一个完成全场景布局，包括入口布局的公司。这些场景的布局是依靠不同的终端屏幕完成的，同时用全内容来进行用户挽留，不仅在传统视频网站所关注的综艺内容上有强大的布局，在体育、音乐等热门领域也有很多布局，不仅包括版权，也包括乐视自身所创造的赛事。乐视希望这样的一个“全内容布局+全终端布局”真正覆盖和帮助不同企业找到不同消费者用户的全场景的营销模式。
 

由此不难看出，乐视生态营销的三大要素就是“三全”：全终端，全内容以及联合起来覆盖的全用户。张旻翚透露，“其实我们团队经常在内部开会的时候讲到，乐视希望接触到所有行业的客户，因为我们的全用户场景能够帮客户找到所有的用户定义的位置，在我们看来，互联网+时代企事业代表了新的营销变化时代，在这个新的商业时代，用户体验成为核心，所有的营销都将跟用户来共同创造，我们的营销新价值也将与用户共同发掘。”
 

早期80%的用户用80%的时间在一个媒体上的时代早已经过去，场景成为营销的最新关键词，用户的时间被碎片化，他们身边接触的任何一个信息触点都有可能成为获取信息的方式，所以谁能掌握营销的场景，谁就是未来营销的引领者，在这一点上，乐视做到了。

 

“乐视生态营销要做大屏第一平台，并且遥遥领先，率领大家去瓜分传统广告市场。”
 

从投资TCL，到收购vizio，乐视在大屏这一项上的投入虽多，回报却也不少，从今年一月开始，乐视大屏影视会员规模持续扩大，比例从7.1%增长至14.3%；乐视音乐活跃用户从340万人增长到439万人，进入稳定增长通道；大屏游戏用户规模三个月增长188%，日均开机率达65%，开机时长达5.8小时，周均点播时长21小时。随着乐视超级电视的规模覆盖、运营水平的不断优化，大屏的商业变现价值也越来越凸显，向用户定向推送的大屏购商业模式正是在这种背景下诞生的。据了解，乐视会员每月活跃率高达90%以上，大屏广告收入在今年增长301%。在之前的乐视大屏影响力发布会上，乐视与电通安吉斯集团签订亿元以上OTT广告框架合作。他同时指出，智能电视既具备屏大、高清、高冲击性的大屏电视优势，又具备互联网的可精准、可定向、可交互优势，可以说，互联网没抢夺到的传统媒体广告份额就靠它了。
 

从张旻翚的话语中不难听出，乐视的优势在于软硬件打通、价值链打通，乐视布局的核心是EUI系统，在所有体系上打通体验；坚持用终端建立入口，用内容和服务增加用户粘性。当智能电视同行们都在因为价格低而面临盈利困境时，乐视却反其道而行，从“919硬件负利”到“414硬件免费”，再到今年免费为57万初代乐视超级电视用户换主板，乐视一直在突破市场的底线，利用生态化反的商业模式，极其快速地布局智能电视终端市场。
 

在谈到乐视生态营销的规划时，张旻翚显得充满信心：首先要成为独立的拥有平台能力的生态营销公司，才有可能将这种平台能力输送给生态内部伙伴。因此，第一步是在生态营销公司化后，将这种平台能力优势完全发挥，与所有生态公司和投资公司进行全面对接；第二步是将能力开放给市场第三方，跟更多的中型平台合作，进行流量整合；第三步是推出营销产品，提供营销解决方案。这几步走并非割裂或者分绝对的先后，比如除了自身的大屏以及所投资的TCL，乐视生态营销团队和很多其他品牌也都在接触合作。用张旻翚的话说，“乐视一直是在高速公路上一边开车一边换轮胎，不会停。明年，乐视生态营销公司将超过市场上所有同类传媒公司。”