【名人专访】
 

 

 

 

久其数字传播副总裁、PandaMobo创始人、总经理。中国数字营销和移动互联网出海营销领域的先行者。曾任职于创业邦传媒、猎豹移动公司。2015年5月创立PandaMobo，并将其打造成为专业化“互联网+”出海解决方案服务商。在李蕾的带领下，PandaMobo快速成长，先后成为Google AdWords、Facebook、Twitter大中华区核心合作伙伴，Twitter官方指定的首家中国区顶级广告代理商，并获得Google“2016中国大陆最快成长渠道合作伙伴”的殊荣。PandaMobo的项目案例在Twitter官网上作为范本被全球传播。

 

 

 

文/李瑶  本刊编辑部 

 

2017年的移动出海浪潮持续火热，已经完全从个体性试探转变为集体性的“淘金浪潮”，面对竞争白热化的移动出海市场，PandaMobo却像是搭上了一搜急速行驶的快艇，用比别人更短的时间将公司推向出海营销聚集区的金字塔顶端。

 

2015年5月20日，PandaMobo横空出世，公司运营第二个月便实现盈利，五个月时间营业额突破一亿元，一年之内拿下了Google的三张一级广告代理牌照，一举斩获Facebook的核心合作伙伴资格，并且连续两年成为全球知名社交平台Twitter的中国区顶级广告代理商。在短短两年时间PandaMobo就渗透进大部分中国企业的出海营销业务，且成就斐然，而这一切都离不开创始人李蕾的行业前瞻性眼光和坚持不懈的努力。

 

初见李蕾，是在全球移动互联网大会PandaMobo的展位上。很难想象一位80后的年轻领导可以交出如此惊人的成绩单，却完全没有领导的那种压迫感。跟他交谈令人非常舒服，每个问题抛出去后不是入脑后对答案的机械搜索，而是要完全唤起那时情境里内心的全部感受与情绪，这种状态是非常动人的，让人感觉到他说的每个事情与细节都是走心的。

 

 

选择移动出海领域创业还能有这么好的成绩，李蕾认为这是个无心插柳柳成荫的缘分之举，但在听完他的故事后，笔者认为，这是他多年累积营销知识对行业发展趋势的预判力、敢为人先的创新力等多重因素决定的必然结果。

 

在创立PandaMobo之前，李蕾长期就职于传媒和营销行业，形成了深厚的思想积淀、知识积累和广泛的人脉资源。他曾先后在北京市政府新闻办、《创业邦》杂志和猎豹移动公司任职。由于工作关系，他曾多次与业界领袖人物就行业发展和未来趋势进行深入探讨和交流，并准确把握到移动互联网的发展先机。在猎豹移动期间，他曾经负责金山毒霸预装、金山卫士手机版、金山电池医生和猎豹清理大师的海外市场推广工作，其中金山电池医生和猎豹清理大师更是创下了全球数亿下载量的傲人成绩。正是由于深度参与了从产品设计到市场推广的整个过程，才让他对海外市场有了直接而深入的研究，也对中国企业出海的宏观环境有了清晰的认识和深刻的见解。在猎豹移动公司上市一年多后，他选择走出去创业，创建了如今的“互联网+”出海整合营销平台PandaMobo。

 

时势造英雄。“PandaMobo的成功是我顺应了移动互联网的发展趋势，在正确的时间做了一个正确的决定，不急功近利，踏踏实实地做好产品、做好技术优化能力、做好服务，建立客户口碑。”李蕾说。但PandaMobo能在创立一年就成为Google、AdWords、Facebook、Twitter的大中华区核心合作伙伴，将业务范围涵盖到国内主要的App、电商、手游等互联网企业以及正在拥抱“互联网+”的传统企业，成功帮助像百度、360、美图秀秀、华为、腾讯等中国企业在海外布局，也大大出乎了他的意料。

 

 

江山易攻不易守，李蕾深知这个道理。他深入研究国家倡导的传统行业将以“互联网+”的方式发展海外拓展相关政策，不断更新PandaMobo业务方向，以敏锐的商业嗅觉判断出旅游行业移动出海的新需求，另辟蹊径，从2016年上半年开始重点发展行业旅游项目。半年间，成功以大型的旅游组织为纽带批量与知名旅游城市旅游局、5A景区进行合作，带动了入境中国游的不断升温。

 

在产品创新上，以先锐思想和前瞻性，兼顾当前与未来的核心需求，为实现人、技术、营销活动的共生共荣、相得益彰，推出了PandaCompass这样代表行业领先水平的标杆产品。为品牌出海和内容营销建立了更高的服务标准，打破了移动出海营销中长期存在的信息壁垒，消除数据孤岛，真正实现了中国品牌在海外的高效、精准、高性价比传播。PandaCompass这一新媒体营销综合服务平台，降低了中国政企出海的门槛，提高了移动互联网企业营销的门槛，让行业发展规范化，数据、信息公开透明化。PandaMobo斩获GMIC“年度最佳营销互动效果”大奖，再次肯定了李蕾和他团队不断追求创新的精神。

 

在出海营销战略上，他提出要利用大数据挖掘分析，针对目标国家和目标受众群体进行精准投放，依托于专业的出海营销服务商，优化服务，为品牌主制定合理的、易于实现的营销方案。

 

在服务客户层面上，为迎合不断变化的市场和用户需求，他认为，PandaMobo要坚持做好出海的整合营销服务，形成从市场策划、全渠道传播、品牌活动和舆情监控的全方位海外推广矩阵，增强附加值效果，提升客户的依赖感和信任感，增强与客户的粘性。

 

在看待未来出海趋势上，他总结出了“2M2C”理论。所谓“2M2C”，意指Mobile Marketing（移动营销）、Marketing Automation（营销自动化）、Conversion Rate Optimisation（转化率优化）、Content Marketing ROI（内容营销的投资回报率）。未来传播的点不再是简单的点击量、下载量和安装量，而是从“流量买卖”到“品牌营销”的转变。人工智能、大数据技术会快速成熟和普及，朝着更加智能、精准的方向发展。

 

对于PandaMobo在出海营销的发展，他表示，公司不做短期业务、不谋求赚快钱，要针对移动互联网发展的趋势和企业对出海需求的变化，做出精细化而长远的布局。“公司创立初衷是要对中国企业发展有贡献，这种贡献可以是在价值观层面上，也可以是在商业市场模式和出海市场体系方面，归根结底是必须要对中国的海外形象有担当。用PandaMobo的市场选择、营销数据分析、整体营销策划等一站式营销方案，打造中国品牌的新名片，为中国企业打通一条明朗的‘出海之路’，帮助中国政府在海外建立应有的中国形象、营销阵地，持续不断的发出正确的中国声音。”李蕾坚定的告诉我们，这不仅是PandaMobo创立的初衷，更是未来发展不变的方向。

 

 

PandaMobo出海营销上的黑马奇迹给移动出海行业带来震动的同时，也受到了资本方的青睐。2016年久其软件成立久其数字传播，并选择PandaMobo作为核心成员之一，打造以大数据为驱动的数字传播品牌，任命李蕾为久其数字传播副总裁。

 

面对互联网技术的应用，新型商业模式快速迭代，数字营销助力企业发展将越来越重要，加快实现公司全球化布局迫在眉睫，李蕾深感责任重大。为此，他解释道，首先要行使公司的投资并购职能，积极拓展海外业务，建立久其数字的生态圈；其次，行使公司的发展职能，充分整合久其数字传播集团及旗下子公司的客户资源，久其软件丰富的IT技术资源和数据资源，将其打包加工推向市场，为客户完成更多更有价值的营销需求；第三，行使产品和技术职能，打通上下游数字传播产业链，实现纵向一体化，提升企业的核心竞争力，在一到两年完成久其数字的国际化战略布局。

 

 

一个好的企业家一定是最懂人性、最善管理的人，成为久其数字传播重要成员后，角色的再一次变化也让李蕾在管理上有了更深层次的感悟。

 

他向我们介绍道，PandaMobo是一个90后为主力军的团队，平台产品的特性决定了成员的高素质和海归标签，平均年龄26岁，对待他们李蕾有一套“90后管理”模式——将复杂的管理过程简单化。“90后有着天马行空的想象力和创造力，是公司乃至社会当之无愧的‘潜力股’，但他们不希望被过分约束，也时常会有些小情绪，要消除与他们的层级感、距离感和不信任感，让他们不把我当成领导，同时做好系统性的企业文化建设与人文关怀。”

 

李蕾在公司还有一个极其不像领导的“外号”——财主。“这个外号不是背着我叫的，更像是用他们的语言给我打了个小标签，他们叫我就答应，这让我感觉不到和他们有任何距离感，更像一个大家庭了。”李蕾把自己定位成一个大管家的角色，为团队成员提供综合服务，员工服务公司，管家服务员工，解决他们的各类“疑难杂症”，真正做成一个服务型企业。

 

对此，他还为员工设立了一个“财主开放日”，每周三，一到公司就敞开办公室的大门聆听员工的想法和需求。“除了消除他们工作中的小情绪，解答疑问外，他们还会提出很多公司发展方向创新、企业文化创新的好想法，对于普遍性的需求积极落实到位，提升他们的工作幸福感，降低人才的流失率。”在企业管理上，他还从多维度实现创新，如每年设立各类创新奖项，鼓励员工思想创新、工作创新，最大限度拉长企业的生命周期。

 

从准确抓住移动互联网风口成为创业大军一员，到凭着专业能力、领导魄力和非凡大局观领导公司创造出海市场的奇迹，加盟上市公司挑起数字营销全球化的重担，亦或是坚守以人为本的管理模式，从员工中来到员工中去，角色的不断变化让李蕾和PandaMobo在逆风中华丽蜕变，一个出海领域年轻有为的企业家，一个中国领先的“互联网+”海外营销平台。我们有理由相信，李蕾和他的团队在出海营销的路上必能乘风破浪，一往无前，树立PandaMobo在国内外市场出海营销远航的大旗。