【名人专访】

2017年，旭美传播（以下简称旭美）已经成立15周年，我们在自己的微信号中专门设立了一个上周互联网新闻盘点的板块，让全体员工养成良好的资讯获取习惯。资讯以周为结算，一周十条，条条干货，周周如是。如你所见，整个互联网行业在以难以想象的速度更替变化着。也许在过去的几十年，这样全面的变化会让人措手不及，难以捉摸。但在当下的环境里，这一切都是那么正常。传媒作为最为前沿和敏锐的市场之一，每天的变化只能用“颠覆”和“残酷”四个字来形容。充斥在行业人眼前的都是“创新、突破、投资、并购、上市、转型、淘汰、关闭”等词汇。而这一切变化都让身在红海的媒体人无比焦虑。

截至2016年，我国网民接近7.31亿人，手机网民6.95亿人，微信用户6.7亿人，新浪微博用户2.97亿人。微信、滴滴、携程、百度地图、酷狗等APP，已经融入每个人的生活，成为一种生活方式。移动互联网的迅猛发展，为品牌传播带来了前所未有的深刻变革。根据国际商标协会的调查，在网络使用中，有三分之一的使用者会因为在网络上的品牌经营而改变其对原有品牌的印象，有一半的网购者会受网络品牌的影响。凡是不善于网络经营的品牌，年平均损失高达22%。

移动互联网时代，品牌传播的主阵地由纸媒和电视转向互联网，品牌营销的主战场由传统渠道向终端消费者回归。企业的品牌管理模式、架构、工具、预算如果不实时变革，必将严重阻碍品牌的发展。在这个信息技术高速发展、信息内容海量泛滥的时代，传播媒介组成的多元化，传播模式和手段的多样化、传播渠道的复杂性和传播成本日渐高昂都是不容忽视的客观事实。

越是变化越要保持冷静思考

事实上，无论是企业主还是广告公司面对如此复杂的情况，都不可避免地患上选择恐惧症。哪怕是消费者，在面对海量的品牌信息，也时常陷入迷茫。在此情况下，深入地研究与分析、洞察移动互联网的品牌传播模式与方法，如何以低成本、高效的方式向目标用户精准传播品牌的价值和利益，如何长期与目标用户建立个性化、主动化、互动性的沟通模式成为我们和企业共同面临的长久课题。

作为企业和广告公司，我们的服务模式必须进行改造和升级。传统的人员和思路不再适合发展的需求。如何根据变革建立新的品牌管理系统，寻找合适的人才发挥更大的作用，是企业领导者面临的巨大挑战。2017年，旭美迈入了自己的第15个年头。15岁对于人生，正值青春叛逆，意气风发。而对于旭美，通过两年对数字媒体的探索与实践，也终于在2016年的最后一个季度宣告转型——从跨屏媒介策略服务商变革为跨屏内容服务商。

不变的是变化的道理

回顾前14年的创业历程，旭美每一次转型都是在质疑声中杀出一条血路，用事实为自己的选择证明。2002年，旭美是中央三套频道导视的第一个承包代理公司，同行们说我选了一个火坑，结果短短一年的时间，数个大品牌和代理公司杀入三套。2004年，投资京珠高速公路户外广告，我们被当地公司嘲笑和讥讽。一年之后，他们的市场份额几乎被我们抢占。2006年，我们与合伙人投资的三个户外媒体高价被分众传媒收购。2010年，投资买断北京西客站大屏8年经营权，一年之内，因为不可抗力导致的困难让股东退出一大半。两年之后，被旭美包装后的北京门户大屏成为北京交通枢纽品牌客户最多、上刊率最高、视听效果最佳的数字大屏。2016年，旭美传播经过两年的蜕变与历练，转型投资内容孵化平台。这对于长期经营媒体的公司来说无疑是颠覆，将会面临极大的困难与考验。不仅仅是团队观念人才流程，更是一种脱胎换骨，绝对等同于二次创业。

媒体市场碎片化并日益透明，媒体垄断的竞争优势逐渐减弱。2016年，旭美拉开了内容投资的帷幕，依托优质的内容为客户提供传播解决方案。陆续推出了定位全网最闹腾脱口秀——《东东脱口秀》和首档中国功夫娱乐赛事CKE两档力作。其中《东东脱口秀》一经上线就受到了众多年轻网友的追捧，第一季总曝光量突破2亿，成为2016年最“爆款”的直播类综艺节目。2017年，旭美传播通过对中国体育政策风向标的把控、对投资内容及节目创始人核心优势的分析洞察，锁定了功夫娱乐赛事这一市场空白，从竞争的红海中找到了一个差异化的内容点，CKE中国功夫娱乐赛事应运而生。

CKE是旭美传播2017年重点打造的品牌赛事，是一档以打造中国顶级功夫巨星为目标，以国人重新爱上中华武术，弘扬尚武精神为使命，以中国功夫各大门派优秀技法为基础，融入自由搏击、摔角、泰拳、跆拳道、巴西柔术等多种格斗流派博采众长，集潮流娱乐和功夫搏击于一身的全新赛事品牌， 是中国首个功夫娱乐赛事，将填补中国娱乐格斗这一市场空白。

CKE拥有着一个体育品牌赛事所具备的营销价值，能够给广告主和消费者提供满意的竞赛服务及其衍生产品，能够吸引社会广泛关注，依托赛事品牌无形资产价值不断提升，从而具备更强的市场竞争力。在品牌传播层面，CKE线下十大综合训练基地、全国甚至全球性巡演、不少于20家传统武术门派组成的中国武术联盟及赛事衍生品；线上电视、户外、互联网、公关等渠道的整合传播都将是品牌打造知名度、美誉度和忠诚度的有效渠道和重要手段。



左图：工作中，王琳（左三）带领旭美团队与拉芳营销团队合影
右图：生活中，王琳（迷彩上衣者）与正和岛的企业家们一起深入南极探险

坚持你的热爱，时间会给你回报

这次旭美选对了风口，但是面临的现实问题很严峻。任何新生事物都要经历打磨和被质疑。尤其是商业模式的变现过程无比艰苦。品牌主对于吸引年轻用户缺少办法，对于投资新的传播领域犹豫不决，旭美团队在此过程中必须要用长征中百折不挠、团结协作的革命乐观主义精神来面对机遇和挑战。战胜挑战，就是机遇。被挑战所压倒，就是失败。只要坚持不放弃，在各种困难中迎头解决，自强不息。一定会打开新的发展局面，笑傲江湖。

记得年初的时候，我的好朋友，也是旭美多年的合作伙伴，拉芳家化副总裁吴景璇在接受采访时曾说过一段话，我特别感动。她说“知性优雅、宽容大度、善解人意是对王琳老友的第一印象，她那气定神闲的微笑，宠辱不惊的淡定以及风过无痕的从容，无不透露出一个气质女人的魅力。

从相识到相知，从客户到朋友，转瞬间已有15载。感恩在过往合作的日子里王总及其团队的辛勤付出和不懈努力，陪伴着拉芳家化探索、积累、成长、壮大，其敬业态度、专业精神、做事风格值得学习，诚恳务实的做人态度更是令人钦佩。

同为女人，感同身受，也敬佩王琳能够找到家庭与工作的平衡点，对朋友更是这么真诚付出。王琳从一个广告公司销售到创办旭美传播，勇于开拓、不断创新，正是她的这份激情及韧性，带领着旭美传播不断向前。”

重庆登康集团的董事长邓嵘也是旭美传播十几年的老朋友，他讲的一句话我几乎每天都用来激励自己和团队，“相信相信的力量，坚持坚持的梦想。”旭美传播始终享受颠覆和追逐的乐趣，始终顺应趋势和潮流。15周年来临之际，我们将以最佳的状态迎接美好的未来。