河北农民频道:“农民红卡”启帷粉丝经济迎来开门红
作者: liuziyang
2017-11-14 15:23:16
1123 0
河北农民频道:“农民红卡”启帷粉丝经济迎来开门红

文/闫欢欢  河北广播电视台农民频道


近几年,随着整体经济形势增速放缓,市场竞争加剧,广告投放形势疲软。如何有效打通观众-媒体-商家之间的营销生态闭环,实现用户转化,取得“立竿见影”、实实在在的市场效果,成为广告主的最大关切,也理所当然地成为媒体逆流而上的核心竞争力。2017年,农民频道在十余年品牌积淀的基础上,利用河北强势地面频道的品牌影响力和平台凝聚力,强势推出“农民红卡”,试水新媒体,推进用户转化,启帷“粉丝经济”,迎来开门红。

2017年4月,农民频道以每年一度的经典大型活动——电视观众节为契机,依托微信平台,首次开发跨屏互动观众特权卡——“农民红卡”,依托频道品牌影响力和平台凝聚力,建立起庞大忠实观众群体与合作商家之间的直接关联,撬动“粉丝经济”潜在市场,推进用户转化,探索大数据下的融媒精准营销之道。

“农民红卡”以频道官微(农民TV)电子卡为主要形式,领取便捷,通过“摇电视”、扫描二维码,或关注频道微信公众号,实现快捷注册。对观众而言,这是一张尊享特权和优惠的惠民卡;对于广告主而言,这是一张实现品牌软植,促进销售转化的红利卡。之所以这么说,是因为:
首先,“农民红卡”极大推进了观众向用户的转化进程。

观众节期间,以“农民红卡”为介质,频道通过“大屏+小屏”、“线上+线下”多种互动形式,及十万元现金红包等福利刺激,最大限度调动观众注册“农民红卡”以及参与互动的积极性。通过海量双向互动,更清晰地了解观众需求,真正实现电视观众向为媒体用户的转化。
其次,“农民红卡”的惠民措施,有效强化用户黏性和忠实度。

注册“农民红卡”,可享以下特权:一、与频道深度多屏互动,参与节目创作,如与主持人互动,索取录制现场门票,上传自拍视频参与节目制作等;二、享受频道战略合作伙伴——新老业态商家代金券及定向优惠活动,如当地大型商超、腾讯、摩拜、滴滴等代金券,及1元秒杀活动;三、以低于市场价定制“农民”特色商品及服务,如“红卡粽子”、“红卡月饼”,订购用户可邀请频道主持人录制“私人订制”版视频,随商品一同馈赠亲友。这些专享特权,在持续提升活动热度,增强用户黏性的同时,更为进一步的营销工作打下良好基础。

再次,以大数据为基础,“农民红卡”的动销转化服务更加精准,可追踪量化。

基于“农民红卡”的大数据,我们根据使用场景,为不同业态的“券商”量体裁衣,设定与消费者不同的沟通渠道,市场效果更易量化考核。传统商业模式客户,如君乐宝、北国集团和永辉超市等,以集客能力强的品牌栏目线下地推活动为主;新商业模式客户,如阅文集团、摩拜单车和滴滴打车等,以手机端的互动活动为主;不论哪种模式,有大数据的支持跟踪,每一张电子券的发放及广告转化率都可查可控可量化,保证每一位广告主的知情权和监控权。

最后,从活动效果看,“农民红卡”品效合一,大有可为。

“农民红卡”以频道及栏目强大的号召力、集客能力为基础,整合多屏资源,高频融媒宣传,并以优质栏目搭台线下活动,为客户提供包括区域覆盖、精准曝光、用户开发和销售转化在内的一站式服务。

据农民频道官微后台数据显示,“农民红卡”上线首日,10小时内注册人数即破5万,20天总注册用户达42万人。4月8日至5月1日,为期20多天的电视观众节期间,参与“农民红卡”互动的PV总量超过7100万,UV总量近100万,UV峰值最高达3万/秒。“五一狂欢夜”当晚,频道省网收视份额8.51%,市网收视份额9.7%,在同时段所有可视频道排名第一。

2017年,农民频道通过“农民红卡”,试水融媒体,启帷“粉丝经济”,探索频道资源的解构和重组,有效打通观众-媒体-商家之间的营销闭环,使观众得实惠,频道赢口碑,商家拓市场,探索出一种多方共赢的营销新模式。基于“农民红卡”的破冰尝试,2018年,我们更有信心和动力,进行更多融媒创新和尝试,在日益复杂的媒体环境和诡谲多变的市场竞争中,与客户一道,披荆斩棘,争创更多辉煌业绩!
1123
创意星球网