文/本刊编辑部


韩顺兴，从事传媒行业13年，从本土媒介代理公司入行，任职过本土代理公司常务副总经理，天娱传媒创世团队成员，负责超级女声大项目运营，服务过蒙牛、拉芳、江中集团、步步高、中国酒鬼酒、珀莱雅、美肤宝等国内众多知名品牌，谙熟中国电视媒体的内容制造和媒体营销，2006年开始创办湖南顺风传媒，致力于促进中国本土媒介公司专业化，帮助中国企业实现媒介投放科学化。

顺风传媒致力于帮助企业发掘有价值的资源。相较于传统的广告形式，顺风更推崇具备识别力的特殊资源。以美肤宝为例，顺风传媒全面、深入地梳理、分析了美肤宝品牌，根据中国化妆品的格局，明晰其品牌定位——传统美容文化的传承者和发扬者，执行了“美肤宝祥和中国节”的经典案例。

这是一个崇尚专业的时代，更是一个注重细节的时代。没有专业的领航，任何企业都无法将客户服务做到极致。而湖南顺风传媒有限公司是一家专注于全国性媒介投放策略研究和执行的专业媒介代理公司，能够根据广告主的产品特征，目标群体的媒介消费习惯，竞争品牌的媒介策略，营销区域的媒介环境，营销目的等因素为广告主量身定制专属媒介策略。在促进中国媒介公司的专业化，帮助中国企业实现媒介投放科学化的道路上一直孜孜以求。

不做单纯的媒体买卖

顺风传媒董事长韩顺兴先生认为，中国广告行业的发展，从改革开放到现在，三十年来，主要分为两个分支，即创意和媒体投放策略。创意部分，大多是从外资公司走出来的人才和本土成长起来的人才，带着个人累积的经验和才情进行创业，已经做得相当优秀。从历届的获奖作品来看，中国本土的创意作品和国外相比差距已经越来越小了；另一分支是媒体投放策略，中国本土的广告公司与国外相比最大的不同在于，中国本土的媒体投放基本上仍处在起步阶段，广告公司将发展的重心放在扩宽其代理的媒体资源，做媒体资源的买卖，但顺风不做单纯的媒体买卖。

顺风相信，在中国未来的广告界，媒体投放这一分支会有一批优秀的公司，慢慢接受外资公司先进的理论和方法，掌握他们的作业工具，并根据中国的状况和企业的需求，去不断完善，发展出适合中国本土企业需要的媒体策略理论。同时，锻造出适合中国市场的作业工具。顺风传媒将自身定位在媒体策略供应商，始终朝这个目标奋进。

顺风传媒致力于帮助企业发掘有价值的资源。相较于传统的广告形式，顺风更推崇具备识别力的特殊资源。以美肤宝为例，顺风传媒全面、深入地梳理、分析了美肤宝品牌，根据中国化妆品的格局，明晰其品牌定位——传统美容文化的传承者和发扬者，执行了“美肤宝祥和中国节”的经典案例。

为客户提供最专业和最有效的策略，顺风传媒需要建立自己的数据研究库，通过专门的研究队伍，进行大量的数据分析，建立起对整个媒体市场系统的、完整的数据库，同时不断创立起适合中国本土资源需求的工具。所有的传播活动在很大程度上就是为了制造差异，就像广告片创意一样。要达到上述目标，需要工具的辅助，而数据的支撑以及对于买进市场的总体掌控可以帮助企业找到有差异的媒体资源，这是顺风一直在做的事情。

限令下，期待形成新秩序

传媒行业的变化无时不在，有变化就会有出乎意料的事情出现。但是，这种变化是由某一点引起，其他都是与之相关的的变化。受去年总局政策的影响，媒体的经营情况不佳，从而影响到广告主的投放。对于各方来讲，政策的调整需要的是适应的过程，这个过程反映在电视媒体上就是媒体表现很不稳定，广告主就会采取观望的态度。

在省级卫视的新秩序没有形成之前，新媒体开始欢呼雀跃，认为这是新媒体的“春天”，但是新媒体无论从能量还是从传播力量上都无法匹敌电视媒体。例如视频网站，其号召力与电视媒体相比相差甚远，相对于企业主的需要还有相当的差距。韩顺兴用一个比喻向记者进行了说明：消费者就像站在大广场上的一群人，网络传播像是走到每个人面前向他介绍某个品牌，也许每个人都知道了这个品牌，但他们不能确定别人知道；电视则像是站在广场上用喇叭向所有人喊话，也许有些人并没有听清楚，但大家以为所有人都听到了，这就更容易形成购买力。这就是网络媒体和电视媒体之间存在的差异。广告主如果放弃电视媒体单纯依靠网络媒体，可能对产品销量造成影响，因为这样的变化带来的是整个市场的反应，这对链条上的每个环节都会带来伤害。

将企业文化视为“认知”问题

韩顺兴先生表示，企业文化对于他而言是内部认知和外部认知的问题。比如说,顺风传媒的愿景是“促进中国媒介公司的专业化，帮助中国企业实现媒介投放的科学化”,其实就是希望外部对顺风形成“具备成熟的媒体策略理论和科学的媒体策略工具，能够帮助企业很好的实现广告投放价值的专业媒介策略公司。”的认知围绕这个认知期望,顺风传媒做了大量的工作，例如，编辑出版媒介刊物《风讯》，给客户提供及时有效的行业信息和专业指导；研发媒介策略五行图、媒体资源评估MC模型等专业工具，高效、科学地制定媒介策略，助力客户的广告投放策略制定和黄金资源竞标；在每一次的媒介策划工作当中，顺风都以成熟理论和科学工具为基准，做出客观、高效、有前瞻性的策略服务。通过一系列科学有效的服务，使得外界对顺风传媒形成上述正面认知。

顺风传媒经过六年的发展，目前服务的客户遍及全国，作为国内专业的媒介投放策略服务商，顺风传媒立志成为具有国际竞争力的中国本土专业媒介策略公司。多年来顺风传媒正是通过不同于其他广告公司的服务理念——以识别力为标准帮助客户发掘媒介资源，选择乃至创造独一无二的媒介资源。在帮助客户投标的过程中，顺风传媒运用其独有的投标系统助力客户以较低的预算竞得较好的媒体资源，通过完善的媒介研究系统赢得了全国范围的客户的青睐，更好的践行了顺风传媒促进中国本土媒介公司专业化，帮助中国企业实现科学投放，同时提升中国本土企业的竞争力，缩小与外资企业的差距。



                                                                                                                             责编：胡明媚 
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京润珍珠 卫视投放的创新与突破

京润珍珠化妆品从2011年开始在电视媒体上投放广告，以一线卫视王牌栏目为主体资源，获得了一定的知名度和关注度。2012年，电视广告环境激变，各大卫视平台对广告资源进行大幅调整，可利用资源的数量和质量有了不同程度的跌幅，化妆品行业的广告竞争趋于白热化。在风云突变的2012年，不甘困于现状京润珍珠毅然将战略要地转移至天津卫视，以借天津卫视迅速崛起之势提升品牌影响。

在顺风传媒的评估下，天津卫视是2011年全国省级卫视时段平均点成本最优的频道之一；加之后者与顺风一直以来倡导的，追求有“识别力”的广告投放理念不谋而合，多次洽谈之后，京润珍珠与天津卫视正式达成合作。天津卫视为京润珍珠度身配置了特殊广告资源——“天津卫视大剧战略合作伙伴”：以宣传片贯穿全天，栏目中（20:30-24:30）加以冠名标版、角标、欢迎进入、特约标版、硬广等丰富的形式，每天以不少于20次的频次让品牌高频次曝光。

从2012年1月的统计结果来看，京润珍珠从54个同行当中脱颖而出，广告时长跃居国产化妆品行业第3位，比主要竞品的时长高出38.89%，每收视点成本低了30.13%——不仅可量化的数量非常可观，而特殊资源的意义却远不止于此。因其特殊的位置和形式内容形成的抗干扰性（识别力），观众对特殊广告的记忆度和接受度远非硬性广告可比。2012年1月之后，相信全国的卫视观众会对京润珍珠留下了深刻的印象。

顺风价值理念驱动 美肤宝战绩喜人

作为环亚集团旗下知名化妆品品牌之一，美肤宝自1999年成立以来，一直传承中华千年汉方养肤文化精粹，秉承“汉方护肤”的品牌理念，将东方美容秘方与现代尖端生物技术相结合，在化妆品领域发展东方文化的美丽传奇。2006年开始，在国产化妆品努力突破对传统销售渠道依赖性的浪潮中，美肤宝迅速做出反应，开始在省级卫视投放电视广告，并逐渐收获电视广告所带来的回报——品牌迅速发展，关注度与知名度逐渐升温。从2009到2011年，逐渐形成了以一线卫视和央视为主体的电视广告投放模式，无论产品本身还是电视广告投放，都在国产化妆品领域内奠定了领导品牌的地位。

2012年，在顺风传媒所倡导的“预见媒介价值”的理念建议下，美肤宝调整资源组合，牵手江苏卫视这一优质的媒介平台，瞄准黄金资源，冠名《幸福剧场》，不仅加强以华东市场为中心的全国覆盖，也进一步提升品牌的影响力和知名度。这样的决策，又再一次让美肤宝收获了丰厚的回报。

据统计， 2012年上半年，美肤宝销售表现十分强劲。销售量持续上升，取得了相当可观的增长速度。这样的成绩，与江苏卫视优质的节目资源和工作上的紧密配合是分不开的。
与江苏卫视的首次合作，成果喜人，也让顺风对第三季度的投放充满信心与期待。追求“双赢”，基于共同的理想与信念。


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