四季沐歌 李文平:“跨界”营势,四度互联
作者: 李文平
2016-02-17 13:28:27
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李文平

四季沐歌集团品牌战略总监

从事新能源、环保行业13年,专注于品牌策划、公关传播、营销管理等。在全球品牌网、价值中国网等辟有专栏,撰写文章发表于《人民日报》、《销售与市场》、《现代家电》等。

四季沐歌营销升级
 

 长城奖作为中国规模最大、影响最广的广告界盛会,一直指引着企业营销的方向,同时也为企业带来了很多的机遇与资源。尤其在2015年,四季沐歌整合了一系列重磅资源:与团中央共同发起中国青年志愿者服务春运“暖冬行动”;与新浪微博开展战略合作,联手微博发起#四季沐歌让红包飞#活动;与湖南卫视签约《我是歌手》第三季顶级战略合作伙伴、《快乐大本营》和《金鹰剧场》年度合作伙伴;与米兰世博会合作,开展“爱在米兰,情定世博”营销活动。此次活动覆盖面广,跨界整合了百度、微博、滴滴打车等资源,这也得到了长城奖的肯定,在此期间有很多优质公司均通过广告主奖平台而结缘集聚,也认识了新的诸多朋友,汇聚力量,共同前行,共创辉煌。
 

四度营销,升级跨界
 

伴随着移动互联网及大数据的发展,如今的数字营销方式相比以往已经变得更加智能化,受众也不再满足于用眼睛去观察和体会,而是有了更多的新追求,因此企业与“百搭”的互联网+进行跨界营销必不可少。自2012年以来,四季沐歌立足消费者需求,围绕“阳光、空气、水”实现品牌升级转型,通过3年的发展,四季沐歌集团产品涵盖:太阳能、空气能、净水机、电热水器、卫浴五金、厨房电器、生活电器等产品的研发、制造、销售及服务。在产品多元的同时,四季沐歌品牌的国际化、时尚化、年轻化、社交化的升级转型之路也正当时。


在成为2015米兰世博会中国馆指定用品供应商的背景下,四季沐歌开展“爱在米兰,情定世博”活动,针对25-30岁年轻人群,特别是备婚家装人群进行整合营销传播。通过在全国征选秀恩爱的情侣,签约意大利设计师,新浪微博、百度贴吧、微信等互动平台扩散,整合意大利国家旅游局、世纪佳缘、滴滴打车、凯撒旅游等一系列环节,并最终举办百人团米兰8日免费游活动,还在米兰世博馆发布四季沐歌净水机新品,且该产品一举夺得米兰世博工业时尚设计大奖,既宣传了四季沐歌净水,又塑造四季沐歌的品牌形象。


四季沐歌的此次整合营销活动,使品牌四化得到了进一步提升,同时又融入当下流行的互联网+思维,跨界强强联合,与消费者的沟通更加多元有力。不仅仅是米兰世博的项目,四季沐歌也提出了“高度、深度、黏度、精度”四度营销理论来指导企业的传播,通过央视打高度,通过卫视、高铁、墙体、活动、互联网等解决深度沟通,运用搜索营销、DSP等解决精度问题,利用社交平台与消费者互动,大量曝光四季沐歌净水机,改变消费者认知,使得四季沐歌的百度指数与销量均有提升,同时,这四度营销理论也给企业的整合营销传播提供了新思路,相信未来将更精彩。
 

企业媒体化,经营用户
 

面对未来复杂的媒介环境,营销变得越来越困难,企业的媒体化进程逐渐成为市场主流。四季沐歌经过15年发展,用户已突破1100万,并取得了品牌力指数第一,销量三连冠等骄人成绩。在2015年四季沐歌成立了“悦享会”,深度挖掘升级满足用户需求,并开通以天猫、京东、苏宁为代表的10大四季沐歌旗舰店,打通O2O渠道,进行售装分离实践和企业媒体化之路的实践,汇聚力量,取得共赢。


15年的积累,四季沐歌从一开始就坚定品牌道路,携手北大、中国航天、团中央、央视、湖南卫视、壹基金、百度、微博等无边界创新整合,兼收并蓄,在十几年的顺势、谋势、造势的实践中,始终坚持打造卓越品牌、经营用户,搭建一个“用户价值、员工创新、客户创业”的“众筹、众包、众享”的企业平台,尤其是当下互联网时代,注定是经营用户的时代,就要转变思维,改造运营模式,推动企业发展,在互联网时代的浪潮中屹立不倒。“让阳光改变生活,用绿色还原世界”,四季沐歌将在未来的道路上围绕“阳光、空气、水”三大产业继续坚持品牌创新之路,四季沐歌悦享美好生活。
 

服务营销,系统整合
 

2016年四季沐歌将通过整合产品、技术、渠道、人员等各方面优势全面升级服务。其太阳能、净水机、空气能、小家电产品将更加凸显服务的优势,用户只需关注四季沐歌“悦享会”即可在手机端轻松完成需求下单并享受优质服务,同时转变思维,在保持原有优势的基础上,进行内外部资源整合,将用户、产品、市场和渠道互联。让产品和用户契合无界,用全新、年轻的思维创新创造,继续引领前行!

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