访昌荣传播集团CEO党郃
作者: 赵阔
发布时间:2013-07-05
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广告航母的“中国梦”
文/孙明晖 高鹏铭
 本刊编辑部



党郃,昌荣传播创始人,曾就职于国家文化部、中国文化艺术发展总公司,现任昌荣传播董事长、CEO,北京市青联常委,全国青年联合会委员。1995年创办北京昌荣艺术有限公司。十多年来,党郃以敏锐的眼光和高度的战略思想领导昌荣实现跨跃式的成长,今天的昌荣业已发展为中国本土最大的广告传播集团之一。
 
党郃先生无时无刻不在身体力行着“帮助客户成功”这一理念,他的勤勉与谦和感染着每一位昌荣人。

 
2012年,中国GDP增速放缓,受此影响,中国传统广告市场投资增幅为近年最低,广告主多采取保守谨慎的态度制定传播预算。值得欣慰的是,在传统广告市场经受考验的同时,新媒体广告营收仍然快速增长。对于广告业来说,2013年的一个重要挑战在于如何利用传播渠道的优先性与独占性,进行营销渠道的多终端整合,从而实现传播规模效应。恰逢昌荣传播在纳斯达克成功上市三周年,我们采访到了昌荣传播的CEO党郃先生,听一听他作为一家上市公司的掌舵人,对新媒体时代中国广告行业未来走势的看法。
 
综合性媒介环境的新要求

2013年实体经济下行,整体传统广告市场环境并不乐观;新媒体对传统媒体的分流作用明显,尤其是网络广告的增速远远超过传统媒体。但是,传统媒体市场和新媒体市场其实是相融和互动的关系,是广告业不容忽视的资源。

多元化的媒介环境对广告公司有了更高的要求,专业性和整合性成为衡量广告公司核心竞争力的标尺。对于广告主来说,为了提高传播的精准度,不浪费广告资金,他们需要的是能够从全媒体角度提供企业传播方案和专业服务的广告公司。面对广告主理想中的一条龙传播服务模式,党郃谈到:“在上市后的三年中,我们凭借着在产品、技术、团队上的专业性,在整合营销上的统筹执行力,昌荣传播正朝着理想中的方向跨出重要的一步。昌荣的目标是成为具备全媒体整合营销传播实力的综合性传播集团;成为能够具备国际视野和国际化服务能力的、中国本土的广告传播集团。”
 
深入挖掘电视媒体价值

电视作为一种覆盖面极广的优质媒介资源,在未来较长时间内是广告主必然坚守的投放阵地。2012年,随着广电总局颁发的“双限令”生效,优势稀缺黄金媒介资源成为商家必争之地——央视招标资源、主流卫视招标资源、大事件、大赛事、优秀的电视剧、综艺、专题节目是广告主喜欢跟进的资源。

对于昌荣传播来说,政策的变化,带来更多的机遇和挑战。党郃介绍道:“一方面,我们需要紧跟政策转变思路;另一方面,我们也要更好地将政策变化的新机遇传递给企业,发挥好企业和媒体之间的桥梁作用。昌荣的专业性建立在对央视和卫视的深度了解之上,只有依托专业的团队,构建更加立体的传播平台,才能提升综合性服务能力。”昌荣传播继续巩固传统优势业务,与央视紧密合作,借力央视“大平台”、“大品牌”优势,实现互利双赢;而地方卫视的运营则是重要的互补资源,可以避免对央视单一资源过度依赖所带来的潜在风险,同时满足了客户对于“央视+卫视”形式的投放需求。

站在全媒体大背景下,电视要适应环境变化来调整自己,更多地发挥内容、政策、制作和投资上的权威性优势。不仅要考虑增强电视节目互动性,也要主动做新媒体的营销,例如台网联动、带动社交媒体围绕热门节目的讨论等等,诱导观众回归电视,从而整合出对于广告主来说有价值的综合性平台。 “如果说昌荣取得了更好的成绩,做出了特色,那也是因为我们会更多地从媒体和客户的角度去考虑,成功的关键在于能为客户创造价值”党郃总结道。这也再次凸显了昌荣传播“服务之心,永无止境”的服务理念。
 
领先优化新媒体广告投放网络

在传统媒体以外,昌荣还构建了一个以互联网、数字新媒体、户外媒体资源为框架的新型传播网络,不断追求为客户创造更多的回报。

目前昌荣已经拥有昌荣精准、昌荣互动两大新媒体专业营销板块。前者以专业搜索引擎营销技术和平台为基础,为客户提供搜索营销战略、执行和优化服务;后者专注于互联网广告代理、公关服务、新媒体创建与管理等工作。可以为客户提供全面的互联网传播服务,服务客户涵盖金融、医药、快消、旅游等各个领域。

2013年4月26日,昌荣传播与百度签署战略合作协议,成为首家在广告传播领域与百度建立战略合作伙伴关系的代理公司。根据合作协议,双方首先将在基于搜索的消费者洞察(CSI, Consumer Search Insight)研究领域开展深度交流与合作,以期为广告主提供深入、全面的目标消费者研究,帮助广告主制定更有效的产品策略和营销策略。党郃坦言:“我们和百度互相开放自身的数据和资源,把百度在大数据方面的优势和昌荣在传统媒介领域的丰富经验相结合。互联网更重要的是技术的专业化,而不仅仅是服务。昌荣目前有十几位工程师专门在技术测评、技术产品化、技术投资等方面对互联网不断地进行开发研究。”

在数字营销急速发展的时代,传统广告主对数字营销的重视日益强化。百度与昌荣建立战略合作伙伴关系,能够将线上线下的数据全面打通,凭借强大的数据分析与提炼能力,双方致力于创建一整套涵盖传统媒体与新媒体的投放模式和评估标准,此次合作彰显了昌荣传播的长远性、全局性眼光,不论在战略上还是技术上都站在了业界前沿,具有跨时代的意义。

而在日益崛起的移动互联网方面,昌荣也在审慎结合自身条件的前提下,尝试手机、移动电视等方面的营销和对App的开发,寻求多元化产品布局。随着传统客户对于互联网了解的深入,昌荣对于互联网的兴趣和需求也在日益加大。但因为部分行业客户还处于互联网营销的尝试阶段,因此更需要专业的服务公司以及客观的数据指引。昌荣传播的专业团队很好地填补了这一空缺,助力企业向更高价值链不断拓展。当谈及广告业如何把握行业风向时,党郃的眼里闪着自信的目光:“广告人就是需要在不断变化中接受新挑战,要有服务意识和全局意识,保持专业性,保持敏锐的行业嗅觉。广告行业能为个人带来非常好的历练,能让我们在清晰定位自身的基础上,思考不同的合作会为客户带来哪些收益,时刻以客户需求为导向,抢滩新媒体营销主战场。”

提升国际化全媒体服务战略

从2010年至今,昌荣传播与国际五大传播集团之一的安吉斯媒体集团(Aegis)合资成立伟视捷中国(Vizeum China)已经三年有余。昌荣可以分享到安吉斯媒体集团的全球网络和工具,具备了将服务延伸至国际范围的能力——中国本土的客户将有机会借助昌荣所具备的4A操作水准将品牌推广至国际;而且昌荣也可以和外国客户实现顺畅沟通,凭借丰富的国内资源和专业素养助力外国品牌在中国茁壮成长。

随着越来越多的国际4A开始重视中国市场,积极抢占市场份额,昌荣的竞争优势逐渐显现。党郃谈到:“土生土长的昌荣在对于国内媒体的深度理解和有效运用方面具有先天优势。由于中国媒体环境的特殊性,以及中央电视台在国内媒体领域的特殊地位,国际4A标准化的作业体系相对来说针对性要弱一些。”党郃接着补充说:“但由于我们的广告行业发展时间较短,我们的作业体系、工具开发等方面沉淀较少,这点是4A公司的长处,值得我们去学习和借鉴。同时,国际4A的全球化网络优势也是我们所欠缺的,这也是昌荣要在国际上市,并与安吉斯合作的原因所在。”

昌荣传播持续坚持的是专业化道路和职业化方向,力求提高全媒体整合能力和区域性服务能力。而昌荣的成功上市和良好的合资运营效果,则是全球投资人对昌荣打造最佳广告公司梦想的支持和对昌荣本土化4A商业模式的认同。
 
坚守企业的“中国梦”

对于2013年广告行业的整体走向和昌荣传播未来的发展方向,党郃认为:“整个行业的发展趋势平缓,略微上扬。面对大量国际4A公司开始抢占中国市场的压力,昌荣传播正在从专业、规模、品牌等方面全面迎合市场需求,加强向新媒体转型的学习,整合全媒体传播能力,致力于成为行业标杆。”

“跨界很艰辛,我们的团队借鉴了电视的经验,以视频传播为重点,三年的过渡性工作逐渐步入正轨,在精准营销方面达到了领先水平。精准业务和搜索业务是发展的龙头。”党郃介绍道,“管理上的挑战也是永恒的主题。只有建立完善的经营和管理机制,才能吸引人才。公司业务的拓展、市场需求的多样性也为员工提供了更多的锻炼机会和更广的职业平台。昌荣的理念就是让员工和公司共同成长,实现职业发展与企业发展的有机融合。”

在广告行业,人才就是资产。党郃曾经自豪的表示:“昌荣内部的人才流失率是很低的。昌荣一直关注着人才的引进、投资和培训,以此来强化每一位昌荣人的专业意识和国际竞争意识,锻炼职业技能。”目前公司正预备推出“接班人计划”,从内部和外部选拔一批具有职业精神的、热爱广告的人才,并把他们培养为职业经理人。同时,公司内部成立了专门负责制定和组织内部人员培训的昌荣学院,根据行业发展和客户要求,针对不同级别员工不定期开展培训课程,培养新媒体传播人才,进而服务于企业的品牌传播,受到业界的一致好评。“我们的目的就在于构建一个朝气蓬勃的,能与国际4A公司抗衡的昌荣传播。在蓬勃发展的互联网面前,昌荣的优秀人才会花更多心思和精力帮助客户搭建优质的资源平台并提供高效的互联网传播策略”党郃信心十足地谈道。

在谈话过程中,我们每时每刻都能感受到党郃对事业的诚挚热情,让人不禁想起昌荣传播宣传片中所说的“人为什么活着,为了梦想的信仰”。党郃表示:因为热爱广告事业,所以一切艰辛都是有价值的。为了将昌荣打造成本土广告航母,自己和整个公司团队仍然需要不断创新、不断接受挑战。他说:“企业责任和客户需求永远都在第一位。站在新的高度和平台上,每一位昌荣人都不能忘记昌荣对于客户的承诺和责任,只有更加用心地去为客户创造更多价值,昌荣将来才会越走越高。”

因为心怀梦想,所以整装出发。理想之路没有尽头,昌荣人为帮助客户成功永不懈怠。在广阔的中国市场和世界舞台,我们对昌荣的新辉煌拭目以待!□

责编:孙明晖

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