专访映盛中国CEO兼董事长 谭运猛
作者: renjie
发布时间:2015-01-15
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谭运猛,映盛中国创始人,董事长兼CEO。
于华中科技大学互联网工程中心获得博士学位,
国家信息安全产品认证管理委员会专家组成员,
中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员会委员。
 
 
初识谭运猛,这位在互联网营销领域驰骋多年的老将没有丝毫的世故,言谈间平淡亲切,态度真挚朴实,不虚伪、不做作,外简而中膏,似淡而实美。工匠精神,无需言传,含蕴其中。
 
学界商界,双塑双修   

熟悉映盛中国董事长兼CEO谭运猛的人应该知道,他的身份不仅是一位企业的开拓者和领导人,也是一位大学教授。“师者,所以传道受业解惑也”。谭运猛时常反思理论知识如何在实践中运用,学生从课堂上汲取的知识是否经得起这个行业的检验,怎样能给学生带来不同维度的信息,创业的蓝图就这样开始描绘了。

光阴荏苒数十载,如今映盛中国已然成为了互联网营销领域的领头军。当问及十年前的创业理想时,谭运猛慨叹到:“我当初没有雄霸商界的野心,也没一览众山小的抱负,我只是想在互联网营销这个领域,探索很多有趣现象背后的真相,同时也能做更多助力行业健康积极成长的事情。”简而言之,创业的初衷是学以致用。开拓和务实的精神,引领着映盛中国从华中扩展到华北、华东地区,规模和实力与日显现。

“创业99%的人要失败,只有1%的人成功,每一位成功的创业者都是跌倒很多次又爬起来的。”谭运猛如此形容创业十余年来的坚守和付出,可见这其中的风雨兼程绝非文字能够传达。
 
格局再创,应时而动 

谈及2014年数字营销领域的变革,谭运猛用“移动营销时代的来临和O2O的元年”简而蔽之。2014年,在媒体领域,PC端的价值越来越弱,移动媒体发展迅猛。在代理公司的层面上,传统广告正受到移动营销的冲击,虽然很多4A公司依然很强大,但是实操性变差,而数字公司是移动营销时代的产物,顺应了时代的趋势。在营销方式上,移动端的营销手段和方法层出不穷,O2O模式的突破也迎来了新的契机,大公司纷纷向O2O发力,很多创意公司也在O2O层面上做文章,许多产业会因为移动互联网的发展而变化。

毋庸置疑,移动互联网和O2O对于传统企业而言是一把双刃剑,机遇和挑战并存。企业必须顺应趋势的潮流。谭运猛认为:传统企业实现可持续发展必须融入移动互联网,通过互联网获得新的发展机会。同时也要迎接O2O带来的挑战。他说:“传统企业首先要进行思维观念的转变。很多传统企业高管也为互联网思维所困惑,不知道如何触网,在短期之内实现互联网营销和O2O的转变又很难,面对这些困难,传统企业不能采取观望和回避的态度,而是应当积极地转变思维。”当前,企业要认清自身正处在互联网的浪潮下,积极拥抱互联网,利用互联网去重组和变革。此外,企业可以运用O2O的方法来销售,在品牌和营销领域也可以采用一些新的手段。

产品、服务和营销是企业发展好的三大核心,如今的服务和营销都因互联网而发生了巨变。谭运猛说:“从传统上讲,企业将产品做出来之后找销售,通过大面积广播的方式来扩大营销,这是一种将产品强加的卖给用户的一种传统营销思维。在O2O时代,这是行不通的,企业在产品做出来之前,就应该让用户参与进来,这样产品的生产和销售才具有前瞻性。”传统企业也不能太急,必须在继续保持原有的产品和服务的基础上,加大基于互联网手段的营销。
 
张弛有度,细作精耕      

面对商业时代的激烈竞争和巨大变革,扩大规模是很多企业的求胜之道。对此,映盛中国有自己的坚守。谭运猛不主张盲目的扩张,一切以用户为中心,精心打造企业。在资源和需求之间保持良性的平衡,是映盛中国评估决策的出发点和落脚点。 如果资源盈余,需求量不足,公司会有很多员工闲置,这样企业将会因入不敷出而倒闭。然而当需求远远大于资源时,服务质量将面临下降风险。

另一方面,谭运猛认为企业扩张要考虑到是否具有模型。传统4A公司之所以能够在世界范围内扩张,是因为4A公司已经建立了基本模型,将模型工具化,按照模型扩张复制。而在互联网营销领域还没有形成固化的、可复制的模型,公司的发展模式不具备复制的能力。如果盲目的扩张,会牵绊其主导业务——服务,导致服务能力的滞后,这将不利于企业的长远发展。谭运猛说:“企业要以用户为主体,有节奏的扩张,实现企业的良性发展。”

提到用户思维,谭运猛强调互联网时代的用户思维是情感思维。用户思维在以往主要针对用户的功能需求。如今的移动互联网时代,早已告别了物质的匮乏,进入了产品同质化时期,竞争的白炽化向企业研究用户提出了更高的要求。“通过讲故事的方式,先锁定一些人,设计这些人共同的情感话题,通过讲故事来打动人,是时下很成功的营销方式”谭运猛如是说。
 
务实精进,寻求突破

当展望未来时,谭运猛对映盛中国的前景很自信。

企业的发展是以资金为驱动的。将资金投入到哪里,就会关注到哪里。在以往,企业主要投资在传统媒体,4A公司为其打造主策略。随着时代的变化,企业的预算将向数字公司转换,客户的资金投入到数字公司之后,数字公司将会主导整个策略方向。谭运猛笃信数字公司将会取代传统广告公司,这是大势所趋,是时代的先机。

在数字公司里,以往的主要赢利点在媒介代理业务,这种媒介经营成就了大批广告公司。但是,随着企业在数字方面投入资金的增长,企业直接寻求大媒体合作,在这个环节中,数字代理公司只充当中介,而趋势造成了媒介代理业务行情下滑。因此,当前很多数字代理公司正面临着危机。

谭运猛表示,2015年映盛中国将全力以赴移动端,组建团队,研发平台,同时夯实对老客户的服务。他相信,经过2015年的务实精进,映盛中国必然实现新的质变。
   
十年磨剑,肩鸿重钜  

回望十多年的创业历程,付出与回报并存、岁月伴荣誉双收。从创业初起时的三十而立到如今的不惑之年,谭运猛感慨这段养精蓄锐的日子不过是弹指一瞬。

采访接近尾声时,谭运猛表示,映盛中国不仅仅是他个人的,更是每一位客户、每一位员工的映盛,映盛不单单为他自己而坚持,更为客户和员工而坚持,这是映盛中国的使命。正是这种使命感和责任感,引领着映盛中国由小到大,步步为赢。最后,谭运猛说:“我们致力于做中国互联网营销行业的引路人,愿意站在行业的风头浪尖上为互联网营销的健康成长不懈探索,甘愿接受时代和实践的检验,相信这种追寻早已伴随着映盛十多年的成长而沉淀,融入到‘映盛人’心中的最深处,这就是映盛的情怀。” 

本文选自《广告人》杂志,2015第一期名人专访栏目,版权属《广告人》杂志和广告人网共有,如要转发请标明出处。
 
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