媒体竞争硝烟再起，卫视格局跌宕起伏。

从2016年第一季度的数据来看，在激烈的竞争中一家独大已经难以持续，市场正在进行新一轮洗牌。谁能成为下一个黑马？谁能引领品牌策略升级？

北京电视台在4月25日召开的2016年春夏客户交流会上发出了“读懂北京，赢在天下！”的宣言，北京电视台副台长李岭涛在会上致辞，推出了九大营销举措。
 


一是细化战略合作策略，与客户真正成为利益共同体。

在新春答谢会上北京电视台提出了战略合作伙伴的概念。现在将进一步细化，明确双方的权利和义务，特别是明确了北京台对于重点客户的倾斜政策。北京电视台对于战略合作伙伴，除了提供更加优惠的合作政策，还将动用全台的各种资源，助力客户的发展，尤其是拿出资源为重点代理公司进行品牌宣传。会上，北京电视台与十一家代理公司签署了年度合作伙伴。
 


二是整合渠道资源，满足客户不同层次需求。

北京电视台一直在提“推倒四面墙，迎来八面风”，就是要以更加开放的态度推进与各种资源要素的融合，通过各种方式、方法和途径与各位达成更深层次的合作。此次会议上，北京电视台与北京人民广播电台、京华时报、今日头条、北京地铁电视、神州专车等单位结成渠道战略合作，通过这种合作，使客户对于不同媒体、不同渠道的需求在北京台这个平台上得到一站式和全案式解决。
 


同时，作为对重点客户的特殊服务措施，北京电视台邀请工商银行的专家和客户一起探讨如何提供金融服务，解决大家的资金紧张等问题。北京电视台的战略合作伙伴将会优先得到这方面的服务。

三是推出目标市场锁定策略，变资源销售为策略销售和解决方案销售。

北京电视台提出“资源量身定制”策略优化升级，把2016年定为“客户定制元年”，根据客户需求，结合客户品牌特性，以帮助客户锁定目标市场为目的，为客户定制广告产品，定制传播渠道，定制推广策略，定制运营模式。
 


会上，北京电视台与宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司结成战略合作伙伴。宣亚集团是非常有实力的顾问咨询企业，在提供市场解决方案方面有着非常强的实力，通过与宣亚集团的合作，将为客户提供更深层次的服务。

四是打通上星和地面频道、线上和线下资源，为客户提供更多的产品组合。

北京电视台共有三个上星频道：北京卫视、卡酷少儿和纪实频道，还有八个地面频道。在今后的经营中，卫视和地面频道，内容和地面活动，线上和线下，场内和场外，将全面打通。BTV将提供按目标消费者、节目类型等不同标准设计的产品资源包，最大限度地与客户的品牌需求相对应。像今年北京台春晚上的广告真人秀就是比较典型的创新，其中的神州专车广告真人秀赢得了整场晚会收视率第二的好成绩，大大强化了企业在消费者心目中的地位。


 
北京电视台今年计划推出至少800场地面活动，像海洋沙滩节、婴幼儿亲子游泳大赛、新能源车展、家装博览会等将覆盖首都的各个社区、高校。同时还将为客户量身定制活动，实现客户与消费者的直接对接和品牌信息向消费者的精准抵达。

五是调整价格政策，使客户利益最大化。

北京电视台根据市场情况对政策价格进行了重新调整，调整的出发点主要就是使价格更有竞争力，更大程度地向客户特别是重点客户让利，让客户在与北京台的合作中能获得更多的利益。
 


六是拉长产业链，与客户形成风险共担的合作方式。

除了传统的广告，北京台更加注重打造产业链，愿意与客户共担风险。这既体现了北京台客户至上的意识，也体现了我们对自己平台的自信。即将到来的五月是北京台的台庆月，BTV将联合首都的新世纪商场、大中电器等众多商家进行联合大促销，大促销将包括线上广告、线下地面活动等，主要目的就是为商家导流，为商家带来直接的客源。北京台的收入则主要来自于与商家的销售分成，而不是传统的广告收入。这种方式既解决了商家广告费不足的问题，也为北京台找到了新的经济增长点。
 


七是整合内部机制，减少客户沟通成本。

将原分别经营卫视和地面频道广告的京视卫星和京视电广两家经营公司进行内部机制整合，业务统一由京视卫星公司经营，最大程度减少客户的沟通成本，便于北京电视台的统一管理和统一形象。
 

 
八是开发新的经营模式，直接切入客户经营链条。

北京台将找准电视资源与市场中各种要素资源的结合点，用新资源的引入来打破原有资源瓶颈的束缚，打造和开发新的经营模式，从而形成价值更高、回报更大的新的经济增长点。在4月20号北京电视台播出了为了纪念中国互联网接入世界22周年的主题晚会。除了纪念主题，北京台的一个主要目的还包括研发一个新的经营模式，就是利用互联网和电视的融合帮助客户实现品牌的快速扩张。在这台晚会的筹备过程中，北京台的想法受到了客户特别是电商客户的欢迎。北京台现在正在和几家电商企业合作，策划大型的线上线下互动经营模式，相信大家很快就会看到成果。
 


另外北京台也在打造自己的电商平台——BTV优选，希望这一平台能为客户的产品提供新的出口。
 
九是利用社会力量进行内容创新，提高内容与市场的契合度。

最近，北京台面向全社会进行了项目征集活动。共收到了近300个节目创意方案，最后有29个项目进入了最后的陈述答辩。这些项目都从市场出发，具有成为优秀节目的禀赋。很快这些项目会出现在北京卫视的版面上，会对北京卫视影响力的提升起到有力促进作用。
 


以上是北京电视台对应“新理念新机制新形象”推出的九大举措。

“在北京，赢天下”，是这九大举措的核心，也是北京电视台对于客户的意义所在。相信很少有人会否认，北京台在受众心目中的位置要远远超出电视本身，其品牌价值和市场地位不可替代，北京台的发展底蕴和国际影响独一无二。

 “在北京，赢天下”，可以从三个层次来解读，一是拥有了首都资源就等于拥有了全国的资源；二是拥有了北京市场就为取得全国市场占领了制高点；三是与北京台合作就意味着拥有了强有力的平台、渠道和资源保障，就意味着拥有了强有力的背书。BTV想做的是，不仅仅是给各位带来巨大的经济回报，而是要远远超出经济价值本身。
 


信任是合作的前提，信心是发展的基础。北京台与广大客户已经有了信任，已经有了信心，让大家携起手来，合作、合作、合作，请记住“在北京，赢天下”！