娱乐节目的通俗,娱乐节目的轻松,是一个常识。但是在社会进步的过程中,如果没有文化的引导,没有文化的共同认同,对于一个民族和一个国家来说都是非常悲哀的故事。
山东卫视近几年,在文化栏目的探索中,展现了一个传统文化大省、经济强省的情怀和执着。《中国面孔》串起民族的故事,《我是先生》则传承着民族的道德和根本。
但这些代表着民族最深刻的精髓,曲高和寡的尴尬不得不面对传播的问题。如何化深刻为轻松,如何让传承民族根本的文化,在大众中传播、发散,成为一种潮流的标志和标准,是值得深思。
热点
新闻热点是一个短时间内的潮流和标志,公众自然关注的焦点。为了让文化性栏目的传播主题和内容传播出去,紧跟新闻热点进行文化栏目的传播是非常有效地方式。
1.高考志愿填报阶段,编辑推送微信《老师,您说我选啥专业好》;
2.电影《大圣归来》口碑正盛,原创微信《大圣归来背后有高人:为师当如江流儿》;
3.开普勒行星热点新闻出现后,勾连哲学教授郁喆隽,当天原创微信:《通过虫洞穿越到外星球,那时的我还是我吗?》;
4.“被拐女成最美乡村女教师”社会热点新闻出现,当天编辑微信《痛苦屈辱的被拐,把她磨砺成为大山的脊梁》;
5.天津爆炸事件出现后,在前往录像的火车上,紧跟时事热点话题,勾连台湾物理老师陈秋民,原创微信《除了悲伤,除了祈福,我们还要有科学的态度》,提升节目影响力,体现先生的担当。
把深奥和艰涩的理论与新闻热点巧妙结合。起到很好的传播作用。热点就如顺势之风,吹动起晦涩难懂的文化,让文化的内容成为时代潮流的一部分。
全面
文化离这浮躁的尘世有些距离。因而,在推广这些文化栏目时,如何让这些文化种子变成具体可触摸的身边的事物。在推广过程中,山东卫视使用了全国十二个城市的公交地铁移动电视渠道,播放不同版本的栏目宣传片,每天重复32遍,在全国大规模有效覆盖;同时在栏目播出之前开始,就在北京南站的广告牌推出几版海报,有效覆盖高端人群。在济南地区推出公交车体广告,贴近受众。同时在有收视基础的省内四城市,以及东北四城市,有序地做商超推广活动。通过这些方式,把栏目要表达的文化通俗化,使其有效传播。除此之外,在网络上我们也采取了大规模的覆盖:
1.每期预告软文推荐:
四大门户网站(新浪、腾讯、网易、搜狐)、人民网、凤凰网及其他20多家合作网站首页或娱乐首页(各网站浏览量最大的频道);
另有,最知名的新闻资讯APP之一《今日头条》,对每期节目播出预告进行全国投放,推送人数可达三四十万;
2.每期预告视频、精彩节目视频:
综合网站——新浪首页第一屏显耀位置;视频网站——优酷土豆、爱奇艺、乐视网等十几家视频网站(近乎覆盖全国所有视频网站);同时在PC端和手机移动端占据显耀推荐位,位置有:首页或综艺首页焦点图等重点推荐位置。
3.每期节目宣传推荐位:
新浪微博在PC端和移动端都给予Tips推荐,与全国23家网络媒体合作。
4.领导协调,全台互动:
每周节目播出前,《山东新闻联播》《早安山东》《民生直通车》《每日新闻》等栏目播出节目预告新闻。山东广播生活频道、山东广播经济频道、山东广播乡村频道,每周固定时段播出节目广播版。
互动
微信的发展,给电视的互动和传播带来新的方式。同时,借助H5页面易于分享的特点,鼓励选手在自己的朋友圈里转发分享,既宣传了栏目,也传播了先生的思想。“为您心目中的先生投票”,开创了微信和电视节目结合的新局面,互动手段新颖。每期节目设计独特主题,每期节目都与嘉宾联系,争取最公正的投票结果。微信互动量大,覆盖面广。
《谁是先生心中唯一真神》阅读量4.6252万,投票人数2.0042万;
《谁是先生心中唯一真神2》阅读量2.0079万,投票人数9853;
《谁是先生心中唯一真神3》阅读量1.5602万,投票人数1.7646万;
《教化四方的先生》阅读量3.1096万,投票人数1.8993万;
《学高为师的先生》阅读量2.5489万,投票人数1.95万;
《寓教于乐的先生》阅读量3.3856万,投票人数2.2287万;
《杏坛上的大师》阅读量 3.2万,投票数达到3万。
最高阅读量4.6W+,平均阅读量2.87W+,最高互动投票量2.2W+,平均互动投票量1.8W+。都是实打实的宣传抵达数据,一个微信账号一票,一个微信账号仅有一次阅读,容不得半点虚假。
另推每期先生经典语录《先生哪句话戳中你的心》也形成固定版块,既是对每期节目的总结,也是对节目内容的升华,平均阅读量4473。
妙趣
在文化类栏目的推广营销中,只有挖掘最受欢迎的角度,宣传节目的内容才会效果好。《我是先生》题材多教化类,微信、微博这些自媒体宣传,选取受众最容易接受的角度,创意微信进行宣传,效果好。到目前为止,《我是先生》相关微信共推送74条,阅读总量超过50W,阅读量过五千的微信超过半数以上,阅读量过万的微信占微信总数的四分之一左右。
拟音专业领头人魏俊华:《揭秘导演幕后的那些神秘女人!》阅读量7386;
法学教授高艳东:《浙大教授:牛郎是流氓!织女……》,阅读量2.2572万;
教育自闭症儿童的心理学老师卢稳子:《别把孩子丢在星星那儿》,阅读量1.5065万;
古建筑教授柳肃:《马云马化腾李彦宏同时出手的顶级豪宅》,阅读量1.1563万;
舞蹈教授陈爱莲:《白发舞女惊艳你的眼睛》,阅读量1.0438万;
语文老师夏昆:《谁为花季少女的死亡负责任》,阅读量1.1926万;
解剖学教授李哲:《第一次人体解剖课,男人女人谁的胆子大?》,阅读量1.4967万;
教撕纸的美术老师张杰:《张杰录像现场撕B,到底怎么回事?》,阅读量1.1148万;
敦煌舞蹈教授高金荣:《女明星跳舞,谁更美?》,阅读量1.1801万;
通讯教授刘振泽:《唐僧师徒性格大剖析!悟透了,年薪能到25万!》阅读量1.0654万;
考古教授王迅:《北大考古教授遭女儿质疑:父亲你为什么掘人坟墓》阅读量1.0561万。
《我是先生》播出的两个多月期间,受到了业界专家和网友的一致好评,引发社会对传统文化回归和师道精神的热烈讨论,以收视口碑双丰收、网络零差评的成绩完美收官。山东卫视对于文化栏目营销策略的探讨还在继续。
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【营销篇】
文化是金
加多宝与《中国面孔》的金牌合作成就品牌双赢
文/金海涛 山东世纪阳光影视文化传播有限公司
2015年4月20日,中国凉茶行业迎来空前盛事。凉茶领导者加多宝在京举行了“开启凉茶黄金时代——2015年金罐加多宝上市发布会”,在万众瞩目中,金罐加多宝凉茶迎来了啼声初试,并以凉茶领导者之姿推出了饮料行业首个“金标准”体系,全面开启民族饮料品牌进军国际舞台的“黄金时代”;5月,金罐加多宝登陆米兰世博会,在世界时尚之都闪耀着中国传统文化金色光芒。用加多宝集团执行总裁阳爱星的话说,“加多宝依托凉茶创始人的祖传配方和金标准体系,金罐加多宝一定能成为中国文化一张金灿灿的名片,实现加多宝的2.0版凉茶中国梦”。
2015年4月30日,山东卫视《中国面孔》第二季盛大启幕,主持人李咏宣布“您现在收看的是金罐加多宝《中国面孔》” ,《中国面孔》成为加多宝集团在推出金罐后第一档冠名合作的全国卫视大型季播节目。
为什么是山东卫视《中国面孔》?
首先,作为一家对媒介资源甄选严苛的饮料行业领导品牌,加多宝非常认可山东卫视这一优秀传播平台——全面的覆盖符合加多宝凉茶在全国的市场推进;无论是全国网、29省网组还是50城市组,针对加多宝目标受众,山东卫视收视领先并稳定;而在节目内容方面,加多宝凉茶更是认为山东卫视始终秉承儒家文化之传承,底蕴深厚,独树一帜。
作为具有超高知名度的加多宝,在推出金罐后需要如何传播?金色的罐体仅仅是包装的更换吗?
加多宝集团执行总裁阳爱星在金罐上市发布会上曾表示,“金色更能承载中国上下5000年的文化内涵,它不仅象征着富贵和高档,也象征着凉茶领导者的王者风范”,“金罐加多宝不仅承载着加多宝百炼成金的过去,也能更好的诠释加多宝对中国凉茶黄金时代的期许”;金罐对于加多宝来说意味着中国传统凉茶文化形象的进一步提升,正如可口可乐代表着美国文化,金罐加多宝也同样承载着中国传统文化的体现和弘扬。金罐加多宝需要一档能通过内容彰显中国气质、中国传统、中国文化的节目作为营销平台,把凉茶文化这一中国特有民族文化通过潜移默化的节目内容在消费者心智中将“加多宝是凉茶”这一多年认知提升为“金罐加多宝是中国传统饮料”,即金罐加多宝是中国饮料行业的中国面孔。
《中国面孔》在去年播出第一季时就受到了加多宝集团的高度关注,金罐加多宝一经推出,集团领导马上与山东卫视领导达成一致,金罐加多宝《中国面孔》即刻“金”彩呈现!
什么是金罐加多宝《中国面孔》?
“一张中国脸,一部大百科”,第二季的《中国面孔》以“人物”为切入点,“采用明星对抗答题、专家学者进行点评的方式,呈现中国传统文化的博大精深,致力于打造一档知识性、娱乐性于一体的文化综艺节目;突出表现出有正气、有趣味、有知识、有美感的特色”(引自广电总局《监听监看日报》)。
无数个中国面孔烙印着中国的历史和文化,从不同层次和方面体现出中国人的精气神;而第二季《中国面孔》正是致力于展现“有世界影响的中国人、影响了世界的中国面孔”,而加多宝正是以实际行动一步步向时间展示如何逐步成为有世界影响的中国品牌。
2015年6月10日,2015年米兰世博会迎来“中国国家馆日”后的第一个企业日——“加多宝主题活动日”,同时,当天还在中国国家馆召开“中国传统文化全球推广——凉茶文化全球行(米兰站)暨金罐加多宝全球招商会”和“金彩世博 为中国点赞”的活动,向世界展示和推广凉茶文化,加速金罐加多宝国际化战略布局。加多宝集团品牌管理部总监向云表示:“作为中国凉茶行业的领导者以及正宗凉茶文化的传承者,加多宝积极响应建设‘一带一路’经济带战略构想,肩负起把代表中国传统养生文化的凉茶推向世界的历史使命,同时,借助米兰世博会这一平台,奏响中国饮料品牌在世界舞台上的‘金彩’乐章,把金罐加多宝打造成世界认识中国的金面孔,实现2.0版‘凉茶中国梦’。”在米兰世博的“加多宝主题互动日”结束不久,山东卫视官方微信结合节目内容与“金罐加多宝是饮料行业中国面孔”这一文化营销目标推出专门文章《中国面孔迎来走向世界的黄金时代》,此文首次明确表明了金罐加多宝与《中国面孔》在文化上的高度契合。
文化营销不同于娱乐营销,娱乐营销旨在活跃品牌氛围,而文化营销致力于提升品牌精神,打造品牌的专属品格。文化营销对于品牌传播来说,并不是新鲜的名词和手段,但是因为需要对品牌的诉求、目标消费、区域经济文化有着精确和发展性的把握,是品牌一直坚持的内在精神,并且要一直以合适的平台和方式进行表达,因此文化营销相对投入时间较长,难度较大,现在来看,在文化营销能够成功的品牌,无一不是世界知名品牌,也无一不是具有悠久历史和特定文化的品牌——在饮料行业,可口可乐是最典型的代表。如果一个知名品牌在发展到一定阶段,没有自己的品牌文化做内核,在现在的信息传播环境中,更加难以保持特性和差异,正是因为如此,山东卫视的文化营销一方面是为品牌客户提供差异化平台;另一方面也是自身发展的终极驱动。加多宝在品牌高速发展20年以后,有信心和实力把中国的凉茶文化发展到世界各地,而能在世界各地通行的语言一定将是真正专属于本民族的文化,在这样的基础之上,还有什么比《中国面孔》更合适的平台呢?
文化是金。
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【营销篇】
文化营销 致胜千里
浅谈养元六个核桃与《我是先生》的合作案例
文/吴承龙 舜风传播娱乐行销部
近几年的电视媒体,由于竞争的日益激烈,逐渐形成一股急功近利的风气——为了能够制造所谓的“现象级节目”从而更好地创造经济效益,电视媒体人似乎无法再专注于节目内容本身,而只想把节目做的更有争议和话题性。在日益浮躁的媒体环境中,博眼球、秀下限、引争议成了不少媒体拼收视的惯用伎俩。很多电视媒体人在时代的匆忙脚步中迷失了自己,忘记了初心,也模糊了电视媒体的真正使命,题材雷同、互相模仿、哗众取众的现象比比皆是,电视人似乎真的因为走得太远而忘记了为什么出发。
而在今年夏天,山东卫视逆流而上,开播了首档中国优秀传统文化传扬节目——《我是先生》。在这个“娱乐至死”的年代,这档节目给几近疯狂的电视荧屏吹来一股干净、清新之风,让人眼前一亮。
在节目制作上,山东卫视全力以赴,超过5000万的节目投资创下了山东卫视节目制作费新高。在节目制作团队上,山东卫视邀请了成功制作了《开讲啦》、《青年中国说》、《波士堂》等数十档优质原创人文类节目的唯众传媒操刀。
节目内容上,《我是先生》秉承“有先生,中国强”的理念,遍邀全国有特色的人气名师,为观众精彩开讲,在泛娱乐明星真人秀充斥荧屏的当下,发起一场优秀传统文化的复兴之旅。《我是先生》嘉宾称之为“好学团”,阵容强大,由文化大家马未都、主持名嘴李咏和学霸女神寇乃馨坐镇。与以往其他节目的评审席不同,此次三位重磅嘉宾组成的“好学团”不再是高高在上的评委和明星,而是以谦虚好学的心态,与各路大神先生切磋论道,碰撞火花。独特的思路,也让人耳目一新。
在《我是先生》节目中登场的先生们都大有来头,如北京大学中文系教授、国学研究权威龚鹏程;用流行歌曲演绎古诗词的重庆邮电大学客座教授李达武;连续带出最强高考班的“高考战神”梁国顺;在高能物理领域成就卓著的中山大学天文与空间科学研究院院长李淼;一直致力于古建筑保护的湖南大学教授柳肃;连续穿汉服七年传播古文化的行者孙明辉;76岁演黛玉的“中国舞蹈界奇迹”陈爱莲;将枯燥的英文翻译为美轮美奂的古诗词的孔玮……这些令人印象深刻的老师们不仅在本职教学工作上做的非常出色,更在教育理念上创造了更为现代感的时尚表达,打破人们印象中沉闷的课堂形式。所以,在这档节目中,他们不仅是学生们的老师,更是很多观众们心中的先生!
在《我是先生》节目紧锣密鼓筹备的同时,一些寻觅的脚步声也在逐步靠近。所谓“身正为范,德高为师”,《我是先生》中的老师们如此,做企业亦如此。作为中国核桃乳饮料的领导者,以“六个核桃”产品闻名全国的河北养元集团也渴望在品牌传播上寻求新的突破和亮点。虽然有着十八年的企业发展史,但在品牌塑造之路上,养元人并不急于求成,反而一直杜绝哗众取宠,从企业领导到企业文化,秉承着谦虚做人、低调做事的态度。令人羡慕的成绩总是源于令人折服的坚持。而正是这种低调踏实的风格,让养元在成长路上一直做加法,8年营业收入增长200多倍,使“六个核桃”成为家喻户晓的全国知名饮料品牌和行业领军品牌。
而除了企业业绩以外,心怀大爱的养元集团也一直希望能扛起文化大旗,一方面能建立更扎实的企业文化基础;另一方面希望企业的产出也更具备文化特色。而“六个核桃”独特的补脑功效对经常用脑的学生族群颇为受用,所以养元集团对教育产业尤为关注。“十年树木百年树人”,唯有教育水平提高了,民族的根基才能更坚固。
在此基础上,山东卫视推出《我是先生》“有先生,中国强”的节目理念,深深地吸引了养元集团的目光。况且这样一档专注于民族传统文化、教育事业、教师风采的节目,却因为新颖、独特的制作理念而摒弃了教条、呆板、严肃的调性,转而将有趣的老师们集结起来,让人看到教育的创新和趣味性,别出心裁,难能可贵。
目前,以“六个核桃”在市场上的销量和占有率来说,显然并不缺乏知名度,而如何进一步提高品牌美誉度和实现知名度到销量的转化,是品牌传播的主要任务。从《我是先生》的节目理念到养元的品牌传播理念,二者在价值观上呈现出高度的默契。我们常说,好的节目赞助不是业务员拉来的,而是品牌和节目本身就是浑然天成的一体。《我是先生》的立意高度和思想内核,与“六个核桃”关注教育、关注社会相得益彰,交相辉映。
从创造企业文化到打造成为有文化的企业,养元人一直没有停下自我要求的步伐。在这个时代,山东卫视做这样一档节目,是一种近乎愚公移山的精神。谈及节目初衷,山东卫视副总监杨志勇表示,“为落实中央精神,总局在山东卫视立项,重点推出一档传扬历史优秀文化,弘扬优秀名师的节目,就有了《我是先生》。山东是孔孟之乡,是儒家文化的发祥地,可以说责无旁贷,山东卫视扛起复兴中国优秀传统文化的大旗,重磅推出精品文化节目《我是先生》,符合社会期待,顺应了天时地利人和的大势。”这种敢于坚持、敢为人先的精神,与养元人一直以来所信奉的企业理念亦不谋而合。
经过近三个月、六十六位先生的开坛论道,《我是先生》第一季于2015年9月20日播出了《2015首届中国师道盛典暨年度十大先生颁奖典礼》。在孔子讲学之地——山东曲阜孔庙杏坛,中国当代大儒、书画家范曾、复旦大学教授钱文忠、孔子79代嫡孙孔垂长等文化大家齐聚,与先生们切磋论道,阐释孔子经典教育思想,为2015“年度十大先生”颁奖。活动现场大师云集、节目的播出也让山东卫视熠熠生辉。对这样一次文化教育盛事进行全程支持和参与,对养元集团来说,也是一次提升品牌文化格调之旅,不仅为这次与山东卫视的合作划上了圆满句点,也为养元一直以来强调的文化属性再添了浓墨重彩的一笔。
在全民娱乐的年代,《我是先生》把握了文化性与趣味性的精准制衡,在正面的教育题材中不失轻松、风趣,这是山东卫视的眼光与胸怀。对于养元集团来说,一直坚持独辟蹊径的文化建设,使得企业根基更加稳固,也是更好地迈向未来的阶梯。我们有理由相信,在未来养元会缔造出更强大的饮料帝国,山东卫视的未来也会更加广阔。