从新年营销开局,看膜法世家如何升级社会化竞争力
作者: 创意星球
发布时间:2019-02-27
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俗话说,酒香也怕巷子深。以往电视和纸媒上的单向广告投放模式,已经不能满足品牌和消费者间的沟通需求,形式更丰富、更有趣、互动性更强的营销方式,已成为各大消费品牌发力的重点。

近年来,主打“天然膜护理”概念的新生代面膜品牌膜法世家,凭借质量和口碑进入了一线品牌行列,更通过特色明显、形式多样的营销活动,在与诸多美业品牌的竞争中脱颖而出,并以天然、青春、活力的特点,赢得了年轻消费群体的喜爱。

2月16日正月十二,春节的余味还未散尽,人们对新的一年充满美好的期待……膜法世家就展开了营销攻势,与聚划算欢聚日合作,打造了一系列“新年开门红”活动。

当下,毒鸡汤、负能量在社交网络中盛行,自嘲和“丧”成了许多人面对生活和工作的态度。春节刚刚结束,这种“节后综合症”更加普遍。人们告别温暖舒适的家,重新面对生活快节奏与压力的挑战,对未来也有一些不自信和迷茫。膜法世家敏锐地洞察到这一现象,从实力、运气、颜值、爱情四个方面,为返城、返工、返校的年轻人们加持能量,通过“线下活动+线上传播”的方式,打响了开年第一场美妆社会化营销战役。

线下活动:“开年膜法号”助力年轻人新年开运

在线下活动中,膜法世家承包了广州观光有轨电车,将其打造成为“开年膜法号”。膜法世家结合不同产品特点和功效,设置了不同的4节“开运车厢”,再通过设计品牌专属车身、主题车厢,进行主题站台布置,与激萌的动漫IP B.Duck小黄鸭和3位膜法明星代言人一起,帮助年轻人们寻找属于自己的美好祝福:

运气开运车厢中, B.Duck 小黄鸭以萌趣鼓舞人心,为大家送上好运祝福,对应的是店铺新晋爆款气垫凝水面膜;实力开运车厢,由实力唱将薛之谦出任开运官,带领大家实力开挂,对应的是功效升级的明星爆品吸黑焕白面膜;颜值开运车厢,则由新生代演技派鲜肉“三石弟弟”吴磊,为大家带来美颜膜法,这个车厢呈现的是具有美白、清洁功效的镇店之宝绿豆泥浆面膜; 最后的爱情开运车厢,由膜法精灵周冬雨为大家送出桃花运祝福,这位“爱情开运官”推荐的是具有温和美白亮肤效果的膜法开年新品——烟酰胺面膜。

凡是到场参与活动的粉丝观众,就能参与有奖问答、领取纪念车票、扫一扫巨型红包抽奖,更有机会与薛之谦连线互送祝福。

这辆装载了满满四节车厢好运的膜法定制有轨电车,在乍暖还寒的季节里,穿行于广州各景点。品牌邀请了媒体嘉宾和美妆达人率先乘坐这趟列车,她们纷纷与列车合影,并选择自己喜爱的车厢对号入座。车厢坐椅背后还有一重惊喜:扫描店铺二维码,有机会抽中支付包红包。车厢外流动的美丽景致,与色彩斑斓的车厢内饰相映生辉,让乘客们赏心悦目的同时,也成为她们自拍的绝赞背景。

线上传播:走心吐槽+互动游戏成功吸粉引流

在线上传播活动中,膜法世家则开启走心模式。通过吐槽、分享、互动游戏等形式,形成密集的传播矩阵,与目标消费群产生情感连接,促进销售转化。

首先在微博中,膜法世家以“节后综合症”为话题,引导粉丝互动吐槽;并通过代言人周冬雨等微博大号以视频邀请粉丝,晒出返程车票、赢取开运明星礼,提升活动的曝光量和影响力。

然后膜法世家联合网易新闻,推出了传播活动的重头戏——极具可玩性的互动H5 “开年膜法号”线上虚拟列车:通过游戏测试,为玩家们送出“恋爱天才”、“下凡仙女”、“水逆退散”等幸运符,在新的一年里,为大家送去美好的祝福和期待。

设置走心话题,代言人造势,KOL接棒种草,高参与度小游戏……这一系列线上传播活动,不但成功地将观众转化成为品牌粉丝,更直接激发了大家对于新品的关注和期待。

本次聚划算欢聚日,天猫售出590万套的膜法爆品——吸黑焕白面膜,再度引爆热销:B.Duck 小黄鸭定制版登陆旗舰店,短短6小时即售出42万片。另一款累计销量超125万套的B.Duck 小黄鸭定制版“气垫凝水面膜”,短短6小时热卖亦超过44万片。可以说,膜法世家这次活动,不仅再度成功打造了品牌千万级别的营销传播声量,也再次展现了品牌与聚划算联动的惊人爆发力。

作为专注面膜护肤领域的美妆品牌,膜法世家向消费者传递的,是优雅面对真实自我、追求身心美好的态度和信念。

通过“开年膜法号”活动,膜法世家以暖心励志的姿态,向背井离乡、为梦想打拼的年轻人送出一份美力正能量,鼓舞她们走出舒适圈、闯出新世界,更好地融入自己的社会角色,勇敢迎向新一年的工作与生活。膜法世家将一直伴随她们左右,以积极乐观的态度拥抱挑战,以面膜的出色效能为肌肤披上新年的战袍。这正是膜法世家作为一个新生代面膜品牌,从对年轻生活场景和心理的洞察出发,彰显品牌社会化竞争力的一个重要行动。

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