住宿风口上“飞起来的小猪”战略聚焦特色住宿市场
作者: 顾春晓
发布时间:2019-09-07
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在共享经济浪潮之下,类似Uber、Airbnb、滴滴、小猪短租等不同行业明星“独角兽”正在为人们带来更加便捷、美好的生活。在共享住宿行业内,小猪、途家、Airbnb,这三家企业在品牌影响力、用户数量、房源量、融资额等各方面遥遥领先其他企业,估值均超过10亿美元,成为行业第一梯队的“独角兽”。

而诞生于北京城的小猪短租,在激活中国共享短租市场的同时,已经走向海外。近日,在北上广深等一线城市的分众电梯海报上,可以看到小猪全新升级的品牌广告。从这则海报上可以看到,小猪短租采用了更年轻化的配色和更具象的小猪形象作为logo,并签约了知名艺人作为品牌代言人。

当然,除了品牌logo和代言人的变化之外,在小猪5月17日的北京品牌战略发布会上,还推出了2019年品牌主张 “酒店之外,就住小猪”,而这些品牌信息的变化背后,也一定程度上展现出小猪短租未来的核心发展战略。

 

品牌全新升级 打造中国特色住宿名片

在此次品牌全新升级之中,小猪启动了从纯平台向“平台+”综合体转型的战略,逐步构建适合中国市场的特色住宿生态。小猪CEO陈驰接受采访时表示:“小猪过去聚焦城市房源房东分享,定位是提供异地城市旅行有别于酒店的选择,而今年小猪明确拓展品类,扩展到乡村精品民宿、农家院升级、景区客栈、城市周边民宿等,将扩展到非标住宿全品类。”

对于这种战略的调整,也可以看出小猪应势变化的敏锐力。当前,由共享住宿引领的个性化居住方式已经走入大众,并成为消费升级下众多消费者旅行、出差必备选择。根据国家信息中心的数据,2018年有近8000万中国消费者使用共享住宿。易观智库发布的《中国在线旅游市场年度综合分析2019年》报告也指出,民宿已经成为在线住宿市场业态重要的组成部分。2018年中国在线民宿市场的交易规模达116.7亿元,同比增长74.4%,在线住宿市场的交易规模比例也从2014年的2.7%增长到6.4%。

面对蕴含金矿的潜力市场,及消费者需求的变化,小猪给出了定位品质化的特色住宿提供者的回应。小猪方面表示,特色住宿是比共享住宿边界更广的概念,包括乡村民宿、景区客栈、度假别墅等品类。品质化强调的则是用户的全流程体验。这种定位也契合了最新发布的2019年品牌主张“酒店之外,就住小猪”,通俗的来说就是,如果你住烦了酒店,可以选择小猪,小猪有特色的民宿、轰趴别墅、城市公寓等各类型产品供你选择。

事实上,小猪短租新logo也有着契合打造特色民宿的理念,品牌logo主体是小猪的鼻子,代表小猪嗅觉灵敏,能帮用户寻找到各富特色的房子。此外,logo色彩增加了的层次和明亮感,更年轻化。

对于品牌战略的升级,小猪短租CMO宋旭昌表示:“我们首先希望通过品牌向用户传达我们的定位,我们是非标住宿中有特色、有品质的房源提供者。其次,我们全新的小猪Logo,希望传递一种聪明、睿智有亲和力的品牌感觉。我们的代言人也是洋溢着亲和力、充满对美好生活向往的偶像明星,也代表我们的品牌理念。我们想要通过一系列的品牌营销慢慢沉淀下来品牌的主张、品牌的温度和色彩”。

 

携手分众覆盖主流人群 跨界合作激发品牌影响力

在小猪品牌战略升级的同时,小猪CEO陈驰称,品牌是近期小猪最大的两块投入之一。此次更新后,小猪采用了更年轻化的配色和更具象的小猪形象作为logo。而为了落地新的品牌形象以及2019年品牌主张,小猪选择了分众传媒。

小猪当下的主要目标人群是80、90这一批主力的消费人群,小猪短租的市场调研结果则显示,在中国一二线城市,约有超过半数的80后及90后用户曾在2018年选择过民宿、短租、客栈等特色住宿形式。而小猪的核心目标人群,十分契合分众传媒所覆盖的人群。目前,分众电梯媒体已覆盖超过230个城市、260万个终端,日覆盖3.1亿城市主流人群。

 5月18日,全新小猪短租海报登陆分众,北上广、深圳、杭州、成都、重庆作为首发城市。移动互联网时代造就资讯爆炸,给人们带来了太多选择,对品牌传播形成了极大挑战。而分众开创的电梯媒体改变传统的集中式广告传播方式,充分利用都市人群的细碎时间,将品牌广告渗透到城市主流人群必经的生活场景如公寓楼办公楼电梯里,这种以电梯为核心的生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群封闭的生活工作场景之中,最能够实现主流人群的集中影响。

此次小猪品牌战略升级,第一时间通过分众电梯场景曝光,将会迅速在城市主流人群中引爆。而小猪新的品牌主张,也可以更快占据这部分拥有高学历、高收入、高消费的人群。这些主流消费者是品牌消费的意见领袖和风向标人群,小猪通过和分众合作,2019年的全新品牌广告将渗透到他们必经的生活空间中,每天形成高频次有效到达。这不仅促进了小猪的品牌宣传,也为小猪今后的发展奠定了坚实的受众基础。

目前分众已经成为众多新经济品牌的引爆者,这也是为何会选择分众。最近几年,分众传媒已经成为新经济公司们背后的最大推手,滴滴,瓜子二手车、饿了么、优信、猎聘、小米、美团点评、51信用卡等背后都有分众的身影。

2019年是小猪极为重要的一年,面对消费者需求和住宿市场的变化,小猪此次品牌的全面升级,也是为了完成提出的“平台+”的转型。也就是说,除了小猪平台之外,还将衍生产业链上相关多元化服务,为消费者提供更特色的出行居住体验,打造出中国特色民宿品牌。□ 

  

  

 

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