王潮歌《只有爱·戏剧幻城》全案营销
品牌主: 江苏只有爱项目运营管理有限公司
类别: IP营销类
所属行业: 旅游
代理公司: 红卡合一(北京)文化传媒有限公司
案例背景
2020年演出市场低靡,受疫情影响,3月份,全国20余省市,有近8000场次演出(包含剧场和大型演出)被取消或延期;2020年一季度各地演出取消或延期场次约2万场,占一季度总场次的80%以上。
《只有爱·戏剧幻城》公演一再延期,在全国疫情稳定之后,运营方确定6月下旬进行线下公演,但线下上座率受限。
营销目标
2020年6月阶段目标:

创戏剧领域的营销新标杆,打造首个大型实景演出线上直播推广案例。
核心策略及创新点
以6月15日“只有爱∙戏剧幻城线上云首演”为事件爆点,进行宣传造势。
以史无前例的“线上+线下”“热点+销量”的推广模式
创意策略与执行
三个阶段:
1.0阶段:2019.10-2019.12       以“爱”中两性、隐私话题引流,营造演出神秘感
2.0阶段:2020.01-2020.05    演出形态曝光:创作起源、强班底、大制作引行业期待
3.0阶段:2020.06--               巧用流量带动声量,《只有爱》云首演线上直播,导流线下公演;
媒体策略及执行
1、权威媒体护航
2、明星直播-以流量带动声量
3、戏剧垂直圈层口碑营销
4、小红书、抖音大V、达人带动全民打卡
活动核心内容及执行
1、王潮歌导演行业地位为项目背书,全国顶流媒体深度报道:
环球网、扬子晚报、新民晚报、中国日报、新浪专访、澎湃新闻、中央电视台《文化十分》、中国国家旅游杂志、人民日报(中央厨房)、中央广播电视总台、环球人物、新周刊等
2、受疫情影响,演出市场低靡,《只有爱∙戏剧幻城》率先破局,邀请明星体验官带领观众走进云首演,为当前的演艺市场打开了新的模式、新的思路。将近两个小时的云首演,全网同时段超过610万人观看,是同时观看人数最多的戏剧之王。微博话题阅读量破6亿人次。
3、“微博戏剧”平台、“光束戏剧”平台深度合作,豆瓣口碑营销,戏剧垂直圈层直接触达
营销效果与市场反馈
豆瓣:评分8.6 
6月15日《只有爱》云首演观看人数总计 759 万
《只有爱∙戏剧幻城》抖音视频播放量总计6,857 万
《只有爱∙戏剧幻城》微博视频播放量总计 4,500 万    
官方微博话题  总阅读量突破   6.6亿  
#只有爱∙戏剧幻城#  阅读量共计    3.1亿    讨论量共计    34.6万
#只有爱615云首演直播#  阅读量共计    1.2亿    讨论量共计    6.6万
#周深只有爱#   阅读量共计    1.4亿    讨论量共计    13.5万
#周深毒药#  阅读量共计    1亿
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