知识招商会，玩转招商新模式

2017年10月，张默闻这厮应金和的邀请来到米素壁纸总部常州，共同商讨2017年底招商冲刺的问题。金和向张默闻这厮说出了自己的难处：“2017年已近年关，但米素壁纸今年的招商指标仍未达成，希望能在张老师的帮助下完成对年底目标的冲刺。”

如何解决这一问题？张默闻这厮凭借多年的策划经验，向金和提出了办一场招商会的建议。

一直以来，米素壁纸的招商都以一对一面试的形式进行，所有意向成为米素壁纸加盟商的人都必须经过金和的面试后得以产生。在张默闻这厮看来，一对一面试的效率太低。金和作为企业的决策人每天有大量的工作琐事穿插其中，每个月仅能抽出一点时间去面试加盟商。金和需要重复向每一位面试者阐述米素壁纸的前景理念与发展模式，这是效率上的浪费，也是招商速度滞缓的主要原因。招商会能够解决的是品牌内容的统一输出，招商效率将被极大提高。

在张默闻这厮与金和的共同商议下，米素壁纸决议在2017年12月4-5日于浙江杭州召开一场名为《软装新零售黑马密训营》的知识型招商会，以培训会的模式面向全国软装建材行业从业者统一招商。整个活动从筹备到传播到落地历时35天，构建了一个线上线下联动的整合传播矩阵，引起家居建材行业的热议，被业内称为最具创新力和影响力的招商案例之一。

 

现场体验，梦想小镇宜家双游学

在张默闻策划集团全力协助下，2017年12月4-5日“软装行业新零售黑马密训营”在杭州盛大开课，为来自全国各地两百多位软装行业的经营者们献上了一场实战分享和零售体验结合的软装知识分享大会。此次培训会除了有大咖演讲外，还安排了梦想小镇和宜家的现场门店体验环节。在米素壁纸负责人的带领下，学员先后参观了杭州梦想小镇与杭州宜家体验馆，通过实地学习去感受软装新零售的奥秘所在。

“阿里巴巴是新零售概念的提出者，而宜家作为软装行业体验营销最成功的案例，早在十几年前就对新零售思想予以实践，实地去参观学习对理解软装新零售有很大的帮助。”米素壁纸创始人金和在采访时阐述了做此安排的初衷。

 

大咖助阵，到场观众远超原计划

培训会的重量级环节“导师演讲”设置在了学员报道的第二天。大会伊始，作为软装行业新零售黑马密训营的主讲导师，张默闻这厮为在场的学员们量身打造了一堂针对软装行业的品牌盈利课程《品牌强则诸侯强》，以“这个世界谁会讲故事”为切入点，深度剖析了中国从古至今众多超级IP的诞生之道，分享了新时代的传统行业营销之道就是占山为王。犀利的见解让在场学员频频点头，拍手称赞。

米素壁纸创始人金和则为在场学员带来了一场专注软装门店体验的课程《体验：营&利的思考》，他提出要用零售思维去做建材，而不要用建材思维做零售，门店最终盈利的核心在于如何让消费者产生信任。而这正是米素壁纸探索新零售模式中最为重要的一环，米素壁纸坚持线上线下同款同价，极大程度提高进店成交率。金和在现场将米素成功模式倾囊相授，毫无保留，赢得在场学员的高度好评。

 

真情打动，创意宣传片收获关注

值得一提的是在培训会现场，一段创意宣传片的播放沾湿了很多学员的眼眶，也鼓舞了许多学员继续坚持做软装的士气。由张默闻策划集团创意的米素壁纸招商宣传片以11位老加盟商的创意故事徐徐展开。

宣传片的内容表达灵感来源于中国形象宣传片，采用了“人物对话”的形式，向受访者抛出了三个问题：“我是谁？”“我为什么做米素？”“我做米素有什么成就？”。他们有的是国企的员工，有的是妇产科医生，有的是刚踏入社会的90后，有的是米素壁纸的使用者……11位加盟商来自于祖国大江南北，却因为米素壁纸品牌而凝聚在一起。整个宣传片片长5分05秒，片中真挚朴实地为所有人展示了加盟商们对米素壁纸的信心，以及米素壁纸给他们带来生活上的改变。

 

火热招商，现场意向客户超五成

别开生面的培训招商会赢得了米素壁纸高层和意向学员的高度好评，超过五成的学员与米素壁纸达成了意向合作。会后，一位经营软装行业多年的老板表示，此次课程可谓非常实战，句句都是导师的肺腑之言，三节课层层递进，对于我们这种传统软装行业的经营者们非常有价值。无论是现场学员们给予的积极评价还是在建材行业掀起的巨大反响，所有的事实和口碑都证明了“软装行业新零售黑马密训营”已经成为软装行业最具针对性和实战性的一流教育平台。

“软装行业新零售黑马密训营·杭州站”只是首站，在未来，软装行业黑马密训营将会在全国范围内巡回上演，为软装行业从业者们带来针对软装行业最新趋势分析、口碑营销等实战知识分享，帮助他们全面掌握软装行业的运营之道。□

“软装行业新零售黑马密训营·杭州站”主画面.

张默闻这厮（左）与金和（右）为来自全国的200余位软装行业精英传道授课