沈国梁:一种模式颠覆,一种生存启示!
作者: 沈国梁
发布时间:2009-09-24
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一种模式颠覆,一种生存启示!
恒源祥带给中国企业的是什么?


      今天,中国企业竞争正从传统的低成本竞争模式转向以品牌和渠道为基础的多层次竞争,众多企业逐渐把眼光投向了经营模式的创新上,于是,耐克、PPG、恒源祥、美特斯·邦威……一个个“轻公司”在市场中脱颖而出,从最初的外包生产和渠道职能,开始逐渐发展为整个供应链的轻资产运作,开启了一个中国企业变革的新时代。

恒源祥:一个轻公司的品牌之重
     “实际上,在中国企业轻资产公司的演进过程中,外包什么其实并不重要,重要的是要掌握什么。”
      恒源祥,一个员工只有200多人的企业,却在上游发展了100多家加盟工厂,在下游拓展了近万家经销网点,而且遍布全国各省市,构建了一个庞大的商业联合体,这种非传统的企业运营模式,实现了以小搏大、以轻搏重的商业颠覆。

       对于恒源祥来说,高明的不是放弃了什么,而是掌控了什么,“一个恒源祥品牌,撬动了50多亿元的实际销售额”,对于恒源祥来说,最核心的企业能力就是塑造品牌、经营品牌和持续提升品牌的能力,恒源祥掌控了品牌这个火车头,就掌控了激活、整合其他上下游资源的引导权。

     “有所为,有所不为”,并不是所有企业都像恒源祥这样懂得如何取舍,所以,也就多了很多盲目求大求全、盲目多元化所导致的企业失败案例。

寻找“贴身”的企业生存之道
      对于广大的中国企业来说,从恒源祥的这支“联合舰队”身上,可以学到的,不仅仅是一种商业运营理念和模式,更重要的是,可以窥到一种贴合自身的生存之道。
      对于大多数小型企业来说,没钱没规模,缺少核心竞争力,只有“先富”,才能“图强”,所以,就需要找一个像恒源祥这样的“火车头”,稳稳的跟在人家后面,慢慢的积累力量。

      对于那些有一定规模和资金实力的中型企业来说,就需要考虑盈利模式的创新,创新就是生产力,要懂得以小博大,而不是一味的追求“大而全”、追求多元化。
      对于那些在行业内举足轻重的大企业来说,如何脱离传统的生产型经营导向,获得更持续的企业竞争力,就成为了一个不得不考虑的生存命题。
      法无定法,路有千条。在今天这个创新至上的时代里,我们需要更多的像恒源祥这样的火车头,在经营理念上、在商业合作上、在企业生存与发展上,拉我们一把!

 

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