张毅 贵州电视台广告运营中心主任

         恩威集团一贯注重广告的投入,对广告策略研究和投放需求十分明确。并通过明晰的品牌广告诉求和稳健的产品投放策略在消费者心中建立起区别于众多药品品牌、鲜明而清晰的品牌形象。
         2010年广电总局61号令的实施，一定程度上提升了广告投放时段的收视表现，同时也造成了卫视媒体价格全面暴涨。对于广告主来说，怎样应对媒体的涨价？广告投放策略是调整还是保持？
         从2010年的广告投放情况看，恩威集团仍然保持省级卫视联播的投资态势，在确保重点销售市场的同时，对卫视的收视点成本进行评估，充分运用一些性价比较高的卫视的交叉覆盖，不断强化企业品牌并迅速提升新产品的知名度。另外，因为广告策略的延续和企业产品的不断曝光，增强经销商对新品的信心,提高入货，短期内获得较高的铺货率。一方面，由于经销商的大批进货，也从很大程度上缓解了企业宣传的现金压力。另一方面，能够把资金用在销售潜力大的市场，有助于未来的发展。    
         作为贵州电视台的战略合作伙伴，恩威制药与贵州卫视的合作已超过5年。2005年至今，随着市场扩展，恩威集团在西南区域的广告投放量也在逐年加大，双方的合作不断加强。秉持“致力于提升客户销售力”的经营理念，凭借近年来持续提升全国的覆盖人口规模和节目收视率收视，贵州卫视频道的影响力也大幅攀升，逐渐成为具有全国传播优势的高性价比媒体。可以说，双方的合作在实现企业建立品牌、占领市场的同时也促进了媒体快速发展，达到了媒企双赢的良好局面。□