绿色营销,成就完美牵手
作者: 云燕
发布时间:2010-07-08
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绿色营销,成就完美牵手


 


云燕  天津电视台副台长

         初识碧生源,是在2008年的3月,当时的天津润肠、减肥茶市场多足鼎立,强势品牌占据稳固地位,促销战、价格战不断,竞争日趋白热化。虽然碧生源是中国保健功能茶的领先品牌,但面对这个曾经3次想要打入天津,却因种种原因迟步未前的品牌,天津电视台与碧生源达成共识,此次对于天津市场的重新进军具有战略意义,只能成功不准失败!
         天津电视台在经历了广告结构调整,广告市场规范,提升自身影响力等一系列举措后,业绩不断攀升,成为业内公认的一匹黑马。怀着对于天津市场的信心以及共同把民族品牌做大做强的信念,天津台与碧生源的合作可以形容为痛并快乐着。痛在面对保健品、减肥茶惯用的高频次高曝光轰炸,自我造势的套路,如何求新突破,跳出常规,有效利用资源快速突围?乐在天津电视台与碧生源团队经过长达1个多月的深入探讨,整合的媒介策略兼具品牌推广与功能诉说,在目标人群中树立了良好的口碑和美誉度。广告投入仅仅3个月即超越了市场预期,在津城掀起了要减肥,要润肠,就喝碧生源的热潮。一时间,碧生源成了津门百姓耳熟能详的品牌。
         2008年10月,天津电视台牵手亚视联合举办亚洲小姐中国赛区总决赛,亚洲小姐评选所倡导的自信、健康、美丽,与碧生源“健康减肥、轻松享瘦”的理念高度温和。天津电视台与碧生源高层抓住这一难得机遇,策划出线上、线下整合的营销方案。电视上“碧生源与您共享美丽人生”的宣传清新亮眼,电视外“与亚姐面对面,共享美丽”为主题的宣传物料深入到卖场、超市、学校、社区,超市中亚姐作为碧生源瘦身产品的代言人现场销售减肥茶,各种方式多管齐下,借力热点活动,碧生源取得了减肥产品反季节增长的骄人业绩,真正实现了把亚姐赛事的影响力转化为碧生源品牌的影响力,把品牌美誉度的提升转为销售量的提升,再次创造了天津市场的销售奇迹。
         两年的深入合作,碧生源品牌已经在天津家喻户晓,销售额稳步攀升。进入2010年,天津电视台与碧生源达成战略共识,在做大销量的同时加强品牌美誉度的提升。独家设计的剧场新片预告,正确服用碧生源的小帖士在屏幕下方滚动播出,有效诉说了产品功能和使用方法;栏目、剧场倒计时广告,在提示剩余广告时间的同时,一杯冒着茶香的碧生源减肥茶映入观众眼帘;碧生源多彩剧场的冠名,更是有效针对女性、中老年销售人群,用收视率高忠诚度高的强势剧场,抢占黄金资源,达到事半功倍的效果……
         几年来,天津电视台联手碧生源不断超越自我,一次美丽的牵手,成就了媒企的和谐共赢,整合绿色营销,还将创造更多的商业奇迹!
 
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