从“营销”到“赢销” 媒企共赢的成功范式
作者: 本刊编辑部
2010-12-08 17:40:30
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从“营销”到“赢销”   媒企共赢的成功范式


本刊编辑部

         从在全国电视媒体中首先提出“重情义•赢销量”的营销主张为广告主的终极目标——销量提升负责,到率先倡领“做中国二三线市场的领跑者”与企业进行“赢在中国二三线市场”的理论建树和赢销实践,山东卫视营销团队慧眼独具地抓住一个“赢”字,展示了非同一般的赢家智慧。这次成功营销“天下第一会”——2010秋季全国糖酒商品交易会,他们更以不凡的手笔,带来了“赢销”方面的实战经验和有益借鉴。这一实战经验的核心,是对媒体自身价值的清醒认知和对客户需求的创新衔接,其要点有三:

对客户而言,媒体的核心价值究竟在哪里

         对这个问题,不同的媒体可能会有不同的回答,比如品牌、收视率、覆盖、市场、性价比……,等等。山东卫视立足当前消费为王的竞争环境,站在企业选择媒体的立场得出了更富洞见的判断:企业看好和选择媒体,归根结底是看中媒体背后的人群(观众),从营销的角度来看,媒体就相当于媒人,是帮助客户找对象——目标消费者的。基于对自身媒体背后人群全面且深入的认识,山东卫视营销团队以赢得消费者心智资源为目标,通过影响“消费”来解决企业的“销售”问题,可以说是抓住了媒体和企业共赢的牛鼻子。

对媒体而言,究竟该拿什么来奉献给客户

         一直以来,以收视率为诉求的资源型销售始终是电视媒体的主要售卖形式,与此相适应,媒体提供给企业的主体仍是时段广告。山东卫视营销团队立足对自身媒体价值的全新认识和对企业营销需求的精准把握,创新性地开辟了以影响力为诉求的价值型媒体营销模式。这使他们不仅以“软广”为突破全方位地整合媒体资源来为企业提供更多创新性的传播形式,而且借助自身媒体品牌影响力在更广阔的天地里整合社会资源来帮助企业实现事件营销,从而实现了与企业在品牌的高度、在战略的层面、在广阔的天地、在创新的形式上的深度互动与合作共赢。

 

山东卫视成功营销“天下第一会”,实现糖酒会组委会、政府、媒体、企业、观众多方共赢。
山东卫视成功营销“天下第一会”,实现糖酒会组委会、政府、媒体、企业、观众多方共赢。

媒体和企业共赢的成功范式何在

         当前,伴随着企业营销渠道的下沉,决胜终端成为营销的关键,这使得营销和传播愈加一体两面,企业和媒体更需水乳交融。面对市场的新形势、企业的新需求,山东卫视营销团队以极富洞见的赢家思维,致力于与企业协同实现从企业单方面“营销”向媒企互动式“赢销”的转型。在他们看来,媒企共赢的实质就是用媒体精准传播的策划和执行、直通市场的品质和能力,来为客户提供一对一的定制服务。成功赢销“天下第一会”的实践雄辩地证明,山东卫视已经卓然成为企业个性化传播需求的最佳方案提供者和解决者。
         “赢”是高度的洞察,是高级的智慧,更是高超的能力。从“营销”到“赢销”,以“赢”——赢品牌、赢销量、赢市场为目标和导向,为企业的个性化营销需求提供个性化的传播定制,山东卫视这次成功赢销“天下第一会”,带给我们的正是这样的成功范式和智慧启迪。

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