【张默闻写查道存】无间有道 江湖永存
作者: 本刊编辑部
2010-05-19 17:44:30
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         中国广告江湖历来是风云密布,名人迭出。春天没有生出花蕾,夏天就盛开窗外,什么离奇的故事都能发生。阅读了中国广告江湖的前因后果和风情万种,参悟透了电视媒体风云激荡,我亦觉得广告人如生在一场电影里,无论情节如何风花雪月,画面如何透彻精灵,都仿佛是一瞬间的故事。能在这个故事里有故事算是幸运,能在这个幸运里演绎故事那是功力。
         我常想在我经历的广告与媒体的银幕里我遭遇的腕,成排的计算,与我香粉滑过的名人笑眸,更是一片森林。
         偶然我翻阅到了2007年的一篇日记,记得很短,那上面记载着我的一次愿望,就是在浩荡与春情弥漫的广告界里写写查道存,这个我可以远近徘徊而不疏的兄弟,我可以高低任性而默契的朋友,我可以装苦弄乐而会心的乡亲。这个愿望终于靠近,直到《广告人》杂志社的美女小楠约我,直到寂寞等到即将失控的境地,我拿起了笔,写道存,真是福气。
         道存是很多写手笔下的好素材,因为道存厚道。从他身上你感觉不到繁华都市的那种滑润和诈。他是清新的。道存是山,那种山涧骄傲的竹林般骨气与正直依然原汁原味的覆盖在他的身上,简单而恒存。虽然在广告江湖却不波浪随风,虽然身在中国的广告无间江湖,却磨砺了自己的境界。写他,觉得是件伟大的差事。

 

七十年代生人的处级领导
七十年代生人的处级领导
 

上篇:道

         道存是道
         道存,十三年的传媒事业把他打造成了一个电视王子。有人说十三年是个最容易出答案的时间。他给出了自己满意的答案,他给中国广告界一份装祯精美而且内容很美妙的答案。一条智慧线把媒体战略规划、频道广告经营、电视剧运作、覆盖策略、专业客户服务、节目策划等玩的风生水起,关键是他太年轻却做了老辣的事。他走对了道。我读他的风花雪月的文字不多,却被他的职业文章所消耗,从《以客户需求为导向的内部价值链整合》、《资源战:电视剧竞争新焦点》、《如何提高电视广告投资效益》、《供不应求下的媒介投放策略》、《浅析电视剧广告的赞助模式》到《广告淮军——媒体营销领跑者六大秘诀》等美文新书把我一把缴获,让我感觉到一个安徽才子的激荡内心与凝神静气。
         什么是道,道就是一种修为,一种孤独的造诣。道存是道,非常道。看看他脚后的路,道法自然。
  
         道存是刀
         与道存成为道上好兄弟,来源于酒。此人喝酒是前没有退路后没有出路,一直和你喝,直到把酒喝成水直到把水喝成谁?道存是个义气的人,义气如刀,他对你好,是那种可以经常不联络一联络就激动得上刀山下火海的那种人。其实人与人之间需要”爱“这样的一把刀,不要插在荒野的月光里,要大胆的把刀插在人心里。道哥就是一个可以随时把爱放到你心里的人,不疼不痒就剩舒服。复旦大学首届传媒管理EMBA,企业管理和法律专业双学士,资深媒体运营专家,一定是玩刀高手,看不见笑脸,只见寒光,笑意在身后。

丰富的一线经验让查道存成为电视营销的行家里手
丰富的一线经验让查道存成为电视营销的行家里手
 

         道存是稻
         道存的成熟是风景。1999年至2007年安徽电视台改版策划的核心成员,也是安徽卫视电视剧战略的主要策划者与倡导者之一,六大功绩跃然在册:
         第一:道存是在全国省级电视台中最先探讨省级卫视的全国覆盖工作,提出先中心城市后边缘城市的覆盖战略,倡导建立专业化的覆盖机构和付费落地的全新模式,把安徽的覆盖打开了美丽的盒子。2009年安徽卫视全国覆盖人口达到8.59亿,位居省级卫视第二位;这不是覆盖的力量,这是覆盖战略影响力。中国电视媒体玩覆盖花钱的游戏已经辞世,迎接我们的是战略联合与营销结盟,道存走的很漂亮,舞步曼妙。
         第二:道存是安徽电视台大客户服务中心首任负责人,率先在全国推行VIP级客户服务更积极倡导对服务品牌的深化,创新性地提出了“安徽电视台迎客松贵宾服务”概念,服务内容囊括:联手北大清华复旦等知名大学成立卓越总裁班提供以新广告片测试为核心的六大营销专案服务,组织中国管理培训峰会等,把广告服务能力和服务水平全面升级。记得一位大腕曾经幸福的在我耳边神秘细雨:安徽电视台的服务就是好。当我好奇心最大限度的膨胀的时候,他说,他被查道存弄到清华大学读书了。可见营销与服务联合的力量。
         第三:根据AC尼尔森公司数年调查研究数据表明,安徽电视台客户满意度位居全国省级卫视第一;道存倡导的“责任、创新、分享”的企业文化,大力推进广告中心学习型组织的建设,不断将科学化的管理和专业化的服务观念导入日常经营之中,安徽电视台整体广告创收在其领导的三年里,不仅持续快速增长,位居省级卫视前列,卫视单频道广告创收更是连续三年位列省级卫视前二位!因其在业内的影响力,荣誉被选为中国广告协会电视分会省级电视台广告工作委员会副理事长。作为中国实战广告策划案例大奖的终审评委,我感受到了安徽电视台广告中心学习型组织建设案例得到全体评委集体推崇的盛大场面,以潮流般的掌声取得了年度策略大奖。老查是策划者。
         道存是稻,成熟了,饱满了,亦更加诱人了。
我认为,劳动的人是最美的人!
我认为,劳动的人是最美的人!

  
         道存是导
         道存一定程度上是导演,也是演员。因为他喜欢舞台。
         其实每个人都希望拥有一个属于自己的舞台。如何跳舞,如何放腔都是自己的拿手好戏。其实在每个人的心中都有一个热度很高的希望,它叫不甘平庸,道存说过这样一句很大师的话:“有些人不甘于现状,勇于改革和创新;有些人妥协于现实,不思进取,怨天尤人。但凡成功的人,都是那些无事找事,把小事看成是大事,把别人的事看成是自己事的人。”如果不是在他博客的文章深处找到此句名言,我以为是毛主席他老人家说的。
         道存倡导“天道酬勤”,也一直很喜欢这句话,也这样以身践行。很有人生导演的风范,这个大山里的孩子成了自己人生最精确的导航。

         道存是到
         我的母亲是个特别传统的女人。从嫁给父亲就和那片土地融为一体。很少去城市。一直想把老娘骗到城市和我一起,她总是顽固的守侯着她故乡那篱笆墙的影子。母亲病了,病的很重,重的没有未来。第一次到省城就成了永恒。母亲是春天去省城的。也不知道道存怎么知道的,我也不知道他怎么出现的,出现在母亲面前的时候,就大娘声声喊不停。把我没有牙齿的母亲乐得欢天喜地,天上掉个大胖小子,那么贴心的和你唠家常,那一刻,我感觉到老娘受宠若惊和神清气爽。不该到的,他到了,该到的,他也到了,他到的是义,到的是情,是安徽儿女那孝顺品德的最好写照。

 

查道存够兄弟,看脸色就知道。
查道存够兄弟,看脸色就知道。
 

下篇:存

         道存是存
         道存的奖多,但是含水量很低。我试图从他存下的奖中找到我快乐和钦慕的理由。2007-2008年度获得中国广告风云榜“中国十大电视媒体经理人”;2008-2009年度被中国传媒产业联盟、《传媒》杂志社,上海交通大学传媒经济与管理研究中心评为“中国十大传媒经营管理新锐人物”;2009年度被中国广告主峰会评选为“十大广告领军人物”;2008年,带领广告中心荣获“中国广电媒体经营管理十强”称号,被国家广电总局评选为“全国广告行业自律示范单位”,被中国传媒大学和传媒杂志社评选为“中国最佳广告经营团队”, 获得中广协电视委员会和美兰德公司联合颁发的“覆盖十年成就奖”;2009年,带领安徽卫视获得全国十大高校新闻学院联合评选的“金长城传媒奖 2009十大卫视”称号,安徽卫视获得了中国广播电视协会颁发的“中国最具网络影响力的省级卫视频道”称号,安徽卫视获得“金长城传媒奖——2009中国十大卫视”荣誉称号。
         真的够了,道存,别拿了,我是个嗜奖如命的人,你却是获奖如命的人。你本身就是个奖,就是中国电视媒体运营的大奖。我常思索,我给中国广告留下了什么,笑话还是热闹。但是我阅读到了你存下了什么,是20个字:创新、成绩、领军、管理、热情、策划、责任、覆盖、突破、分享。

         道存是寸
         道存是个干净的人。头发的发型很低调。是属于那种寸草耀中华的款式。他的精神状态在我的记忆里都没有打过折。生活中的查道存身体强壮,曾经是国家二级运动员,链球项目曾破了安徽省纪录,全国大学生运动会第四名。我若在他手里从合肥的肥东到肥西都不用开车,直接一扔就完成了旅行。道存爱好运动项目还有游泳、篮球,难怪中国很多广告中心的主任都被销售任务压的脸都绿了身都碎了,道存还是一寸一寸的精神,真是运动员的身板诸葛亮的脑袋。
 
         道存是醇
         道存面容憨厚纯朴,让人感觉踏实、可信任。他的一张脸凝聚了13亿中国人对诚恳的最好印象。他精力充沛,在外是空中飞人,一回办公室门口必排长龙,接待广告回家。人,有时候需要点醇,那种从骨头里透出的醇。道存是这样的人,我母亲说,这样的忠厚有时候能骗人,但是他给人的感觉是被他骗还很快乐,是那种被他卖了还对他感激不尽的人,我们要相信忠厚的力量。其实道存很朴实,一加一等于二般的人格准确,真的醇得到家。
  
         道存是春
         道存其实是少年。年纪其实不大,安徽电视台所有中心主任中最年轻的一位,甚至有点脆。但中心同事背后却都爱称其为“老查”,英文名“查理”, 讲一口霍山普通话。我第一次和他交谈,就感觉他方言太重,我是查与插不分的人,弄了不少笑话。在中国广告圈他的年龄是春的年龄,不大也不小,红花开正好。
 
         道存是纯
         道存个性纯。热情豪爽、热爱学习。有空时会打打扑克,输的多赢的少,酒场上常能通过猜拳游戏败中取胜。他把故乡的纯朴的印象都请到了他的生活,有时候你会感觉他很小农业性情,特纯的那种感动。广告人杂志社的才女韩静曾经撰写过此段文字:“2007年安徽电视台台长张苏州对安徽电视台的干部队伍进行了大刀阔斧的改革,大规模的处级干部与科级干部通过竞聘调整工作,用张苏洲的话来讲:我们更愿意把机会留给想干事、愿意干事、有能力、有水平和能充分抓住机遇的人。查道存就是在这次竞聘中脱颖而出,以第一名的成绩和少有的纯成为少数几个七十年代生人的处级领导。”简直太经典了,为我找他的纯奠定了事实依据。

运动员的体格让查道存成为圈内屈指可数的猛士。
运动员的体格让查道存成为圈内屈指可数的猛士。
 


 
后记

         无间有道江湖永存,道之大道,存之大存。道存兄弟,值得人想。
         写一个人,难,写好一个人更难。道存很立体,但是很透明,他没有有些名人身上的那种假。道存是个牌子,是个品牌。品牌就是品,品牌就是牌,道存能亮出自己的品,也能长出自己的牌,在中国电视媒体圈,在浩瀚的广告界已经是很漂亮了。祝贺道存成长快乐,黄金搭档。
         我是要和道存聚聚的,真的想好好说说话。

 

好友点评:


亦儒亦贾的“徽骆驼”与 “绩溪牛”

 


金国强  中国广告协会电视分会秘书长

         道存,是个地道的安徽人,说着一口标准的安徽普通话,很有味道。
         说他儒,认识这么多年,时刻都能感受到他身上徽商的那种儒学气质,平时不苟言笑,不善言谈,书生气很足,好儒重学,他倡导的“学习型组织”在行业中是标杆,中国广告协会电视分会省级电视台工作委员会中的培训任务就落在安徽电视台,作为副理事长单位,通过不同层面的培训将提高省级电视台整个行业的素质为己任。不但如此,广告客户也在文化氛围中与安徽卫视一起成长和进步,大客户服务中有一句广告语“他人胆怯我读书”,其实是一种骨子里的精神,在这个娱乐漫天,浮躁的经济社会,却充满了儒学人文精神,“一叶扁舟,古琴短剑,尝读书方山中,识者谓道存,虽商也,而非实商者”。
         说他贾,因他毕竟是一位广告经营者,有着商贾的睿智和诚实,他对行业和工作的热爱都表现在富有风范的激情演讲当中,看似性格内向的他,实则有徽商特有智慧,重儒不轻贾,在安徽电视台广告经营的业绩中有一份不可或缺的力量,就是道存的领导力,他重视团队的力量,建设一批骁勇善战的骨干力量。“千人同心,则得千人之力;万人异心,则无一人之用。相互提携自然也就形成了一种团队精神,在激烈竞争中造成了一个团队的优势”。
         历史上的安徽地处皖南崇山峻岭之中,四面群山环绕,风景虽优美。但是土质非常差,“骍刚而不化”。正是在这种地少人多、农耕环境恶劣的情况下,造就了徽商。而安徽电视台也是坐商到行商的思想转变。他,在全国的电视广告经营者中,属于年轻一派,不张扬,兢兢业业、勤勤恳恳的努力拼搏,有着自己的硬实力,有着长远的战略思想。走到现在,也充满了艰险,充满了骄傲,骄傲的是道存身上有一种精神,一种坚忍不拔的精神,一种敬业的精神,我想,那应该是徽商特有的“徽骆驼”与 “绩溪牛”的精神。
         这种精神是与生俱来的,是骨子里的,是思想里的,是安徽人特有的。


勤奋、智慧——印象道存


 


李茂银  上海优幼母婴用品有限公司总经理

         一个人如果勤奋定能做出一定成就,如果再充满智慧那必定成就非凡!道存就是这样,不仅有超人的智慧,而他那勤奋劲更让人感动。
         因为业务关系与安徽电视台广告中心的几位部门经理相识。在交往中发现他们具有鲜明的共性:积极、热情、专业、善于学习,都不约而同地提到他们查主任,而且每次提到他们查主任时都充满自豪、尊敬和激情。学管理出身的我对组织文化对组织的影响一直很有兴趣,这个团队理念先进、业务精湛、充满激情、勇于创新,他们的领头人一定不简单!
         终于有机会见到“神秘”的查主任:睿智、专业、谦逊、热情、很有亲和力,初次见面就没有距离感,于是自然成了有机会一定坐而论道之友。
         因为了解,所以震撼!
         要将电视台广告中心这样一个传统型事业单位用现代企业制度的管理理念打造成为以“责任、分享、创新”为核心理念的领先的学习型组织,这是对制度、文化和关系网的颠覆,没有超人的勇气、智慧和毅力最多只能成为先烈,他的成功来之不易!
         在残酷的媒体竞争时代,带领一个卫视频道创收超过10亿,而且持续保持20%以上的增速。除了智慧,没有对传播理论和方法的持续学习和创新、没有对客户的充分沟通、没有对团队的悉心带教不可能做到。一个晚上轮流接待四五个客户是常事,不论客户大小他都尽可能亲自前往拜访;他是名副其实的空中飞人,更是当之无愧的夜猫子。在忙碌完一天后,夜深人静了,正是他孜孜不倦的学习和才思泉涌的论著的好时候。他的勤奋难以匹敌!
         正是因为勤奋与智慧成就了他在组织中是功勋卓著、德高望重的领导,在传媒界是首屈一指的专家,在朋友中是值得信赖、能予以支持和动力的良师益友!
         对道存——更多惊喜,值得期待。


理性与感性并存的查道存


 


刘泽辉 昆明滇虹药业有限公司总裁助理

         一提起查道存,就会想起去年在清华大学总裁班学习期间,一位老师让同学示范扫地,道存老弟在台上憨厚的表情及笨拙的姿态,引来了同学们善意的哄笑,老师也笑话他在家肯定是不做家务的,我这里还有照片为证。安徽卫视与清华大学合办的中国特色管理课程总裁高级研修班这种形式,是安徽卫视“迎客松贵宾服务” 系列活动之一,道存不顾工作的繁忙坚持参加,充分体现了他所倡导的以客户为导向的客户服务意识,这在同行中实属难能可贵。
         对道存的感觉很难用一两句话来概括,一方面他是老辣谨慎的谈判对手,另一方面则是热情可亲的伙伴朋友,偏偏这两种截然不同的性格特征在他身上完美地融合在了一起。而让我感到欣慰的是,这样的一个合作伙伴为我们的广告投放提供了充分的保障,因为他既给你提供了最优秀的平台,又会给你许多合理的建议。和这样的人合作的时候,心里很踏实,就如同第一眼看到他那样,敦实的身材,敦厚的面庞,而只有在沟通中才会发现他的知识面很广,不仅联想力超群,也有十足的创意感,常常灵光一闪的思绪,会让你意识到面前的他是如此杰出的一位才子。
         在多年的合作中,我和道存见面的场合一般在办公室和会场,但印象最深刻的还是在酒桌上。道存可真能喝啊!反正我是从没见过他的底。安徽大别山区出好酒,也出能喝酒的人。在酒桌上的他,爽朗大气、热情如火,让人不好意思拒绝他的盛情,只是我每次都不可避免地要醉上一场。
         如此感性的他,却在中国电视广告行业创造了诸多辉煌。经历了十三年传媒广告行业的锤炼,他是安徽卫视最早改版市场化运营的核心成员,是安徽卫视得以连年广告大幅增长的中流砥柱,是安徽电视台广告中心“责任、创新、分享”企业文化的首倡者,他领导中心团队打造出了一支战无不胜的“广告淮军”,独创了“迎客松贵宾服务”。
         道存,下次再见面,我们不谈广告价格,只喝酒!又是一醉方休!
 

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