许自淡，历任恒安集团安乐卫生巾厂厂长，恒安（江西）公司总经理，恒安华中销售分部江西公司总经理，恒安华中销售分部总经理，现任恒安集团卫生巾发展部总监。曾经荣获江西省五一劳动奖章，“江西省第二届优秀儒商”，中国广告长城奖·2011年度广告主成就人物奖等荣誉。


文/雷少东 180China 北京壹捌零整合营销传播公司 总裁


天高云自淡

闽商以“开放拓展”的精神闻名，那一句“爱拼才会赢”就是最好的诠释。自淡作为地地道道的闽商，自然也继承了其中的优良品质，他勤奋创新、开拓思变、时刻有危机感。

初次见老相识

自淡兄本姓许，名自淡，熟悉他的人都叫他淡总。我与淡总认识不算久远，感觉却是老相识了。几年前参加学院奖评审时，我们分在同一组。他是比较典型的闽南人，眼睛不大，笑起来眼睛会眯在一起，透着股质朴的真诚。自淡的普通话有点闽南调调，刚开始认识时，听他说话必须非常认真。说到认真，这也是他的一大特点。我们在进行评审时，他对待每一幅作品都很仔细、经常逐字逐句细细推敲。我想他如果不经营企业，也可以改行做侦探。他还很谦虚，在评审中经常愿意听听别人的意见，不过他自有自己的判断，见解也很独到。

人品茶味茶品人

自淡兄爱饮茶，尤其爱喝岩茶。他的办公室摆放着一整套茶具，只要有客人去找他，他都会亲自泡上上等好茶，边喝茶边谈事。岩茶属于半发酵茶，主产区就在福建武夷山，茶香清纯辛锐，茶汤滋味醇厚，汤色清澈艳亮，茶味清纯顺口。正所谓“人品茶味茶品人”，自淡为人质朴，自然也偏爱家乡甘醇的岩茶。他出生于一个普通的小镇，儿时的家境并不富裕，这也使他在做任何事情的时候都比别人更加专注、更加努力。当初他在江西担任生产公司总经理，条件十分艰苦，不过他都坚持下来了，那段岁月，对他来说意义重大。直到现在，他还会经常讲述他的那段美好时光。他一直都是这样，心无旁念，安静自然，跟他做朋友，你会觉得很踏实。

酒入肠怀情更浓

自淡为人热情、好客，每次朋友过来，他都会拿出珍藏的好酒招待。记得有一次我去厦门大学参加学术委员会的会议，那时候他在泉州，得知消息专门驱车赶过来。闽南人热情好客，免不了劝客几杯，自淡却很少劝人喝酒，他甚至专门叮嘱身边朋友，要保护客人。与他对饮，如沐春风。

高调做事低调做人

担任恒安江西公司总经理期间，自淡始终关注产品质量并对生产流程进行改造，从机台的操作到工厂的标准，他都会一一了解改进。任职期间负责的卫生巾产品一直保持市场占有率第一的位置，甚至曾经占领过中国市场的近半壁江山。升任华中销售大区总经理后，通过各种销售网络的发掘、营销手段的创新，辖区内的湖南市场2年内销售翻番。2006年他开始担任恒安集团卫生巾发展部总监，从此之后，七度空间、安尔乐和安乐始终保持着中国市场占有率第一名的位置，年均复合增长率高达20%以上，高于行业平均水平8%的近3倍。
有如此高调的市场业绩，靠的是背后低调踏实的持续创新。创新需要自我否定，颠覆自己的经验和之前取得的成功。这既取决于是否敢于创新，也需要有创新的能力。自淡几乎天生就是一个喜欢创新的人，他不止心态年轻，也乐于接受并尝试各种新鲜事物。他或许算不上时尚人士，但是对各种时尚与新鲜话题的熟悉程度，一定令你惊讶，而且你一定不知道有一段时间他的床头读物是一本《我们90后》。当然他玩起微博、微信和各种APP也都是相当得心应手。他们部门的员工平均年龄在25岁以下，基本都是85后90后，倘若没有年轻的心态，独特的魅力，带领一群年轻人，营销一款针对年轻女性甚至少女的产品，怎么会获得如此成功？ 


许自淡荣获中国广告长城奖·2011年度广告主成就人物奖。

爱拼才会赢

闽商以“开放拓展”的精神闻名，那一句“爱拼才会赢”就是最好的诠释。自淡作为地地道道的闽商，自然也继承了其中的优良品质，他勤奋创新、开拓思变、时刻有危机感。七度空间是继安尔乐之后恒安在卫生巾领域的又一强势品牌，自淡领导着年轻的团队，一步一步把这棵幼苗打造成参天大树。多年来，恒安卫生巾在各种创新营销中持续领先，他们在网络营销、事件与话题营销、社会化营销等营销创新中精彩案例不断，曾经多次荣获以营销效果为导向的艾菲实效奖，成为行业中营销创新的标杆。


从业多年，许自淡获得各类奖项颇多。


许自淡参加团队拓展训练时的留影。

听懂女人心

做女人的生意，当然要懂女人。自淡可以说是职业卫生巾男，最佳妇女主任。既然从事卫生巾行业，他就把所有精力“奉献”给了女性消费者。他不止要了解女性，也要了解女性的“月事生活”。如果说他比很多女人更加了解女性，我是完全同意的。我曾经听他讲起对卫生巾产品的研究之细，当时掠过脑海中的画面，就是《听懂女人心》中梅尔基布森饰演的男主角为了创作女性丝袜广告，专门试穿体验的镜头。我没好意思问他是否也试用过卫生巾，这个，如果您有幸碰到他，实在值得一问。

幼吾幼以及人之幼

工作上的成功，掩盖不了他也是一个成功的父亲。他的一个儿子和一双女儿令很多人羡慕。有时候聊天提到孩子，他本来就不算大的眼睛更是眯成了一条缝，这笑意里满是幸福。
其实自淡不仅疼爱自己的孩子，也在积极帮助有困难的孩子。到目前为止，他已经资助了20多名贫困学生，帮助他们完成大学梦想。我无意歌颂他的事迹，他做的事一定是他自己内心的力量在推动。我希望看到，身边有更多这样的正能量。

说了这么多，我想下次如果要给他写篇文言文，我会这样开始：“许自淡，闽南人士，其名如水之淡，其品若茶之香，其性似酒之醇……”

#p#副标题#e#
是自淡 也是自许


文/金定海 上海师范大学人文与传播学院副院长、教授、博导

人在一起，自然会生出一种气场，有人走近，有人走远，分明是一种勉强不来的缘分！

自淡先生，自有一分“淡”气场。几次相见，都是在淡淡的话语契合中走向深入，颇感其品性不俗，情心不假。

我感到，与自淡交流不累，没有那种故意或假装，不看他的履历还真不知他早年就已获得硕士学位。一个人的可贵在于看得炫彩守得平淡，自淡没有那种浮夸和炫耀，一口颇有闽南风情的普通话，在他不紧不慢的语调中亮出，显出几分亲切和平实。

人是藏不住的，什么人总归什么路。自淡的努力，旁人看到的可能是品牌和业绩，但我更愿意透过品牌和业绩，看见或想见他的价值追求和勤勉人格。诚然，做成大事，有机缘，更有做事人的情性。因为七度空间，因为恒安，自淡硬生生把自己打造成最懂女人心、最懂少女情怀的“妇女主任”。我在想，自淡每次给名片时，是否会生出些解释的尴尬？一个偌大的汉子，居然成为女性用品的专家，每天体会卫生巾使用者的心理感受，创新产品、创新市场，寻找利益点，改变销售理由，其中纠结只有自淡明白，外人是读不懂的。

自淡显得老成，有一种超越年龄的淡定。看自淡的微博，可见其中的踏实和睿智。他不妄言，不乱说，尴尬处的玩笑都恰到好处。恰如他微微一笑，淡出了烦恼！

自淡有个好名字，很有脱俗之风骨，同样，自淡有个好家姓，不许别的，许出的是为事为人的道心仁义！

是自淡，也是自许。

#p#副标题#e#
敏锐 远见


文/江南春 分众传媒董事局主席兼CEO

“君自横行侬自淡”，人生的情致，来自淡泊。淡泊之人，是雅人，更是高人。

淡总平素为人谦和，十分热衷新鲜事物，是个极赋敏感触觉和前沿目光的品牌人。淡总总是游走于市场前沿，及时感受着消费者潜在的情感需求，引领恒安卫生巾品类旗下的众多品牌走出一条独树一帜的道路。恒安集团卫生巾品类一直保持着行业市场占有率第一的位置，这与淡总紧跟时代，善于运用各种新兴媒介对目标人群形成多方位接触是分不开的。他曾经在北京、上海等一线城市的高端超市里发现价格在100元以上的卫生巾，继而发现卫生巾品牌升值的无限空间。2006年七度空间与腾讯达成合作，七度空间成为同类产品中第一个在网络平台投放的品牌，随后他又发现了分众楼宇广告强大、精准的传播力，将卫生巾广告大胆地插播到人们的生活脚步中。随着生活圈媒体的日益成熟，淡总敏锐地看中这个营销空间，借助手机广告平台，令安尔乐品牌进一步走进消费者视野，有效提升品牌的知名度和影响力。淡总对于每一个时期新媒介载体的观察都十分的敏锐。

平日里，淡总经常在微博上@他的朋友们，在微信上与大家互动，竟也是一个不折不扣的“追新族”。淡总勇于创新，高瞻远瞩，相信未来一定会带领恒安卫生巾品类在快消品的变革中潇洒自若地驰骋。在此，我谨衷心祝愿淡总在品牌营销的苍穹中，如雄鹰展翅，扶摇直上，带领恒安驶向更广阔的蓝海。

#p#副标题#e#
淡定总——许自淡


文/江绍雄  艳遇中国首席设计师

作为广告公司前几年跟淡总的恒安集团有合作过，每次见面都会想起他的同事讲过的故事：一家广告公司为卫生巾企业做年度品牌服务，为把这个品牌理解透，为了更加贴近客户的需求，企业品牌经理和广告公司该项目组的同事开沟通会，同时带来产品，希望大家能亲身体验，广告公司的男同事也当仁不让，纷纷带卫生巾回家自行安装试用。第二天企业品牌经理追问大家感受如何？一位小男生回答道：“嗯，优点嘛，我感觉在用的过程中还是蛮舒服的！缺点嘛，就是在取下来的那一刻，有点痛！”企业品牌经理很淡定地对这位帅哥说：“您，装反了！”

我听了这个故事，就会猜测那个客户的经理可能就是当年那个淡定总——许自淡先生。为什么？

一、作为一位为生产女性用品的男性老总，如果不曾有过千重万难的经历，他是不能这么淡定的。据说，淡总在担任恒安分公司总经理期间，一直非常关注质量，很多时候事无巨细，百般挑剔，只是为了他所服务的这一块能好点再好点。所以淡总很淡定，淡定在他的——身体力行。

二、每次见淡总都能感受到他的那份男人情怀中却珍藏着对女性细腻的关怀。淡总生性就是一个喜欢跟别人不一样的人，为了产品可以与受众更加亲近，他多次谏言修改包装设计，这些都源于他深知孩子们在想什么。他了解这些孩子，他觉得必须和她们拥有一样的生活，是的，他能想孩子所想， 特别是女孩子所想！所以淡总很淡定，淡定在他的——细致入微。

三、淡总是有思想且有着极强道德感的人，他做这份事情，完全把这当成追求来看，兢兢业业，任劳任怨。他不仅仔细呵护着自己的家人和他的下属，还自己出资资助了许多贫困孩子的学业，可歌可泣！卫生巾行业对于我们这个发展中的国家来说，才刚刚起步，还有很多事情可做，因为太多的“装反了”的事情需要“拨乱反正”！为此，淡总很淡定，他淡定在他的——任重道远。

因此断言，淡总就是当年那位淡定哥，只是他一直不愿意承认罢了。

#p#副标题#e#
淡总不淡


文/黄维 巨流无线 董事长 

提笔之时，见人就笑、一笑就眯起眼睛的淡总，仿佛就站在面前。淡总，好久没见啦。

淡总不淡，浓得很。对恒安的事业、对营销的业务、对朋友、对合作伙伴、对比他年纪小不少的80甚至90后下属，都有份浓浓的热情和感情。几年前我作为运营12580生活播报的负责人，去安海拜访他，并不相识，作为甲方的他谈完工作，就邀上同事，与我们到当地最好的海鲜大排档吃饭喝酒，与我们谈人生，说营销，快活得很。后来我们一起参加恒安赞助的职场节目，有更多时间深聊，也是神聊，淡总的“浓”给了我更深印象。

作为“全中国最了解卫生巾的男人”，淡总对于他在恒安负责的业务，多年来投入了浓厚的热情之心，我们和他交往，听到最多永远是他对于卫生巾产品、市场的看法、设想。

作为负责恒安数十亿元产品版块营销任务的老大，淡总对于营销领域的任何创新办法都充满浓厚的好奇之心。数年前，在移动营销、手机广告对于大多数营销人，甚至国际品牌快消产品营销人都属于“超前消费”的时候，淡总就做了吃螃蟹的人，还对在手机媒体上如何结合内容营销和用户互动进行了很多“微创新”。

作为一个带团队，而团队里多是80后、90后这些“卫生巾事业部里的年轻人”的头儿，淡总对这些恒安的未来，充满浓浓的长者关爱之心和朋友平易之心。你很容易从他看这些年轻人的眼神，以及微博上短短几句对下属的夸奖中，体会到这一点。

我们走南闯北，拜访与结交了上百家客户与企业的对口人。但恒安淡总，绝对不一般，即使相见相处不多，任何时间想起他，都一定能马上跳出他高大、宽厚、快乐的形象。

淡总不淡，我还一直在家里的酒柜里给他专门留了一瓶醇厚的勃艮第名庄葡萄酒，等到有机会见面时，两人慢慢对饮。