陈荣华 新能源行业著名职业经理人，5年时间，成功将太阳雨品牌打造为全球太阳能热利用领军品牌（股票简称：日出东方，股票代码：603366）。系统化打造了太阳雨军事化营销学院，营销团队获太阳能行业首支“营销铁军”赞誉。


文/党郃 昌荣传播集团首席执行官

游走于营销江湖的帅才

从海尔高起点入行，到成就太阳能行业的冠军品牌，今天的陈荣华已经成为中国太阳能行业首屈一指的营销达人。特别是由他倡导的基于“保热墙”的营销战略，一举避开传统的，同时又是惨烈的“吸热”竞争红海，从此开创太阳能市场的“保热”时代，为太阳雨划出一片崭新的营销蓝海。


左图：太阳雨执行总裁陈荣华（中）与中国中央电视台台长胡占凡（左）、光明日报副总编辑何东平（右）携手发起：2012“寻找最美乡村教师”大型公益活动
右上：2012年央视黄金资源广告招标现场：对太阳能光热的明天我们充满信心
右下：与中央电视台广告经营管理中心客户总监周罕见在2011年春晚现场

俗话说相由心生，心能转境。初识陈总，即发现此君：浓眉大眼，言语爽朗，霸气外露，实属将帅之相。功名看气宇，具相学来说或可为治世能臣，乱世枭雄乎？

与其熟识后发现果不其然，他的营销思维、管理之道、市场敏锐度、待人接物甚至他的专业理念，无不透着一种将帅之霸气。

武：营销江湖之高手

前阵子受企业之邀，出席日出东方·太阳雨上市答谢酒会。那天陈总精神抖擞，眉宇之间透露出喜悦之情。席间交谈中感受他深深的喜悦同时更领悟到其理智且严谨的思维，一句“如履薄冰，不可懈怠”道出了其对企业未来发展的绸缪之情。

为何称陈总为营销高手？

洞察市场环境
由于政策引擎的拉动，2011年城市太阳能热水器市场呈现出井喷式的爆炸性增长。据行业媒体统计，2011年，整个太阳能光热行业工程市场的增量超过了50%。中国国家能源局日前发布：未来五年，中国将建设100座新能源城市，200个绿色能源示范县，1000座新能源示范区，10000个新能源示范镇。这些新能源示范项目的建设，又给太阳能光热行业带来了无限的可能性。

陈总时刻洞察着行业市场，借助国家陆续推出的太阳能优惠政策，借力打力，创造品牌一个又一个的营销高峰点。2012年6月16日，国家发展改革委、工业和信息化部、财政部公告了“节能产品惠民工程”高效节能电冰箱、洗衣机、热水器推广目录。在超过200家太阳能企业申报国家惠民补贴的过程中，只有20家企业得以入围。然而作为中国太阳能光热第一股，太阳雨代表光热行业就国家“节能家电补贴新政”以160款入围型号的压倒之势居榜首，成为行业标杆性大品牌！在证明品牌实力的同时，也推动了太阳能行业的大迈进。

熟知兵器技术
营销就是销售规范化，在规划品牌营销方面，产品技术的把握显得尤为重要。陈总对兵器（产品）的熟知程度不亚于太阳能行业的专家，谦虚、求知的精神，是带领陈总不断前进的动力。
早期的太阳雨推出的“保热墙”战略一直沿用至今，为企业销售起到了很大的推动作用。央视广告珠峰温暖片：“越冷越珍惜这种温暖，太阳雨有保热墙的太阳能，把温暖带上海拔4700米，太阳雨，有保热墙的太阳能”将情感与技术融合一体，让广告片易被大家记住的同时，“保热墙”战略也被央视广泛传播起来。今年，企业新推出的冬天雨天篇，让太阳能技术在冬天、雨天也可以放心使用，提升品牌技术战略的同时，也为城市人群及未使用过太阳能热水器的人们普及专业知识。用品牌的力量推动行业的前进，太阳雨做出了很大贡献。

记得陈总曾提到过无数次的“被城市放逐”，指的是太阳能热水器最初在城市发展，由于当时产品不够成熟，问题不断出现，进而转向农村市场。但是这些年太阳雨并未真正的放弃城市市场，工程市场一直都是企业销售中较为看重的部分。陈总提到近几年太阳雨在产品方面不断研发，不仅在承压力方面，外形设计也越来越美观，壁挂式、平板式，与建筑融合越来越好，在海外市场均取得了一定的成绩。我们有理由相信，太阳雨太阳能走进城市，指日可待。

巧妙建立知名度
大侠行走江湖，个人品牌的建立显得尤为重要。可谓，一拔剑，气势便镇压全场。品牌声望、名誉、影响力，太阳雨企业都表现颇优，这一切均缘于陈总是一个懂得规划品牌的江湖大侠客。

陈总有江湖大侠的敏锐度，可以敏锐的捕捉到每年的大事件，借力打力，四两拨千斤，有效助力终端促销。企业在2007年成为世界太阳能大会赞助商、2008年牵手残奥会、2009年成立国家级太阳雨公益慈善基金、2010年携手上海世博会、2011年成为中国环保事业合作伙伴、2012年携手CCTV、光明日报《寻找最美乡村教师》项目。每年独特的传播效果，为太阳雨编织了一个紧密的营销网络。

太阳雨一直都以央视作为建立知名度的重要传播平台，借助央视权威媒体的影响力及全国广泛覆盖，不断提升品牌知名度、深耕渠道终端建设。我们根据太阳能行业及品牌自身发展分析，建议企业投放央视黄金资源招标段及朝闻天下特约项目，至今合作多年，均取得了较为理想的效果。

每年央视招标，陈总必定亲临现场，陪同徐董事长一起预估价格，举牌竞标。走进招标现场，平时性格开朗，谈笑风生，幽默的陈总立刻就严肃起来。预估价格方面陈总总是不忘结合行业市场及品牌自身发展，给我们很大的指引，然后经过不断探讨协商，填写出合理的价格。几次的超低价格，让我们不得不佩服陈总的敏锐度，企业的预算也在几分钟的时间节省了不少。成功后，陈总眉毛一挑，眉宇间透露出自信、大侠的淡定、从容，叫人佩服！

文：传承精神之领袖

翻阅各大营销杂志以及浏览各大视频网站，只要留心即可随处见到陈总所发表的关于营销的语录以及各种营销思维访谈。他曾说自己工作中最大的利器就是营销工作笔记。每次活动、每次营销大会、每次心得均落在笔头。据了解，从97年到现在已经有10余本，以后要整理成册，以供后人分享。

谈起陈总，企业人员均会不约而同的佩服，感慨在与陈总的工作、沟通中总会有新的启发、新的感受。作为合作伙伴，我们未尝不是一样的收获不断。今年年初，我们公司服务团队协同央视领导及专家学者走访太阳雨，对品牌运作深入探讨，学习。不断的碰头会议，不断的倾听我们早已熟知品牌的历史。 在参观企业的过程中，我们早已熟悉企业文化及定位；在我们合作几年中的不断沟通中，我们早已熟悉品牌性格；但是这些都不能阻止我们继续向企业学习的步伐，因为企业有太多太多的精神，需要我们去学习和感悟。

所谓精英，不光是事业风风火火，也应该更懂得健康生活，陈总在这方面堪称榜样。坚持近两年业余时间打乒乓球，俨然成为了“职业选手”；坚持多年的吃素，不仅低碳环保，更为身体健康增加筹码。陈总更爱心理学。交谈中无不透着宽容、释怀的美德，这些都给下属留下了深刻的印象，做出了很好的榜样。

侠:铁汉柔情之仁人

印象中的陈总是风风火火、充满激情的“鸡血男”，他时刻用自己的热情感染、鼓励着周围的人，但就是这样冷静睿智的企业领导者也有他柔情的一面。有一次，团队受邀参加企业年会，陈总在年会致辞中讲到“家基金”的故事，说到动情处更是流下了“不轻弹”的男儿泪，瞬间觉得陈总也有铁骨柔情的一面。陈总柔情，“太阳雨”也柔情。众所周知，太阳雨在2009年建立了国家级公益慈善基金，基金成立三年间，企业不断深入西部偏远地区进行扶贫工作，四川、西藏、青海、新疆、内蒙古等地都留下了太阳雨人的身影，他们为贫困地区的孩子们送去温暖的同时，也带给了他们关怀和爱心，而更多的则是对爱的信仰。

“太阳雨”多年来一直坚持“一年一事”的营销计划，2012年昌荣有幸参与企业的大事件运作，再次感受到了陈总的侠骨柔情以及一个企业的良心，他传递给我们的不仅仅是慈善，更多的是一份责任、一种胸怀。自2011年“太阳雨”与央视结缘寻找《最美乡村教师》公益项目后，企业一直时刻关注每年的活动动态，自发在活动地区贫困学校捐赠热水器。今年《寻找最美乡村教师》项目首次在央视启动，企业得知后立即主动要求赞助该项目，并承诺为 “最美教师”所在学校捐赠多台太阳能热水器，让学校的孩子们冬天也能洗上热水澡。在项目启动仪式上，陈总受邀上台接受白岩松采访并充分表达了企业在公益项目上的责任感：“感动于达芳老师35年如一日在边疆小学的坚守，我们非常珍惜与‘最美乡村教师’这段缘分，我们的爱心支持也仅仅只是开始，接下来2012‘寻找最美乡村教师’活动，我们将通过太阳雨公益慈善基金和生态公益项目，为中国乡村学校的孩子们持续送去温暖，送去我们的心意和关爱。”6月19日，“韩红爱心慈善基金会成立仪式暨百人援蒙启动仪式”在内蒙古大厦隆重举行，太阳雨公益基金作为爱心合作伙伴全程助力，作为“太阳雨”的服务团队我们也参加了启动仪式，见证了企业的又一个善举。在援蒙行动中，企业不仅是资金、物资的赞助。更是企业精神的体现，正如一位参与活动的志愿者所言“践行慈善的不是钱，是心；爱是信仰，心是力量，心与心贴在一起，彼此的生命才互成风景”。相信在陈总的带领下太阳雨慈善公益基金、家基金势必会越来越好，用爱和感动感染每一个人，将太阳的光热传递下去！

他就是这样一个能文能武，既果敢彪悍，又铁汉柔情的多面帅才。

身为广告服务公司，我为自己的团队有幸能结识陈总这样出色的年轻领导并服务太阳雨集团而感到骄傲，并且深深珍惜每一次的合作机会。都说男人四十一枝花，祝愿陈总这支含苞待放的花骨朵开出这世界最绚烂的花朵！ 

                                                                     
                                                                                                                         责编：李维彬
#p#副标题#e#
谦和专业 韧性十足


文/邵震  安徽广播电视台广告中心副主任

和陈总认识多年，他给我最大的印象就是谦和，有一个小故事可以佐证。去年十月，陈总应邀来合肥参加安徽卫视2012年广告征订会，因为要接待一拨一拨老朋友的缘故，所以拜会陈总已经到了凌晨1点左右了。但荣华兄态度很和蔼，没有埋怨，没有架子，没有倦意，跟我们聊了许久，谈他的品牌，谈他的故事，谈他的梦想，让人油生敬意。

陈总是一位专业的营销大家。他从事营销工作10多年，讲究“知后行先”，从脚营销到脑营销再到直觉营销，带领太阳雨营销团队，一步步成为行业领跑者。在跟安徽卫视合作的几年里，他提出了好几个媒介传播方案，精准、实效、富有创意。另外，陈总重视合纵连横，谙晓整合营销之道，太阳雨从7000万到12亿的销售规模，充分证明了陈总的营销高明之道。陈总的认真和韧性也是值得学习的。荣华兄一直有比较严重的完美主义倾向，做人细心，做事认真，为了梦想，哪怕路途多艰难，他都抱有“不达目的誓不罢休”的心态。市场环境变化多端，荣华兄韧性十足，他以深邃的人文思想，提出打造“永久经销商”，厂商同心，图强求变，迎接一个又一个新挑战！衷心祝愿陈总带领优秀的太阳雨团队，品牌之路越走越宽广！

#p#副标题#e#
共同筑起一道公益风景线


文/赵冠军  《公益时报》社执行总编辑

总体来说，跟荣华兄见面次数并不多，却有一见如故的感觉，当然，作为基础铺垫、先入为主的是他所供职的太阳雨公司的企业文化，平时在报社跟同事们聊起这家公司时，大家一致的意见是，都是很厚道的人，包括合作伙伴。

相识的缘故还是因为我的职业，公益的话题。通过智诚灵动营销公司董事长王成莹先生牵线，经国家民政部批准，我们合作推动成立了国内太阳能行业里第一个公益基金——太阳雨公益慈善基金。虽然很多企业都在参与公益事业，计划成立基金会或者专项基金，在2009年来说，并不多。除了太阳雨公司董事长徐新建先生的远见卓识，离不开这位真正的幕后推手，营销出身的职业经理人的决心。我们大家都知道，推动社会发展和进步有三重力量：一是政府的自主改良，二是公众批判和舆论监督，三是社会组织或者叫基金会的推动，也就是公益事业。

见了面喝上几杯酒也是常事，酒席上的话题还是公益，以至于有些时候能感觉到，这个人或许在多年以后能够成为公益的同道中人。也很难想象，这是一个指挥着上千名营销铁骑的领头雁。看到一家媒体对他在商海中的评价是，对于客户需求像鹰一样敏锐，对于企业战略有豹子般的执行速度，对于市场开拓有狼一般的坚韧力量，对于知识和行动的融合贯通有蛇一般的内化能力。实际上，目前中国公益领域，更缺的是此类人才。

正是这样一个人，灌输于企业的是企业公民的血液。一个合格的企业公民需要有三种人格，负责任的人，有影响力的人和乐于帮助别人的人。而调动员工的积极性，使得员工能够轻松地参加回报社会的活动，传导企业的这个概念，慢慢对其他的成员起一种影响和约束的作用，使员工成为企业公民的主体对于塑造企业公民形象非常重要。

拥有一支指哪打哪的队伍，是他最自豪的事。从2007年不到100人的小团队，到2011年千余人的铁军，他为太阳雨打造了一张团队的“人网”。

在我看来，“皇图霸业”谈笑之外，他理解和推动的企业公益，该是另外一道美丽的风景线。

#p#副标题#e#
战略+胆识+后台：无法不赢的陈荣华


文/段传敏  营销专家、《南方企业家》杂志主编、盟成网络科技公司架构师

平素的陈荣华很谦虚，一口一个段老师。他喜欢倾听，一看就是一个索取型的，呵，因此说到印象便是感觉很令人舒服，明显属于情商很高的那种。

他大学毕业就在海尔工作，那是个训练营，应该在职业上打了很好的底子，后来就进入了太阳能热水器行业，奠定了他现在的从业方向，当前做的是市场，后来到了一家国际公司转型销售负责人，营销的经历就此变得丰满。几年后杀回太阳能产业，被太阳雨老板徐新建看中，便开始了他耀眼的职业旅程。

耀眼的背后是荆棘和艰辛，那时的产业被迅速膨胀的光伏产业完全遮蔽了，企业上万家，但像杂草一样在边缘地带生长，产品也缺乏标准，产业更是乏人关注，但厚积薄发的陈荣华迅速将太阳雨的渠道下沉，纵深至农村市场，命令队伍脱下西装、进入田间，在众多家电巨头们不屑、不愿也不能触及的地带建立了市场根据地，市场空间反而就此打开。这是农村包围城市的现代版故事，所不同的是，太阳雨近年来在三四线甚至五线市场牢牢扎下了根，支持并与土里土气的县乡夫妻结成联盟伙伴，支持起现在数十亿的销售规模。

这是一种战略远见，也是一种能力，哪家家电企业能用一两千人直接覆盖农村市场？也是太阳雨超越竞争对手并开始领先的重要原因。但原因还不止这些，陈荣华身上还有一种胆略，这背后是太阳雨成为产业领袖的气质。近三年，太阳雨在中央电视台的每年广告投放达2亿多元！在很多企业这截留下来似乎就是利润，但在太阳雨，这成了太阳雨品牌迅速崛起的助推火箭。

当然，太阳雨的成功绝非陈荣华一个人的功劳。更重要是他的后台老板徐新建，他能“放任”陈出席央视对话、在各大论坛上演讲频频曝光，接受采访出名，绝对是个有胸怀、有格局、有领导力的企业家。陈荣华对此不止一次私下对我说，有这样的老板很幸福，干劲不得不足啊！

#p#副标题#e#
永远在前进的“营销达人”


文/周罕见  中央电视台广告经营管理中心 客户总监

认识陈荣华，源于其为太阳雨太阳能这个品牌的营销掌门人。

记得2009年太阳雨年度经销商年会，我有幸收到了邀请函，与同事一行4人和广告代理公司参加其大会。整场大会秩序井然，招待周全。当陈荣华慷慨激昂地做完演讲，大家都被震住了。那是一种发自内心的感动，同去的女同事当场流下感动的泪水！

陈荣华特别喜欢与人交流自己的经历与感想：“这是个无粮不聚兵的时代，‘粮’不只是金钱。每个人都有两个账户，一个是物质账户，一个是精神账户，两个账户都要定期往里存款。”陈荣华就像一台“精神存取一体机”：每次来京会面或者参加媒体活动相聚的时候，他都孜孜不倦的和央视各个中心以及相关媒体的专家不停地交流。他那求知若渴的眼神、专注的表情令每一个与他交流的人都知无不言言无不尽。他分享企业的现状，下一步的计划，也不断的询问并了解媒体的每一项动态，然后提出自己的观点。他说每次出差参加活动，接触到新事物，激发出新想法，就等于存进一笔“精神活期”；回到团队中，便把自己看到、想到的说与人听，取出“精神活期”与同事一起分享。太阳雨的营销会议有时会有些“莫名其妙”的主题：“向内的路才是向外的路”、“永远年轻，永远热泪盈眶”之类，都是出自自称“山寨文艺男青年”陈荣华的手笔。

2011年3月，央视组织了井冈山精神活动，当致电这位正四处出差的营销达人陈荣华时，他一听说是红色情怀的活动，欣然应允。在那两天的日程里，他积极地参与着每一项活动。爬山、缅怀红军、听导游讲毛主席在井冈山抗战的故事、在听到红军的后代现在的老人讲起这一生经历以及抗战的事迹的时候，几度留下热泪。他和我说，他对革命有种说不出的红色情怀。历史是永远不能忘记的。伟大的革命烈士们用先驱为我们换来了今天的美好生活，我们能做的就是感激，并把这一伟大精神传承下去。

陈荣华，用营销达人的执着与韧劲儿不断激励着你我。衷心祝福太阳雨在营销达人陈荣华的带领下，发展越来越好！