尹逊钰:TV+电视入口的新时代来了
作者: qifangfang
2016-05-03 15:26:50
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【名人专访】

天脉聚源执行总裁

尹逊钰
 
2008年起联合创建天脉聚源(北京)传媒科技有限公司,担任执行总裁。在广电新媒体规划、建设、发展等领域有着深刻的研究和丰富的实战经验。长期从事中国网络多媒体技术创新和应用研究,发起并主持了北京电视台网络台建设、央视羊年春晚倒计时台网互动、CCTV5世界杯新媒体互动、CCTV5年度《体坛盛典》、BTV春晚抢先看等项目。是北京2008奥运会、2010广州亚运会、中国电信互联星空、中国移动139社区等众多会务组织核心成员,被评选为《中国电视媒体跨屏互动融合创新大趋势》课题组副组长,中国传媒大学国际教育学院特聘导师。

TV+电视入口的新时代来了

文/本刊编辑部
 
试想一下,如果电视广告可以按照观众自发搜索的关键词来精准投放,并且可以直接点击下单购买;如果大到企业小到便利店都能自由、自主投放;如果观看电视广告的每一个观众都清晰可见;这将撬动多大的电视广告价值?
 
2016年4月9日,由天脉聚源(北京)传媒科技有限公司主办的“摇动中国”TV+媒体新生态新品——电视直通车发布会在北京751 D·PARK隆重召开,天脉聚源为在场嘉宾描述了一幅宏大的TV+媒体新生态画卷。很荣幸地在会议结束后,本刊编辑部专访了天脉聚源执行总裁尹逊钰先生,他为我们揭秘了电视与移动互联网融合下的电视广告的巨大价值,详细解读了天脉推出的“TV+”新产品——电视直通车将如何影响整个TV+时代。


 
天脉“TV+”——打造媒体新生态圈

天脉人始终怀揣着对于电视的理解、梦想和情怀立足于市场,作为这只队伍中的一员,尹逊钰表示,“从创办公司的第一天起,天脉聚源就希望能够记录中国电视的影像轨迹,打造世界级的电视索引平台。”这期间,天脉聚源通过不断尝试和创新,通过“摇一摇”的平台方式将移动互联网入口与电视入口打通,把原来割裂的移动端和电视连接起来,将“摇一摇”与电视节目、观众诉求有机结合,将互联网的众多商业模式嫁接到用户群体上,全方位的将电视的影响力、公信力、号召力通过移动端释放出来。

尹总对此解释说:“所谓电视与互联网的共生生态圈,就是由体系的不同参与者组成的一个个有机链条的总和,最基本的一点就是技术平台的推进,使得共生生态成为可能。天脉TV+创造了移动互联网与电视的互动,继而实现了新的生态体系。包括电视台、技术平台方、用户、广告主、代理商等,这些参与者都会在这个链条中充当非常有价值的角色,定位清晰,充分体现各个环节构成上的存在价值。”

“TV+”是双向促进的,它把大量的资源方和广告平台看作是双向促进的实现过程,在这个过程中,天脉聚源将电视改造成有连接属性的媒体,把单向的电视媒体变成双向媒体,在找到观众的同时,与商业模式融合并像互联网一样便于搜索。电视入口通过收视、参与、连接、触达以及商业影响力,针对一个人在不同场景下的内容延续和产品营销推进,让电视入口的价值最大化。随着资源的积累,广告主也会越聚越多,继而把更多的电视台纳入到这个螺旋上升、良性自然发展的体系中。

对于天脉聚源来讲,经过8年的努力,已形成自己的数据库并服务于媒体和商业客户;对于媒体方,天脉通过大数据分析得知观众人群动向,与观众快速连接,引发互动;对于客户方,天脉通过用户的反馈以及需求,实现了对商业内容的精准投放,双方紧密对接,互动互存,其市场价值是不言而喻的。
 
 

 
天脉“电视直通车”的商业模式及价值
 
企业与“电视直通车”进行合作、投资的商业模式类似于百度搜索、电商,是一种基于互联网思维的投放,只不过是把优质媒体通过平台的方式打开,变成一个商家新的选择。企业在与电视直通车合作之后,可以在产品中选择用户群,用户群可以转化成商品页面或者品牌页面,在移动通信端再进行转化,同时也可以反相选择,依据企业实际需求,商家可以做任何转化。因此“电视直通车”是十分有效且先进的存在形式,其意义在于高效的找出哪类人群与产品特性相匹配,并将广告主的有效信息传达给此类人群。而电视台的意义在于,将信息广泛投放,使广告主享受到曝光价值,可以挽回由于互联网的发展,流失掉的一大批观众,透过整个平台的权威性,通过和受众互动而留住年轻群体,这是整合艺术的一次最好的诠释。

如何衡量“TV+”电视直通车的核心竞争力呢?尹总使用公式向我们生动的展示了这个价值模型,即“TV+=TV+UV+VV+PV”。相较于传统的整合投放,可能会把经费分别花费在电视、自媒体、视频网站、页面流量,以覆盖不同的人群。而使用“电视直通车” 针对拥有同一类标签的人群进行第一次投放时,首先看到电视的影响力,然后建立UV,找到真实观众和消费者,随后进行移动端二次有影响力的视频曝光,最后把流量释放到商业路径,所以针对一个人在不同终端和产品下不同阶段的营销,得到相同的效果时成本降低、效率相对提高。
 

电视直通车将内容与用户精准匹配


魅族在CCTV6第88届奥斯卡转播中在电视端的品牌露出
 
天脉“电视直通车”的运作模式 
 
天脉聚源深刻地意识到行业正在经历着一场非常巨大的变革。这场变革背后是时代、技术以及商业三个巨大的引擎力量在推动。天脉通过全新推出“TV+”的落地产品——电视直通车,将规模巨大的商业模式有机的引入到电视媒体观众用户群里面来,将海量商业、海量应用和精准人群相触达的生态形式有效链接,释放微信“摇一摇”电视入口的影响力以及移动互联网的行动力。

“电视直通车”搭建了传统媒体与新媒体相结合的的新型传播方式,同时也是一个增值平台。从与尹总的谈话中我们了解到:天脉产品众多,选择性强,对投放广告的企业不会刻意区隔和选择,面对中小型或者对人群诉求更精准的商家,“电视直通车”能满足其诉求;同时,面对更加追求品牌曝光度的商家,天脉同样会根据需求提供适合的产品满足其诉求。

除了电视直通车,天脉还可以利用电视端优质的大IP节目资源来为广告主做品牌曝光,让品牌同时在电视端和手机端露出。以CCTV6第88届奥斯卡的转播案为例,天脉聚源与魅族强强联合,基于节目内容为载体,为观众营造了惊艳的互动场景。观众通过电视屏幕下方提示,主动进入“摇一摇”互动页面,整个互动页面全部呈现魅族的主视觉品牌信息,互动页顶端搭配有魅族的banner广告。观众在互动页面为喜欢的明星点赞,赢取魅族手机,而没有中奖的用户也有机会获得现金红包,让观众心满意足,爱上互动。点赞完毕后将播放魅族100s视频广告,公布中奖信息,在视频等待页的底部,设置了奖金池和倒计时信息栏。奖金池的奖金会随着参与观众的人数增多而增多,并且实时更新、记录,以此激发观众参与热情,增加观众互动粘度的同时,提高品牌的美誉度。



魅族移动端互动界面展示
 
发挥平台效应 天脉聚源摇动中国
 
对于电视台来讲,无论是央视、省级卫视,还是县级电视台,都具有垂直触达当地经济的功能。电视台会面临经济压力,收视压力,而且地域越小的电视台越有投放诉求,尹总对此表示:“天脉聚源非常愿意与基层电视台合作,提供盈利手段,尤其是对于当地经济有良好渗透,对当地人文特色理解较深的地方性电视台,帮助它们向电商方面演化,由此实现沟通,合作。”因为微信“摇一摇”的入口是用户主动参与的行为,而电商是通过内容吸引用户的。深入的把商品和观看内容进行组合,将提高效率,让用户自然选择而不是一味的打广告和销售。

天脉聚源通过不断探索,运用先进技术手段,创造出梦想工厂的电视生态画卷,我们可以发现电视其实可以与互联网产业链更加深度的融合在一起,与此同时,也增加了电视和观众,企业和用户,电视台和企业的连接。当这样双向、自由的连接得以实现之后,各个人群所产生、释放的价值将是巨大的,这也是TV+的精髓所在。科技所带动的共享经济真切发生在我们身边,这一切得益于电视的力量,创新的力量和科技的力量,也相信在天脉聚源的不断创新下,摇动中国!

 

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