在亚太区有着10年多的数字广告营销经验，曾在悉尼、香港、新加坡、北京工作和生活，现任阳狮锐奇中国区董事总经理。在此之前，担任谷歌大中华区广告平台总监。陈骥先生自2004年加入谷歌以来，先后担任产品经理，高级策略咨询顾问等职务。
 

2008年，开始负责谷歌大中华区广告平台，以及YouTube和AdMob广告资源运营，对包括中国在内的整个亚太市场的在线广告行业有着资深了解。
 

2012年，陈骥先生领导并实施谷歌程序化广告交易市场在中国区本土化项目，成功发布国内第一个广告交易市场DoubleClick Ad Exchange，为程序化营销行业在中国取得突破性发展奠定了坚实的基础。2015年，陈骥先生被世界营销大会授予全球100位最有影响力营销领袖殊荣。

如今传统营销行业面临巨大挑战，越来越多的用户趋向于数字媒体，面对面的采买模式面临考验，程序化购买是如何获得用户青睐的,它较传统营销又有哪些优势呢？作为数字化营销的先锋团队领军人阳狮锐奇中国区董事总经理陈骥，对此有着独到的见解。

 

转换业务模式 开创程序化营销    

当回顾数字营销的发展历程，我们会发现数字营销虽然是一个朝阳产业，但是其本身也具有瓶颈，在素材、媒体、策划、投放、科技平台等方面，产业链之间的损耗远远高于传统的营销模式，且由于碎片化严重，导致了媒体载体的效率与传统行业相比较低。但从用户行为调查上来看，即便数字营销在产业链间的平均损耗相对较大，用户还是越来越青睐数字媒体。针对这样的矛盾，陈总解释说，“人们对事物的理解是需要一定过程的，尤其是在一个新生事物的初创期，由于把传统媒体的理念和方法错误地套用在数字媒体上，导致了产业链结构的不合理，效率低下。通过对数字营销认识和重塑的过程，我们才真正了解到产业链是可以通过程序化营销进行不断改变的。”
 

程序化购买是一门技术，也是一种以数据为驱动的技术形态，如同电商平台缩短了买家与卖家的距离，程序化购买只不过将交易的资源由水果、电器、服装等等日常用品变为了媒体资源、广告资源。程序化购买的推进最终不仅会影响到技术形态的产生，还会影响整个营销方法论的产生。2012年，阳狮为了使产业链结构更加合理化，开启了程序化购买之路，试图通过新的营销模式，在极大程度上提高效率。为此，阳狮整合旗下媒体和数字业务建立了战略机构——阳狮锐奇，希望通过这支先行军，带动整个集团的转型。

 

梳理内部架构 培养混合型人才

作为阳狮旗下的新机构——阳狮锐奇在阳狮集团内部起到了先锋导向的作用。众所周知，媒体代理公司是依托相对较长的产业链条来获得利润的，但科技的诞生导致产业链的压缩，使得媒体代理行业的传统商务模式在极大程度上被挑战，阳狮锐奇在数字营销上的业务发展也同样面临威胁。然而处理这个棘手问题的关键是在于找到一个连接科技与营销的桥梁，这一桥梁则是具备营销背景和技术能力的混合型人才。
 

为了更好的向数字营销公司转型，阳狮锐奇可以说是下足了功夫，为了在商务模式和技术创新上大力发展，2015年阳狮锐奇组建了一个博士专家团队，陈总欣慰地讲到：“在过去短短的18个月当中，以程序化为驱动的数字营销的大环境下，阳狮锐奇的业务流水量打破现有格局，完成了10倍的增长。在特有的技术部门和产品方案部门的驱动之下，专注于数据营销的业务线都在高速发展，包括汽车、金融、教育等各个不同行业领域的客户都对产品进行着使用，这种衍生出来的崭新的业务模式，不再只卖服务，也卖产品。”

其次，阳狮锐奇在人才培养方面也别具一格，为了更好的招贤纳士，阳狮锐奇不执着于在技术和营销两方面同时得天独厚的稀有人才，而是将具有营销敏感度的技术人才和具有技术敏感度的营销人才全力培养成技术化营销人才。

 

以数据为导向 构建程序化平台

人们对新事物的认知是不断成熟的，就如程序化，程序化发展的必由之路则是去程序化。随着程序化的演绎和成熟，去程序化会更好的与传统媒介的主旨和规划渠道进行整合和打通，而最终向传统媒体渗透。数据业务或数据管理平台的设立除了能指引客户程序化投放之外，还能帮助客户对媒介分析做更深度的评估，另外，随着对用户数据的积累，企业能更加了解客户的类型，增加内部客户的数量。因此程序化的演进和发展引出的数据应用对市场营销带来的变化和促进作用是无法估量的。目前，传统的研究行业被大数据行业严重冲击，因此在数字化发展的大环境下，程序化购买优于传统采买，是整个营销行业的发展趋势。
 

近几年来，随着大众对数据概念的认知深化，以数据为导向，利用程序化平台深得人心。陈总提到：“与以往广告技术平台相比，程序化平台的数据化开放是最大的不同，数据不只在自己的生态圈流转，程序化打开了开放又保护隐私的交互式数据平台。随着2014年大数据的诞生，新的媒介投放形式得以创新；2015年，这种创新得到更进一步的发展。程序化营销作为方法论，最初植根于数字营销的体系之内，随着程序化技术平台的逐渐成熟，2016年开始渗透于各个传统领域里，比如，进入到程序化户外，帮助传统领域更好的提高户外广告的采买效率，让传统领域和数字媒体更好的结合。

 

阳狮锐奇的独到优势及未来目标

基于过去两年到三年的发展，阳狮锐奇形成了自己三个独有的特点：第一，科技的储备。通过结构化改组，阳狮在技术、产品和市场上的把握占据了优势地位；第二，在整个中国市场之内，阳狮是第一个采用混合型商务模式的公司，既不是传统意义上的代理公司也不是传统意义上的科技公司；第三，虽然起点滞后，但数据业务遥遥领先。
 

未来阳狮锐奇将进一步完善以DMP为导向，以数据管理系统为核心的数字业务，在未来的2年内着重打通跨媒体之间的渠道；此外，通过对数据业务和客户数据业务收集的完善，阳狮锐奇会帮助客户更好的完成整体规划。

阳狮锐奇专注于数字营销，依托技术的积累和强大数字策略团队的建立，从数据业务同行中脱颖而出，成为中国市场实现技术产品化的公司之一。在一个小时的采访中，我们在陈总详细地讲解下了解到数字化营销以及程序化购买技术，基于程序化购买技术的不断发展，产业链结构的更加合理，数字营销定能更好的满足用户需求，也必将吸引更多用户走上数字化营销之路。