李学慧:风雨同舟二十载 不忘初心广告情
作者: liuziyang
2017-06-02 11:08:31
1983 0
【名人专访】

北京中视电传传媒广告股份有限公司董事长
 
李学慧
 
北京中视电传传媒广告股份有限公司创始人,曾就读于杭州电子科技大学经济统计专业,现任杭州电子科技大学兼职教授,后深造取得长江商学院EMBA硕士学位。资深传媒广告人,近20年的媒体从业经历,由其开创并实践的“以客户为核心,以品牌传播带动产品转化”的服务理念更是推动了中国消费市场的快速更替。
 


风雨同舟二十载  不忘初心广告情
 
专访北京中视电传传媒广告股份有限公司董事长李学慧
 
文/张汛  本刊编辑部
 
20年前,一家名叫天效的广告公司诞生于京城某地,年轻的总经理李学慧从此选择了一个充满艰辛与挑战的行业,背负装载了渴望成功的行囊上路,迎面有迷眼的沙尘、脚下有磕绊的瓦砾、耳畔有呼啸的北风,一切都在所不惜。这个出身于安徽书香门第之家、毕业于杭州西子湖畔的文学女青年不得不放弃了少女时代的作家梦,她柔弱的肩膀,从此扛起责任与担当,背负起重任与期待,曾经握笔的手撑起了公司的一片天,收拾起小女人的感性情怀,打碎了女儿家的柔情似水与风花雪月,20年阳光与风雨同行,一路欢歌半程苦,十分豪情与君行……
 
李学慧的性格中既有老板的严谨与逻辑,也不失风趣与江湖,说古论今,出口文章之时,其侠情义胆、纵谈风月的侠女风范便跃然期间,深感女儿之身尚且如此这般,倒不如早生百年,以男儿之躯征战沙场,也是颇为得趣,听闻笔者之言,她笑言前身或许如此,也许正是这样的性情才适合做广告人。

 
行走广告江湖
 
其实李学慧的广告之路是很偶然的,当年这个风华正茂的才女加侠女还在电子工业部下属子公司任职,有个朋友找到她,需要在当年央视《东方时空》栏目投放广告,委托她给找下广告资源。帮助朋友做完了这笔单子,李学慧买了一本奥格威的《一个广告人的自白》来研读,她由此想到美国总统罗斯福曾经说的一句话:“不做总统,就做广告人”,这句话让她忽然觉得这是个伟大的,且值得一试的行业,于是辞职下海,颇有些义无反顾,却不料一做就是20年。李学慧告诉笔者:这个行业能够与客户一起成长,还能跟客户交朋友,是个很开心的行业,虽然这个行业其实很累,但是可以带来更多的快乐!按照李学慧的文学功底、创意才情和奔放开朗的侠女个性作为评判基础,做一家创意性的广告公司更符合她的本意,但是市场的客观性存在决定了她最终的选项,她没有随性,最终选择了央视——做一家媒体代理型的广告公司。
 
每一个创业者都会有一些刻骨铭心的创业故事,公司刚刚成立的那几年,李学慧尝到了创业的辛苦,这远不是她在电子工业部所能比的,这份艰难也多少有些出乎她的意料。她常常夜以继日的呆在公司或者台里,深夜独自一个人剪辑片子或撰写媒介投放策划书,白天去拜望客户拉单,身体和精神都处于一种极度的亢奋和疲惫混搭中,甚至于有好几次,她竟然昏倒在办公室里,人事不知。以至于后来几乎每天中午,秘书都会有意无意的跑到她的办公室去看看她是否“旧病复发”。
 
创业之初,李学慧即坚持“专而强”的经营定位,并创建了“唇齿相依,共创未来”的经营理念,始终未变,这种坚持让李学慧和她的团队在多年不断的摸爬滚打中积累了相当丰富的营销经验。强大的平台选择、简洁的营销模式、高效的管理逻辑,优质的媒介产品组合、性价比极高的媒介整合投放策略,最大化的凸显客户的品牌商业价值,如此这般的经营思路和管理系统让公司经营始终在正确的发展航道上稳步发展,这与领军者的眼界和格局息息相关,她的思想与职业风格对公司的影响是决定性的,在李学慧的眼中,央视的平台优势才是最重要的,而不仅仅是利润。事实证明李学慧的判断是正确的,作为电视媒体的制高点,央视平台的公信力和影响力具有独特的先天性、宽广性和长久性,而李学慧和她的团队也将这种合作优势拉升到了新的高度。对此,李学慧总结说:我始终认为,不论是哪个行业,只有做专才能做强,中视电传就是经过一点点的积累,一路坚守下来才取得了现在的成绩。
 
与客户共成长
 
越是看似简单的事务,背后往往蕴含着复杂性,对中视电传这样的央视媒体型广告公司来说,对产品群(节目群)、资源、服务和平台的整合需求是极高的,从产品群价值到服务价值,从用户价值到平台价值,都是李学慧在营销过程中必须考虑的问题,在这个过程中,将客户品牌和产品群(节目群)无缝对接,最终达成客户品牌形象与销量的提升,是营销过程中的重中之重,而产品群(节目群)的质量和数量是营销的核心,今天的中视电传的产品群(节目群)可以多方位的为客户提供相当丰富的投放时段,其独家代理资源包括:CCTV-3 全频道广告独家经营、CCTV-8 全频道广告独家经营、CCTV-6 黄金电影中插套独家代理、CCTV-7 晚间时段全国广告代理;其他优质资源代理包括:全国卫视、省级地面、地市级地面媒体优势代理、各大院线广告资源代理及优势购买、各大门户网站、视频网站等互联网媒体资源代理及优势购买等诸多领域,这些资源的取得与中视电传非凡的销售能力是分不开的,这些优质资源的背后,往往存在巨大的同行业竞争,中视电传依靠对客户精准的媒介洞察、高度专业的媒介传播方案、优越的客户对接与沟通服务能力,在众多的竞争对手中突出重围,将媒介代理这一广告模式推上了一个新的高度。在产品的细分环节上,电传与央视密切合作,精心策划,将不同频道的节目进行了深刻的产品剖析,根据受众的不同,赋予了不同时段的产品以品牌化的内涵与标签,并在产品系统上进行了有效的划分,以联合特约、独家冠名、独家特约等形式给予客户多样的投放选择,将节目品性、客户投放与受众接收三者进行专业化的研究整合。多年来,中视电传为包括海信、纳爱斯以及东阿阿胶、恒安、完达山、海航集团、小葵花、白云边、荆楚粮油等等知名品牌创造了精彩的舞台,驱动其品牌在央视的平台上完美展现了品效合一的广告营销新境界!李学慧为此告诉笔者:很多朋友说电传跟客户的黏性很高,其实这里面没有什么秘密,电传始终都是从客户品牌传播的角度考虑他们的需求,深耕细作,对客户的每一分钱都视如己出,为客户花好每一分钱,物超所值,这始终是中视电传重要的经营理念,这样的结果最终促成了中视电传与客户的共成长。
 


 
互联网营销的整合时代,大多数广告公司都不能摆脱冲击,中视电传也是如此,在原有的商业模式和盈利模式的基础上,电传在新媒体一体化策略研究与服务、全媒体互动策略与服务、影视娱乐营销一站式研究与服务、电传“四智方”媒介体系研究与服务等方面均建立了全新的新型营销模块,建立起了一套以大数据为基础的营销系统,以抵御互联网的冲击。
 
领风气之先,李学慧早在九十年代后期即开创了内容植入的先河——在98、99年帮助纳爱斯品牌做了当时国内唯一一档大型直播综艺节目冠名。彼时的《综艺大观》节目收视率极高且并非代理项目,如何为客户寻找最适合的投放项目实现创新考验着她们,为此,李学慧带领她的团队,经过充分调研,精心策划方案,在保证节目完整性的同时,大胆创新,利用背景板、角标、品牌露出等一系列的手段,巧妙的将客户品牌进行了深度的植入,在当年媒体产品单一,强势省级卫视尚未崛起的年代,李学慧的这一举动,成为广告媒介代理行业中的一大亮点。时至今日,对于李学慧来说,制造影视和大综艺依旧是她内心最为关注,也是最想实施的,只是电传强大的市场需求和营销惯性,使得电传暂时难以减速,除去为客户需求而制作的微电影与广告片,尚且无暇顾及更多的大制作,并且按照李学慧的经营逻辑,如果没有特别优质的IP出现,她也是宁缺毋滥。
 
打造员工成长的舞台
 
李学慧做人做事的侠女风格直接影响了中视电传的公司文化,在中视电传近200人的团队中,可以感受到这样的氛围——专业、热情、坚韧、信任,这样的团队与央视资源平台的有机结合,迸发出巨大的市场爆破力是毋庸置疑的。在公司文化与管理体系上,随着电传经营体量的不断扩张,压力也随之成为正比,销售与资金的压力随处存在。李学慧笑着告诉笔者:电传给海信冠名了一档节目叫《越战越勇》,中视电传的团队也属于这种文化风格。
 


 
在电传,公司特别重视人才的培养与使用,建立相对完备的奖励制度,而人才的稳定正是公司发展壮大的基石,电传绝大部分的中高层管理人员都是电传自己培养的。对于人才的标准,李学慧告诉笔者:我的人才观是必须有理想,有心胸,有担当,有分享意识,能够带领一支团队。为了中视电传的未来,李学慧利用了三年的时间塑造团队的管理力和执行力,在这个过程中,她也曾煎熬、担心过,但她坚持着依旧放手一试,身为董事长,她在公司的时间并不多,对公司的管理也只是局限在特别重要的事务上,这都是她有意为之,正是这种有意为之,不断的鼓励、不断的融合、不断的塑造,赋予了中高层管理人员更多担当和责任,给了干部特别强大的自信心和归属感,她的付出得到了回报。李学慧说:公司的发展必须依靠一群人,可能你给别人一个机会,他就会给你一个惊喜,也只有这样一群斗志昂扬、奋发向上,集能力与才华于一身的人组成的团队,才能实现跨越与发展。
 
今天的中视电传,以权威媒体优质运营商的身姿连续十余年荣获中央电视台十佳、十优代理公司称号。在2016、2017年更是连续斩获“中央电视台AAAA级信用广告代理公司”殊荣。从小读着中庸、大学和托尔斯泰、雨果长大,梦想成为一名大作家,以延续父亲心愿的李学慧,从一名爱说爱笑、稚气未脱的女文青到掌管着20多亿营业额的综合型代理公司的董事长,她的成长轨迹就是一次次绽放的过程。至于她的作家梦,她笑言已经没有了,广告给了她人生的所有,她也因此决定将此生奉献给广告!
1983