明辨笃行 善做善成
作者: liuziyang
2017-08-01 11:19:42
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【名人专访】


 
汇梦游戏总经理
 
季冬
 
季冬,拥有16年移动互联网行业从业经验。曾就职于中国电信,为基于小灵通的增值服务业务做出过贡献;曾就职于环球娱乐,基于娱乐产业的商业化以及变现进行了长期的摸索。是哇棒传媒、奥菲传媒的联合创始人之一,并以合伙人身份加入易积分,畅思;在合作伙伴关系建设方面尤其重视与第三方合作的质量、属性定义以及对所服务产品或平台的战略配合意义、经济意义和社会意义;重视跨界或异业合作带来的创新合作、交叉营销模式等,持续专注创新企业与新兴模式的探索。
 

 

明辨笃行 善做善成
 
汇梦游戏总经理季冬对手游行业发展的思考
 
文/秦爽  本刊编辑部
 
说到游戏,不得不提最近火爆全国的《王者荣耀》。《王者荣耀》 可谓企鹅帝国的扛鼎之作,从中国网络游戏的发展历程来看,它的出现乃至火爆程度,称得上是游戏制作的里程碑。纵观国内手游的发展,在经历了端游,页游之后,直到2011年出现流水过千万的产品,手游市场才到达爆发期。正如一句古诗所云:“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。一时间,手游各类相关产业如雨后春笋般纷纷冒出,产业链条在一夜之间被完善,渠道、开发商、媒体等挤挤撞撞地涌进这个潜力巨大的市场,企图分得一杯羹。竞争对手的不断增加,加剧了市场份额的不断分割,手游行业看似是一片浩瀚无垠的蓝海,实则更是竞争“凶残”,暗藏“杀机”的深海。那么,在快速发展的当下,手游市场暗藏哪些“杀机”,又该如何化解?对此,《广告人杂志》采访了快友股份汇梦游戏总经理季冬,请他站在行业的高度,为我们详细解剖手游发展那些事。
 
手游市场疯狂爆发 衍生乱象
 
随着VR等智能硬件全面进入大众视野并受到追捧、泛IP概念大火、手游与影视、动漫,音乐乃至出版等产业开始深度融合,手游产业迎来前所未有的发展机遇。但任何快速发展的事物,一定会带动一批盲目的跟随者,同时也将埋下各种“不和谐”的种子,造成发展的弊端。作为见证了游戏行业的原始萌发,到疯狂发展的“老游戏人”——季冬认为,当下的手游市场正凸显出三个方面的问题。
 
第一,游戏市场呈现严重的两极分化趋势。渠道,人才,IP等优质资源不断流向大企业,游戏市场集中趋势逐渐增强。以腾讯,网易为首的头部企业,占据手游市场的半壁江山,无论是从产品源,IP,还是分发渠道甚至是资本层面,头部公司都具有强劲的控制力量和市场垄断性。在这样的情况下,中小团队的生存空间进一步被挤压,想要赶超头部公司的可能性几乎为零。因此,中小公司只能在二次元、格斗等并不是那么拥挤、且可以做出特色的细分品类中寻求突破。
 
第二,游戏内容存在严重的同质化现象。季冬分析道,之所以同质化严重,跟客观的市场环境分不开。创新意味着时间成本的巨大投入,意味着风险的加剧,当一些中小型企业跃跃欲试,想要去做一些创新内容的探索时,市场却不会给企业太多时间以及试错的机会。在这样的矛盾之下,很多企业更愿意去做成熟的引擎。长此以往,企业啃噬“老本”,游戏市场长期没有创新血液的补给,造成了严重的内容“透支”。
 
现在的游戏产品研发投入越来越多,IP的捕获成本,市场费用也水涨船高,大小游戏市场“厮杀”愈发激烈,这也正是游戏市场凸显出来的第三个问题。在季冬看来,经过2015年-2017年这三年的行业洗牌,于企业来说,资金能力,研发水平,市场趋势把握,都是严峻的挑战。因此,我们会看到游戏行业里,很多独立或者中小型的团队,不是面临资本寒冬就是被兼并。在这样的窘境中,很多人选择淡出这个行业。
 
而作为一家精品手游的代理公司,汇梦游戏从2015年,开始涉足游戏领域,从事游戏发行和游戏投资2个方面的核心业务。虽然成立时间不长,但在游戏“老司机”季冬的带领下,汇梦发展势头迅猛,一路高歌猛进。在行业内,很快地树立起了自己的一面旗帜。无论是从游戏选择,还是推广和开发,汇梦游戏都有自己的独特竞争力,这也正是经历行业洗牌后,汇梦仍能够蓬勃发展的原因所在。
 
汇梦游戏厚积薄发 抢滩登陆
 
1、研发谨遵标准 保证行业健康有序发展
 
作为在游戏行业内“摸爬滚打”,面临过无数“枪林弹雨”的“老人”,季冬所领导的汇梦游戏在选择游戏开发商时,有着严格的衡量标准:首先,是否是成熟的游戏开发团队。而季冬对于成熟团队判定的标准是以前有没有好的产品案例。这包括产品底层基础的稳定性,核心的玩法是否迎合当下市场行情,所构建的产品世界观能否让玩家理解,整个游戏的代入感是否很强……都是需要考量的因素。



汇梦游戏2017新产品,星际英雄
 
其次,是游戏美术的表现力。季冬解释道,游戏美术不仅仅是普通意义上的“美术”,所有前期的策划,创意,都需要通过美术来最终体现,是游戏给玩家最直接的感官呈现。从某种程度来说,美术作为游戏的面子,直接影响了产品的下载转化率,成为了移动游戏产品决定成败的第一道门槛。
 
当然,在说游戏品质之前,首先要保证游戏的健康性。一个健康的生态圈子,才是行业发展的基础,当一条又一条关于游戏不合理的成分被暴露出来的时候,已经在无形中对社会造成了不良的影响。因此汇梦在开发游戏时候,会时刻考虑自己作为企业应该担当的社会责任。季冬呼吁:除了企业在开发时,要注意游戏的社会性问题,同时政府也要履行监管职责来保证游戏行业的持续健康运转。
 
2、明星产品——乐土袭来 打造爆款必备技能
 
2017年,汇梦游戏预计发行9款以上的产品,截至目前,已经有7款产品获得“通行证”,随后,汇梦游戏产品会陆续上线,和玩家见面。季总笑着表示,在这几款即将上线的产品之中,团队对于“乐土”产品的期望值更高一些。乐土最初是页游,当时大约有5000万的用户,给玩家们留下了深刻的印象,整体反馈很好。



汇梦游戏2017力作,乐土游戏产品,即将上市
 
此次从页游转为手游,汇梦在开发过程中,迎合了当下市场的主流娱乐形式,整体风格偏日系动漫,在游戏交互感上,做了很大程度的提升。季冬坦言,“希望经过汇梦的开发,乐土手游能收到很好的市场效果,也能是一个爆款游戏”。
 
当然,要打造一个受市场欢迎的爆款游戏,除了产品本身要优质且具备庞大的受众群体之外,还要能借助外围的力量——营销推广,达到预热造势的效果。季总表示,目前纯手游产品,一部分是从端游、页游产品移植过来变为手游;另一部分是延袭了PC端游戏的发展模式:集合了大IP、大制作、大市场费用、大的市场推广预算来打造这个产品。目前来讲,移动端用户数量远远大于PC端用户数量,商家在移动手游端市场投放也远远大于PC端,这也是接下来,季总谈到的,在推广过程中所面临的困惑——流量成本居高不下。现在移动端的流量均被渠道把控,这些流量往往被渠道用来联运,因此,游戏商家获取用户的成本变的很高。在这样的情况下,企业该如何进行高性价比的推广?对此,季冬认为,手游在推广过程中,性价比较高的宣传方式是口碑营销。以核心用户为主,这些用户在性别,年龄结构,地域分布,消费能力等方面都有明显的标签,通过这些标签,锁定这一部分核心群体,根据用户特征,“对症下药”,寻找合适的方式和渠道来吸引玩家的注意力,让玩家持续感知这个产品,促使原来的忠实玩家自发进行口碑宣传,通过核心用户的传播,带动新的用户群体,完成核心用户采购的终极目的。



汇梦游戏2017新产品,蜀山
 
3、平衡玩家体验&商业广告有妙招 
 
激励性视频广告的崛起,在很大程度上改变了很多移动游戏的商业模式,各种形式的广告植入接踵而来,成为游戏重要的盈利组成部分。在兼顾商业利润的同时,如何保证玩家的游戏体验感?
 
对此,季冬有着自己的一番理解:首先要根据游戏的类型和风格,来决定是否适合植入广告。在某些适合植入广告的游戏中,要遵循一个标准,那就是在玩家的体验和商业化之间,游戏公司应该找到一个平衡点。简单来说,就是不要破坏游戏的整体性和连贯性,不让玩家感到反感。
 
放眼海外的厂商,包括GAMELOFT、EA也会做一些广告的植入,而他们的广告植入都很巧妙,会把广告商品在玩家不经意时,巧妙地变成游戏中的某个道具,玩家非但不会觉得厌烦,反而提升了留存率;或者是把广告商品变成游戏内部的场景,这样的方式虽然不像道具那么互动感十足,但是在玩游戏的过程中,玩家也能够渐渐熟悉这个广告商品,实现商家推广宣传的目的。季冬补充道,在游戏产品中植入视频广告,也是个不错的方式。播放之后,可以给到玩家虚拟币的奖励,这样一来,对产品宣传和玩家是两全其美的事情。至于更好的植入方式,需要游戏从业者不断地探索完善,以便让产品和游戏更好地匹配,给玩家带去更好地体验。
 
明辨笃行 事在人为
 
归根结底,事在人为。游戏的发展,玩家的体验,行业的出路,都掌握在游戏从业者自己的手里。早在2014年就曾有手游“泡沫化”的质疑,甚至当时有人断言“熊市将至”。整个行业开发商面临着人力成本和用户获取成本高,产品生命周期短和回款周期慢的问题。对此,季冬表示,行业不死,破灭的只是泡沫。“虽然现在困难重重,但是绝境倒逼改变。何况情况还没有传言的那么糟糕。作为中小研发运营商,能和巨头竞争的利器就是机动性,中小厂商在与巨头贴身战中绕开巨头,争取以游戏玩法创新多元化,可玩性和趣味性更强的游戏产品回报玩家用户,重新驳回玩家用户的信任感,让资本市场有重审手游行业的目光”。
 
而对于汇梦本身的发展,季冬也是信心满满,他表示,汇梦会继续秉持公司的经营理念,将游戏的业务,健康持续的运转下去。从短期来说,汇梦游戏将继续深耕国内市场,跟国内公司的资源做加载与匹配,以求更好的发展;从长期来说,海外市场开拓将是游戏行业发展的一大趋势、汇梦游戏也将顺势而为,把业务拓展至海外。无论是从游戏的发行还是研发,我们希望能作为中国移动互联网从业者面向整个全球市场,希望能为整个手游市场的发展贡献自己的一份力量!
 
做游戏不是一朝一夕的事情,如果只是抱着投机心理,赶着这一波手游热潮,到资本市场里玩一把,那么最后的下场也终将会被资本抛弃。在当下火爆的近乎于疯狂的手游市场,人们浮躁的心态也该适当沉淀下来,审视市场现状,把重心放在游戏品质上,稳扎稳打,做出更多具有原创性,创新性的游戏,为玩家带去更好的体验!
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