胡君芳:整合营销先行者
作者: liuziyang
2018-11-29 10:47:06
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网易传媒华北销售中心总经理
胡君芳


网易君芳,她给人的第一印象,是“温柔、干练、坚韧、有想法”。近年来,在她的带领下,众多品牌广告主整合营销方案优秀落地执行,让更多广告主认可网易平台。网易华北销售团队的专业靠谱与勤奋敬业在各大品牌客户及电商行业客户中颇有口碑。她带领的销售团队屡创佳绩,并曾两度斩获艾菲奖银奖,又于2016年、2017年带领团队获得IAI国际广告奖金奖。


整合营销先行者
专访网易传媒华北销售中心总经理胡君芳
■  本刊编辑部

近年来,移动端广告正处于高速发展期,越来越多的品牌投入移动互联网营销当中,移动互联网的发展,很大程度上改变了广告的营销模式。“消费升级”从2016年就已成为热点词汇,而网易一直走在消费升级的前沿,基于对内容刚需的转变和升级,网易率先提出了做“内容消费升级引领者”的战略定位。2017年,网易针对自身平台属性,联手平台资源,进一步发展整合营销战略,将这一战略目标提升到了新的高度。经过多年积累,网易为客户提供的不仅仅是单纯的移动端广告位推广策略,更是针对客户定制推广解决方案,采用多媒体手段结合线上、线下、快闪店等资源,打造综合服务矩阵,多方面满足客户诉求。
“我们的营销团队”是一支重视整合营销的团队。胡君芳表达了对“整合营销”理念的坚持与推进,所谓整合营销,是以消费者为核心,综合协调使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,以更有效地达到广告传播的目的。整合营销契合当下企业营销需求,达到最佳营销效果,是领先的营销方式,未来也将成为互联网营销的主宰力量。
如今的网易媒体,具备线上跟帖、H5传播、内容直播等多方面功能,又有多维互动制造话题讨论、落地践行、社交平台扩散等多元化的营销手段,在推进每一个客户的事件营销过程中,根据广告主个性化的推广需求,灵活地组合媒介策略,将多元化的营销手段与品牌高度融合,能够在项目推广中,深度植入品牌,实现线上线下联动,达到全网联动、矩阵传播的效应。

匠心精神,在于坚持与创新
在坚持中创新,在创新中坚持 ,网易传媒通过整合营销,不断为品牌广告主提供价值营销服务。
以2017年蒙牛特仑苏推广为例,网易团队选取《更好2017从新年第一缕阳光开始》这一正能量标题,给受众带来了正能量的惊喜。这一案例发挥了网易团队的创新精神,将线上、线下各方媒体资源进行整合,实现了全媒体传播。案例中告别2016采用了当年新闻大事件回顾短视频、3D透视邀请函H5邀TA一起看等方式,将网易多产品官方微博传播话题、整合四大频道多角度发布话题、创新特派员直播、云音乐话题标签、趣味海报、联合23家外部网媒体同步传播、收官视频等众多资源集为一体,让消费者与品牌互动达到极致,充分达到了品牌推广效果,该项目荣获5项广告相关奖项,其中,最值得关注的是荣获了“中国广告长城奖广告主奖-年度营销传播案例”。
在2018年,依托世界杯这一热门话题,网易开展了长城全新哈弗H6世界杯合作项目,对哈弗H6的头号球星、冠军请作答等线上线下活动进行了强有力的借势传播。

资源整合,创新售卖与营销体系
新媒体时代,从最初的人找信息,到现在的信息找人,我们所面对的营销选择貌似越来越多,可无论哪一种渠道,都有各自的优势及局限。单一推广渠道已无法满足日益变化的市场需求,越来越多的人将目光投向整合营销推广,网易的整合营销也将受到越来越多广告主的青睐!
在2016年《BMW vision next 100 悦享百年》推广百年概念车项目中,网易采用整合KOL引起话题、模拟未来生活场景资源营销策略,邀请国际科幻大奖——雨果奖获得者刘慈欣先生参与座谈,创新性提出模拟《三体》多维度空间概念,分别以60、80、千禧年后为话题,让汽车赋予出行更多意义。这一活动深度结合网易产品矩阵,从未来的新闻、音乐驾享、邮件等角度出发,模拟未来使用场景,从宏观到微观展望下一个百年,让创新重归驾驶初心,传播未来百年宝马概念车的理念。
胡君芳带领的团队已在整合营销实践中积累了丰富的经验。2017年,在汽车行业推广项目《北京现代:智勇行动-致敬中国新十大奇迹工程》中,又将整合营销推向了新的高度。
近年来,中国奇迹工程层出不穷,不断刷新世界认知。为了提升品牌好感度,激发广大用户互动热情,网易联合北京现代开启了对大国工程的致敬之旅——智勇行动·致敬中国十大奇迹工程。
致敬之旅以奇迹工程为主体,解读了奇迹工程的时代意义,并以创新的传播思路进行推广,同时借助网易的平台资源,通过海报、直播、图文、社会化媒体等多种方式进行传播,形成最大化、立体式的传播矩阵。
致敬之旅以精彩的直播海报、预热H5映入消费者眼帘,当消费者感叹难以进行更深入的互动时,网易传媒切入全国十站直播,整体参与量达53.25w+,互动评论达12000+条。从脚本设计到素材收集再到后期制作,网易传媒经多轮调整,保证了传播的系列性,同时,每一条视频都在表现形式及内容上进行了突破创新,内容丰富,吸睛力强。在收官之作中,网易整合软性资源内容,合力进行推广,网易汽车、网易旅游频道等微博微信官方账号联合北京现代官方号为活动造势,并发起“智勇行动-致敬中国十大奇迹工程”话题,阅读量高达31W+,讨论数3500余条。
2018是收获的一年,在众多优秀项目的推广过程中,网易得到了客户的高度认可,引起行业内热议,广告主纷纷前来咨询,希望携手网易打造出属于自己的经典营销案例。在整合营销理念推动下,网易提供了更加成熟、贴近消费者的策略方案,取得了更好的传播效果,形成了全套的推广理念。在这一年里,网易华北销售团队通过不懈努力,积极创新,打造了海尔大作战、梦想不为疼痛止步——芬必得用行动为你助力、全新一代宝来邀你到达『下一站 有面儿生活』、伊利金典——有“激”情 才够爱、海尔美好足球夜、电影《阿修罗》——治“欲”胶囊贩卖中心、『CCB建融家园-理想生活.家』好生活过给你看、『亿万喝彩我WEY球狂』C罗邀你勇者三联等众多经典案例 。每个案子都融入了创新的整合营销玩法,为广告主量身定制项目的专属营销解决方案。
在近几年对整合营销的不断实践与探索中,网易收获了诸多认可。回顾当初从提出“整合营销”理念,到今天的一步步实践落地,网易经历了风风雨雨。在被客户拒绝时,网易团队从不气馁,耐心与客户沟通,坚持秉承匠心精神,严格把关执行落地各个环节,不达完美不放弃,以匠心是一种态度、优秀是一种习惯的做事风格打造网易团队,从而形成了一支专业、高效、优质的广告销售团队。
强大的团队,在于它的坚固;优秀的团队,在于自我不断的驱动,而信任,则是团队无形的驱动力,使整个团队在市场竞争中更具战斗力!
在如此瞬息万变的互联网广告行业,能够有如此多的得力干将长时间为网易效力,不得不说,胡君芳在人才管理方面的经验更加值得我们学习和借鉴。
在她的管理中,销售比较轻松,也能够获得较快成长,胡君芳会给员工足够的发展空间,有意识地激发下属能量。她经常会引用一些历史典故,站在更高的角度培养员工的销售格局。当思维壁垒被打破,团队也自然能够达到事半功倍的工作效果。
在面对成长瓶颈时,胡君芳细心开导指引,给予员工充分的信任。在她的鼓励下,员工勇敢自信,激发出更多潜力。这种彼此信任、彼此支持的氛围,有利于团队主动积极地寻求进步。在团队中,胡君芳的信任是无形的驱动力,推动团队成功打造众多经典案例,同时也获得了客户的信任,使得这支团队具备整合营销中的核心竞争力。
在未来,营销会变得更加复杂、多元,胡君芳将秉承匠心精神,继续践行整合营销先行者的理念,以团队为核心,为网易及客户带来更多有态度的整合营销方案。□
 
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