陕西都市青春频道携手完达山打造亲子营销新概念
作者: liuziyang
2018-10-11 14:24:26
1192 0
陕西都市青春频道携手完达山打造亲子营销新概念
■  陕西都市青春频道


如今,伴随着全面二孩的政策开放,婴幼儿市场扩容,消费需求强劲,产业链上的各路英豪纷纷摩拳擦掌准备争夺这一块蛋糕,每一个企业都希望能在最短的时间内拥有最大规模的消费人群,那么,如何从众多品牌中脱颖而出,一个最经济、便捷、有效的传播渠道便是这个过程中不可或缺的重要因素。陕西广播电视台都市青春频道作为陕西地面频道领跑者,在区域的权威性、专业度和媒体影响力方面都有着得天独厚的优势,并以全媒体思路布局,最大化发挥公信力、影响力平台的效能,为多位广告主赢得互动先机,达成品牌诉求、 实现营销落地。
为抢占暑期市场,2018年6月至2018年8月,都市青春频道联合完达山乳业针对1至4岁宝宝家庭,倾力打造大型创意亲子营销活动——宝贝主播你最“菁采”,依托频道优质主播资源、名牌新闻栏目,整合全媒体渠道进行宣推和集客,邀请宝宝家庭购买奶粉集“菁采之星”,每场活动集星最多的前三名宝宝,将会赢得上电视资格,在频道王牌栏目《都市热线》中设置的【宝贝主播你最“菁采”】专属板块进行天气播报及才艺展示,以此刺激消费需求。同时,着力为广告主营销投放做创意加法,打通本地营销闭环,使得广告主不断提升客户粘性,实现品牌和效益的双赢。

一、树立品牌形象 强化消费认知
如今产品质量问题俨然成为消费者关心的重中之重,对于婴幼儿产品而言,产品品质更是决定了是否会被消费者选择。完达山乳业始终倡导绿色、关爱健康,其多种产品被列为国家免检产品,产品产量质量逐年提高。这些都与频道为企业定制的活动宗旨不谋而合。同时陕西广播电视台都市青春频道深耕本域民生资源十几载,是本土最有影响力、公信力的媒体平台。此次联手,既把握住了传统媒体无可比拟的信赖感,又以优秀品质做支撑,双方携手把关爱、健康和更好的生活方式带给每位父母和孩子,为家庭增添更多欢乐,共同提升美誉度。
此次活动场地设置在陕西各大城市人流量充足的大型广场、商超,超高人气的活动现场使得活动进行过程中不断吸引着更多的潜在消费群体的关注与参与。

二、创新驱动内容 聚合优质资源立体营销
在网络融合时代,随着消费者的消费升级,单纯的电商购物或者线下购物已经不再占据核心优势,要使他们的参与感日益增强,必须要求深耕用户需求,以更加“接地气”的品牌活动增加与用户互动的多样性,拉近与用户互动的情感距离。
陕西都市青春频道打造的创新亲子营销活动,结合了陕西本土地域消费特点,覆盖陕西省内各大地市,营销精准到用户的痛点,线上通过电视端融合广告主品牌植入式传播,整合“两微两端多平台”(微博、微信、都市快报客户端、青春直播客户端、今日头条、抖音等平台)新媒体集群近400百万级用户资源,多手段渗透品牌,聚焦目标人群,线下选择目标消费者聚集地,充分利用频道知名主播、趣味游戏、赢上电视资格等刺激消费需求,强势集客,此番线上、线下联动,将广告主的品牌与频道的活动品牌完美融合,品牌受众与优秀栏目受众高度契合,不断创新活动内容,巧妙地进行品牌推广,聚合频道优质资源立体营销,全力打造一站式创意亲子活动营销新模式。
在活动VI设计方面,所有活动的内容都经过专业人员的统一包装设计,不仅保持了活动的整体视觉效果,也让活动更具有可持续发展的生命力,提升了可识别度,广告主自身品牌元素和产品元素也渗透到整个VI包装方案中。
在活动设计方面,活动现场为到场百姓都提供了伴手礼和丰富的互动礼奖品,刺激目标群体的全程参与度,随后以观众耳熟能详的主播带领,针对品牌元素提问式的互动、植入完达山品牌元素独具匠心,利用主持人在电视端的影响力和号召力,带动活动气氛,拉动现场人气!除此之外,邀请宝宝家庭消费购买奶粉来收集“菁采之星”,赢上电视资格,来刺激消费。活动现场还增设了孩子的游戏区,吸引来参加活动的小朋友,有效的留住了来往的目标人群。
在宣传推广方面,活动期间线上屏幕端大量的品牌曝光,王牌节目预告宣传,通过新媒体微信、微博、APP客户端等多维度的覆盖,客户品牌植入、产品植入,多层次聚拢受众消费者;品牌自媒体通过H5制作对活动进行宣推,拉动人气;线下门店联动宣传,每天多次转发活动宣传链接,为官微吸粉引流。此外,各门店销售人员对到店目标或潜在客户进行邀约,在活动前一周,店内摆放菁采堆头,张贴活动政策宣传爆炸帖,有效集客。
活动现场,借势陕西都市青春频道的影响力,围绕“宝贝主播”强势集客,每场流动人数超过5千人,舞台上的互动全程植入了客户的产品特性、品牌内涵,直指客户刺激现场售卖。这种线上线下的联动宣推,不但帮助广告主打通了本地营销闭环,也使得广告主增强了客户粘度,收获大批“家长粉”,实现了品牌和效益的双赢。
在活动效果方面,10场活动覆盖陕西省各大地市,线上线下深度融合,线上多渠道宣推,客户品牌深度植入,极致曝光,电视端宣传片、游飞、新闻短片播放期间平均收视率达6.5%,新媒体30篇微信帖平均阅读量上万;线下精准集客,高密度互动吸引持续客流,10场活动现场累计超60000人规模。
 
三、打通本地销售闭环 多渠道直达消费受众
活动通过线上线下的整合传播,集客效应强劲有力,丰富多样的趣味形式增强了与现场观众的互动,利用传统媒体的公信力、创造力、传播力、影响力,精准宣传引流,提升客户粘性,与此同时,活动以“宝贝主播”上电视为噱头,真实惠,抓热点,有互动,以情感拉近距离,迅速攻占亲子家庭消费者,营造了掷地有声的的传播,同时也为暑期引爆销售蓄势,品牌现场销售额直线增加,以汉中站为例,平均每场产品销售额高达7万以上,单品最高购买金额达到3000元以上,实现品牌和效益的双赢。

结语
新零售时代线上线下消费渠道愈发融合,以人为本的新消费体验俨然成为变革的趋势,在整个零售变革的过程中,用户的体验与互动将被放到极高的位置,而品牌和消费者的沟通关系需要双向即时的互动,唯有这样品牌才能真正拥有消费者。这场深度策划的活动营销案例,以宝贝主播上电视这样鲜活的节目内容与形式助力企业营销,以强大的电视媒体平台资源传播企业品牌影响力,并搭载新媒体通路,将线上与线下融会贯通,与品牌深度互动,将广告主的诉求与活动设计有机互补,将广告主的品牌与频道的活动品牌完美融合,实现了品牌围绕消费体验的全方位渗透和触达。此次,全力打造一站式创意亲子活动营销新模式,也成功为媒体和企业深层次合作交流提供了优质案例。□

10场活动覆盖陕西省各地市

丰富的伴手礼及互动礼奖品,刺激目标群体全程参与
1192
创意星球网