访山东世纪阳光影视文化传播有限公司董事长潘韶斌
作者: chunsheng
2012-12-10 15:05:22
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践行整合策略传播的梦想家

文/孙明晖  本刊编辑部



山东世纪阳光自2001年成立,至今已是第11个年头了。自创业之初即入选山东各大媒体十佳代理公司称号;2002年至今山东各大媒体投放量名列前茅,服务客户遍及全国;2004年荣获中国广告风云榜“中国最具成长性的本土广告公司100强”称号;潘韶斌先生荣获“影响中国广告的100人”荣誉称号;2006年、2008年两次荣获“中国一级广告企业”称号,成为省内首家荣获此荣誉的策划公司;2009年荣获“2009年度中国本土最具合作价值智力机构100强”榜单……

这十一年的广告经营有积累、有沉淀,世纪阳光从创业到做大,从做大到做强,始终专注于广告媒体的深度研究与专业运作,为客户投放山东媒体提供全方位、全过程、最专业的智力支持与动态跟踪服务,成为各大品牌在山东投放广告的首选合作伙伴,是名副其实的山东区域媒介代理专家。这些成绩背后,必定有一个有魄力的领导者。带着对这一系列成绩的好奇,我们采访了山东世纪阳光背后的掌门人——潘韶斌先生。

规范代理制 促进行业良性发展

谈到代理公司,大家的第一反应就是代理公司是广告主与媒体之间沟通的桥梁,但传统的代理公司一般都是媒体有什么东西就拿去卖,客户有什么要求就拿来谈。对此,做了11年代理公司掌门人的潘韶斌先生有他自己的理解:“作为代理公司,一方面要熟悉媒体,为客户发掘最为行之有效的广告解决方案;另一方面要熟悉客户,了解客户的真实需求。在媒体和客户之间,代理公司要发挥自己的主导作用。” 世纪阳光一直致力于为客户提供独一无二的定制化资源和专业化服务。

除了找准代理公司的自身定位,对于整个广告代理行业的现状,潘韶斌先生也提出了自己的看法。世纪阳光一直倡导广告代理行业的规范化操作,更希望整个广告行业能够共兴共荣。潘韶斌指出:“目前电视台的代理制,有两个问题比较突出:一是广告公司的数量众多,零散化的经营模式造成的行业内的恶性竞争;二是部分广告主在媒介投放过程中,不能很好的把握价格和价值的关系,单纯以价格作为衡量一切的唯一标准。”这种恶性竞争的模式无论从代理公司角度还是客户角度都无异于杀鸡取卵,不利于整个行业的长远发展。因此,行业的规范化操作是广告代理行业发展的基础和保障,只有整个行业的良性发展才能保证个体公司的发展。

以客户需求为服务出发点

世纪阳光的客户群稳定,这为业界所熟知。在客户服务方面,世纪阳光有其独到之处。世纪阳光除了有强大的客服团队和规范化的服务流程,还有专业的数据、定期的媒体资讯、行业分析、竞品监测、本地化的公关优势等等。但是抛开这些框架内的服务,按潘韶斌的理解,世纪阳光和客户之间更像是在做朋友。朋友的概念就是坦诚相待,相互信任,为对方真心做一些自己力所能及的事。也正是这种朋友的感觉让世纪阳光与客户之间“行同趋同,千里相从”。例如今年,世纪阳光带领客户银鹭携手山东卫视《歌声传奇》,成为山东卫视崛起的一个标志性栏目,取得了非常好的成绩。

《歌声传奇》是山东卫视全新打造的一档明星真人秀综艺节目,每期节目请来一位歌唱界的传奇偶像或者设定一个传奇歌曲的主题,选择几位新生代偶像歌手,他们用自己的风格老歌新唱,对那些经典好歌进行全新编曲和重新演绎,用音乐来重温美好记忆。首先,在栏目设想提出的初期,世纪阳光作为代理公司准确把握了栏目主基调,判断《歌声传奇》的节目形态和受众群与银鹭品牌的契合度非常高,保证了后续合作的基础定位。栏目合作过程中,从筹划初期到后续制作,世纪阳光与银鹭都全程参与,这种密切的沟通互动除对栏目有清晰理解和把控外,也确保了各种深度定制资源和植入元素的达成,这与传统的媒体定制资源定向销售有本质区别。在目前的广告环境下,这种合作模式能够更好的配置资源,达成广告主的传播目标。

人才和创新是核心竞争力

潘韶斌每每谈及世纪阳光未来的发展,总是首先提到“人才和创新”。在他看来,世纪阳光像是正在茁壮成长的青年,有活力、重创新、有逐渐成长起来的年轻化团队。

人才和团队是公司发展壮大的基础。目前世纪阳光的中高层人员基本都为入司七年甚至十年以上的老员工,这在广告行业跳槽频繁的大形势下,的确非常难得。在人才方面世纪阳光注重内部培养以及对员工的职业规划,以丰富的培训方式和集体活动来提高员工的情商和积极性。并且,更重要的是公司文化氛围的积累沉淀和传承。公司不断培养与提高人才的素质,在不断优化的工作流程与制度管理下,富于职业化素养的团队,推动了公司战略的不断前行。
在创新方面,世纪阳光虽然定位为媒介代理公司,但在实际操作中其实早已超出“代理”的范畴,不局限于以往传统广告价格和广告时间的贩卖上。他们真正的去研究媒体,包括媒体的环境格局、节目形态、广告资源等等,这种对媒体的熟知保证了世纪阳光在广告执行上的准确合理性。同时世纪阳光希望突破常规,创新广告投放形态,为客户提供更为实效和多样的广告解决方案。

适应变化增加公司竞争力

从传统媒体兴盛到互联网的迅速发展,媒体无时无刻都在变化,碎片化时代的到来是大势所趋。跟以往相比,世纪阳光面临更复杂的媒体环境、更苛刻的客户要求。潘韶斌说:“无论环境怎么变,营销的本质都是一样,只不过我们面临的选择更多,考虑的因素更多。我们应该去迎合这种变化,找准自身定位,在传统媒体上积极创新,寻求更为合理和精准的传播方式,同时积极了解和发展新兴媒体,并加强传统媒体与新兴媒体的融合。这种创新的传播模式是世纪阳光具备独有竞争力的根本和保证。”

这也正是世纪阳光的优势所在:对媒体的准确把握和熟知,与媒体之间形成的鱼水交融的合作状态,一路与伙伴同行,成为媒体最忠诚的策略联盟。在未来,世纪阳光不仅要继续巩固和加强媒介代理方面的优势,而且要迎合市场的新变化和新形势,在保持自己的核心竞争力和持续发展力的基础上,适度调整公司结构以适应媒体、市场、企业的变化。

谈到未来本土广告公司的发展,潘韶斌有他的梦想,他在用自己的全部力量为世纪阳光描绘美好的蓝图,不放过任何一次创新的机会,也不放过任何一次锻炼员工的机会。加强对员工的培训、加强与客户的沟通、加强了解新兴媒体并尝试新的合作模式……这一切,世纪阳光从未停止。潘韶斌说:“其实每个广告人都有一个梦,那就是中国的广告公司能走出国门,带着咱们本土的品牌,一起登上世界的舞台,所以,我一直在努力。”

相信世纪阳光以及像世纪阳光一样的本土代理公司能够不断发展、做大做强,走出国门,做成国际化的广告公司。相信这一切都只是在不远的将来……


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