除了“天籁宝典”,海天味极鲜酱油《天籁之战》还输出了这些营销模式
作者: qifangfang
发布时间:2017-01-12
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2017年1月1日,大型原创音乐挑战节目——海天味极鲜酱油《天籁之战》已经圆满落下帷幕。该节目播出期间,收视率成功破2,网络热议和搜索度一直持续飙高,足见观众对节目的喜爱程度!

 

 

《天籁之战》可谓开启了国内音乐节目的4.0时代,从明星遴选素人的1.0时代,到素人可以反选的2.0时代,再到明星回归素人身份同台PK的3.0时代,直至《天籁之战》明星和素人平等交锋的4.0时代,创新性地打造了“星素结合”的原创音乐模式。用剪辑真人秀的方式来剪辑音乐节目,呈现出明星和素人最真实本真的一面,这在国内音乐节目中尚属首创。节目中所传递出的积极进取的价值观也被行业各界注以“三观正”的高度评价。

 

与此同时,《天籁之战》还给原创节目留下很多可以借鉴的地方。目前有关如何改歌曲、如何切镜头、如何选择选手等等的经验,已经被撰进了“天籁宝典”,作为国内原创模式向海外输出。

 


 

除了节目模式大获成功之外,《天籁之战》的营销模式也引领了国内4.0音乐时代节目营销的新风向,通过联手独家冠名商海天味极鲜酱油,特约赞助商OPPO R9s 和独家音乐合作平台网易云音乐,创造了一系列创新营销手段,向行业示范了如何在真人秀+音乐的节目中让品牌获得更多的溢价。

 

1创造原生情境 展示品牌纵深度

 

在媒体融合趋势加剧的当下,如何让有价值的内容发挥出更大的营销影响力、如何借助优质内容助力品牌推广,一直是行业讨论的热点。

 

《天籁之战》在电视节目内容营销上开辟了新的思路,通过创造原生情境,将品牌特质与节目内容进行深度融合,从最初的内容设置上就在寻找与品牌的契合点,通过节目情境的设置,让品牌内容悄无声息地进入观众视野,并通过情节内容,润物细无声地全盘呈现品牌纵深度。

 

在《天籁之战》节目一开始,节目组别出心裁地设置了一间摆放美食的明星歌手等待室,明星歌手在等待间隙可以享用桌上的美食,而此时,作为独家冠名的海天味极鲜酱油则正好被派上了用场。通过这样的情景设置,让海天味极鲜酱油自然地融入了节目的情境中,通过明星歌手的现场品味,展现点蘸凉拌就是海天味极鲜酱油的“鲜鲜鲜”的特质。

 

(情景融入)

 

对于特约赞助商OPPO R9s,节目组也设置了多处情境,每逢节目的精彩瞬间,OPPO手机都会出现在屏幕中捕捉精彩。节目中的明星在值得纪念的时刻都会拿出手机自拍,素人练习音乐时也会拿出OPPO手机听音乐。全新的OPPO R9s 搭载前后置1600万高清像素,双核对焦+F1.7超大光圈,节目通过对精彩瞬间的捕捉进行情境植入,放大了OPPO R9s“这一刻,更清晰”的卖点。
 

(情景融入)

 

2定制专属品牌时刻 细节决定影响力

 

在《天籁之战》中,同样让人印象深刻的,还有节目对品牌的后期包装,除了大小片头等logo,节目还根据每一个环节结合品牌特质定制了不同的slogan。如明星和素人开唱前,屏幕上会通过带海天味极鲜logo的“极鲜开唱”字眼进行转场,明星和素人达成配对时,屏幕上出现“天鲜配”的字眼,同样的还有素人挑战成功时,屏幕上会出现“鲜峰时刻”的字样……

 

(后期包装)

 

除此之外,节目组也巧妙地为特约赞助商OPPO R9s定制了多种包装权益,如转场时的照相框和拍照框,“下节更精彩”的屏幕包装,屏幕下方滚动字幕及角标等形式。通过无处不在的巧妙呈现,让OPPO R9s“这一刻 更清晰”的slogan更加深入人心。

 

(定制包装权益)

 

360度沉浸式体验 让品牌曝光更走心

 

《天籁之战》现场对品牌的曝光也是无处不在,不仅在演播厅现场设置了各式各样的logo露出,包括大灯箱、LED屏、明星沙发后的logo,在等待室中,品牌logo也随处可见。

 

(无处不在的品牌露出)


 

值得一提的是,在客户与节目组群策群力之下,巧妙利用了产品的包装制造曝光点。如在第一期中,节目组将海天味极鲜酱油的瓶子当作插花的道具放置在节目现场,小哥费玉清在现场还特地拿起瓶子研究了一番,巧妙地设置了品牌产品曝光点的同时,又让观众觉得趣味盎然。这样精巧的品牌曝光在现场主持人的口播中也随处可见。

 

(利用产品包装制造露出)

 

这样全方位的品牌包围,不仅提高了品牌的曝光率,各种精心设计的带品牌logo的小道具也会让观众觉得温馨不断、惊喜连连,增加品牌曝光的同时也提升了品牌的好感度。

 

4跨屏联动 多平台捆绑实现品牌双赢

 

跨屏联动是《天籁之战》的一大营销亮点。网易云音乐作为节目的独家音乐合作平台,在节目播出后立刻上传现场音源,并提供超品质音乐的视听和下载;节目现场的选歌等环节也是通过网易云音乐独家支持。除此之外,在网易云音乐客户端,还开辟了《天籁之战》专区,由歌迷亲自投票挑选节目歌单,歌迷也可以通过评论等多种形式与节目进行互动。

 

通过跨屏联动的方式,一方面大大提升了节目的影响力,《天籁之战》一度登顶网易云音乐搜索榜首位;另一方面,节目通过歌单、APP、滚动字幕等形式,提升了网易云音乐的影响力,通过双方深度捆绑实现品牌双赢。

 

(跨屏联动)

 

就像海天味极鲜所宣传的“鲜”一样,成功的营销也需要时刻保持“鲜”度,这种“鲜”不仅体现在对内容的追求、对平台的把控,更表现在对细节的极致追求,一场让人印象深刻的营销活动除了能让观众加深品牌认知,更重要的是传递品牌的温度,通过点滴的细水长流让观众感受到品牌的含情脉脉。《天籁之战》就是通过一点一滴对细节的追求,为不同的品牌广告主精心设计了不同的玩法,整合内容与平台资源,将品牌溢价提升到了极致。

 

2016年,东方卫视收视继续一路向前,根据CSM35城数据,取得全天排名第一、黄金时段排名第二;CSM52城数据黄金时段第二、全天第三的优异成绩。正是在东方卫视平台力量的保障之下,品牌营销有了更为广阔的想象空间,2017,东方卫视也在继续探寻着融媒体时代的品牌营销的更多更“鲜”的玩法,让我们拭目以待!


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