河北影视《超视立故事汇》 ——塑造品牌形象 提升产品销量
作者: 胡静、王晗羽
发布时间:2018-09-18
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强强联合:孕生专属定制节目

河北广播电视台影视剧频道是河北省内强势地面频道之一,频道注重吸纳各具特色的行业人才,打造频道专属的资源团队,由此着眼活动、节目、产业项目,全面发力构筑“全媒体联动·全方位互动”的频道特色。

优势团队需要配备先进理念。基于对当下电视广告行业发展走势的深入把握,秉承不断创新、专属定制的服务理念,频道树立多元化、内容化、定制化营销特色,立足各个领域整合资源,制定结合线上、线下、新媒体的全媒体矩阵式传播策略。在充分了解、透彻分析品牌特性诉求的基础上,结合频道营销优势,打造独属品牌的定制植入,让专属定制的服务理念渗透到电视广告的每个环节,实现最大化的品牌塑造及传播,助力广告主迅速扎根河北市场。

“花不花四十八”,许多人在48岁左右会出现眼花的困扰,为此,超视立视光中心以“近视、远视、老花、看远看近一副眼镜全做到”为研发目标,定制推出新型老花镜,让其实现一副眼镜解决非疾病性视力困扰。定制服务化平台遇上定制化服务产品,两者强强联合势必产生良好效应,为此2017年初夏,河北影视剧频道深度融合双方特色,为超视立视光中心量身定制了一档用户体验类访谈节目《超视立故事汇》。

“两步走”媒体策略
基于“超视立”新型老花镜的目标群体与目标市场,《超视立故事汇》将视角对准河北本土48岁以上中老年观众的情感生活,对实现品牌落地分“两步走”:第一步通过电视呈现增加用户体验,传递品牌价值理念,塑造品牌形象;第二步通过线上线下相结合、全媒体矩阵齐发力的多种形式,引导、刺激电视观众向产品消费者转变,提升产品销量。

节目内容烘托品牌形象
节目将电视购物与访谈相结合,“超视立”产品消费者是节目嘉宾主体人群,通过嘉宾讲述自己的亲身经历,分享生活中的困扰,由故事讲述者转变为患者身份,由于自身需求带领观众走进超视立视光中心,实地体验超视立的优质服务与产品力,从而凸显人物特色与产品特色,让嘉宾与观众产生共鸣,带动观众消费欲望。将人物故事与超视立品牌故事深度融合,将产品纳入节目中,让观众切实体验产品服务与品质,从而实现品牌概念的内容化、具象化、情感化,由此让“超视立”品牌深入植根河北市场。

助力公益惠及百姓
除常规节目外,超视立视光中心联合《超视立故事汇》以平等尊重,自强自立的价值观,开展公益助残特别节目,为失去双臂、生活困难的孙俊荣等多位残疾人免费提供26项视力检测,赠送价值千元的超视立新型老花镜。此次活动不仅为残疾人提供了生活上的帮助,同时表达了社会各界对残疾人的关注和爱心,塑造了超视立的品牌公益形象,增强了品牌信誉度,取得了良好的社会效益。

线下活动创新融合
线下活动是品牌与观众零距离接触的最佳平台。为此,频道结合超视立视光中心品牌需求,秉承“线上线下相结合,全媒体融合覆盖”的媒体策略,推出了一系列特色活动——超视立杯中老年书画艺术展。以“超视立杯”中老年书画艺术大赛为契机,在省内征集中老年书画爱好者的艺术作品,经过专家老师的精心筛选,最终从超视立顾客和省内书画爱好者中选出21幅作品,在超视立视光中心益友百货店举办的“超视立杯”中老年书画艺术展中进行展出。到场的观众在欣赏艺术作品陶冶情操的同时,可以了解“超视立”行业知识、享受产品优惠。活动助力现场营销售卖,将节目环节与企业诉求巧妙融合为一个整体,达成理念上的共鸣。通过此次艺术展,在关怀中老年生活、提供展示平台的同时,实现了线上品牌的宣传推广,创新了线下活动与新媒体的互动形式,让节目与产品做到真正的全民参与接地气。

《超视立故事汇》独特的节目形式将企业文化及品牌产品与栏目紧密融合,使品牌推广精准直达消费者,达到节目与品牌双赢的效果。随着节目的热播和活动的开展,观众参与热度迅速上升,产品订购热线十分火爆,产品购买量日均过百,真正实现了将品牌推广与产品营销完美结合的利益最大化,大幅提升了超视立在全省范围的品牌知名度,成功塑造品牌形象并广泛传播,最大程度地刺激消费者的购买冲动,使产品销量达到快速稳步增长。
 
品牌形象深入人心 产品销量大幅跃升

“眼花就戴超视立、看远看近只需一副”,《超视立故事汇》助力超视立做到了品效合一。节目整合了电视、微信公众号、纸媒、资讯网站、户外媒体宣传等多方媒体资源进行多角度、全方位的宣传报道;以河北省八大地市为主,在全省超视立视光中心门店进行活动宣传推广,河北广播电视台影视剧频道开设节目专属时段,播出时段紧密衔接午间及晚间强势收视剧场,形成一波收视高峰;河北影视频道官方微信公众号全面强化互联网思维,推出系列自创幽默微视频及微信表情包,单条视频阅读量5000+,公众号清博指数不断提升,2017年年内粉丝量增长十倍以上。《超视立故事汇》在频道公众号“好戏看不完”同步宣传报道,节目预告和活动宣传稿件100条以上,阅读量近十万。

从2017年5月播出至今,通过节目线上电话营销,高密度高频次的媒体宣传及火爆特色的线下营销的强势媒体策略,大幅提升了超视立的产品销量,成功助力塑造正面的品牌形象,提高了观众对其品牌的关注度及信赖度,使品牌得到了有效快速的传播,同时促进客户的招商工作顺利进行,并对此次合作给予了高度肯定。

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