滋源《这就是歌唱·对唱季》IP全链路整合营销
作者: 广告人文化集团
发布时间:2020-06-29
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广告目标:改变滋源的传播话术,从品牌的特性出发,找到一个更年轻的表达方式,达到和消费者的情感沟通,拉新粉丝提升销量。 

策略亮点:选择能跟阿里打通的优酷平台头部IP《这就是歌唱·对唱季》合作;以IP内容为核心,整合全媒体全渠道,数据全链路赋能,实现全域生意落地和粉丝拉新。

创新点:1.以年轻化的语言结合IP作为同年轻人的沟通介质;2.以“IP+创意”整合优酷、微博微信、抖音、小红书等传播媒体及淘宝天猫、屈臣氏等渠道进行营销;3.开通阿里策略中心,以大数据为支撑进行广告运营;4.将合作IP观看人群全部回流数据银行,追踪粉丝后续行为并精细化运营;5.通过合作IP同阿里内容电商置换优质资源,全链路打通内容生态;6.以IP内容为核心打通新零售,线上线下全渠道全媒体传播。 

广告效果:通过IP合作,为品牌带来大流量曝光并引流电商;打通了阿里系多类目BU,置换阿里电商优质资源为品牌带货,并以IP撬动新零售拉动了线下渠道人气。

随着互联网的发展,视频平台正在迅速崛起,网络综艺和网络剧、网络大电影并称网络视频内容的三驾马车,尤其是与日常生活、社会热点紧密相关的网络综艺节目,可挖掘的经济效益空间更大,因此成为品牌营销必争的重点传播阵地。

2018年网络综艺进入3.0时代,操作体系更加成熟、消费者洞察更为深刻、需求匹配更为精准。在传播方面一向坚持高举高打的滋源,借势综艺3.0的火热发展之势,巨资拿下2018年暑期档最火爆综艺巨制——《这!就是歌唱·对唱季》的首席联合赞助商,超级网综引领超级品牌营销!

线上开唱创新品牌植入

在《这!就是歌唱·对唱季》节目中,滋源的品牌植入方面也采用了全新的方式,将滋源品牌与节目赛制天衣无缝地结合。不仅有花式口播、选手定制短片、产品植入等渗透消费者心智,更有产品与选手多元化互动、品牌定制彩蛋插入、IP授权互动玩转线上线下,持续攀高话题热度,更有滋源专属投票通道,传递 “无硅油头皮护理”品牌理念的同时,提升粉丝的养成体验,实现滋源品牌粉丝经济的流量变现。

日前,《这!就是歌唱》已进入到三大站队PK的白热化阶段,随着线上的比赛进入高潮阶段, 滋源的线下活动也同样精彩纷呈。

AR扫码瓶身获取滋源心跳值

在头皮护理节中,滋源打通节目投票通道,启动AR扫滋源LOGO或购买滋源产品获得心跳投票值,手淘搜索“滋源心跳季”也可以每日领取心跳值。滋源通过深度捆绑节目规则,用《这!就是歌唱》的高流量高热度为滋源渠道引流,高效实现从线上到线下的链路打通。

明星CP线下头皮护理节活动

不仅如此,滋源还特别邀请了《这!就是歌唱》中的人气CP参与线下头皮护理节活动,如罗蕊、高佳宁,应忆俊、王小虎,冯陈思楠、钱雨童等高热度cp,在这样高流量选手们的助阵下,实现活动传播的最大化,也将品牌与节目再次加强关联,并推动滋源品牌形象的进一步年轻化。同时,热门cp在活动现场再次拉票,将线下粉丝引流至线上投票,打造品牌线上到线下再回归线上的全链路闭环。

显然,这一次成功的网综流量营销案例,成为了滋源在线上、线下实现销量爆发的“助燃器”。金九银十,滋源把握住了2018下半场的先机,线上线下同步“收割”,“国家品牌”气势正盛。

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