天猫休闲零食行业负责人秋玥的孩子，在年初宅家期间长胖了十斤，可吓坏了这位母亲。她最大的诉求就是找到一款能为孩子解馋，同时还不长胖的零食。但在市面上，目前能满足要求的儿童零食少之又少。

而市场空缺的背后，其实隐藏着巨大商机——儿童零食还是一片巨大蓝海。

近期，天猫零食与阿里妈妈联合发布《2020年线上儿童零食行业趋势洞察》（下称《儿童零食趋势洞察》）。它预计，今年中国休闲零食的市场规模将突破6000亿，而儿童零食未来市场容量也在千亿规模。

事实上，天猫早已为儿童零食的未来爆发铺好赛道。5月21日-5月23日，天猫开展了首个儿童美食品类日，同时为618做好人群蓄水。阿里妈妈作为商业数字营销平台，也为品牌商家提供数据技术支撑的营销策略和产品力支持。

三大真相，儿童零食市场蓝图尽显

天猫数据显示，从2019年开始，儿童零食呈现爆发式增长——2019年其成交额增速是大盘增速的四倍。

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不过，据《中国青年报》此前的调查发现，45.0%的受访家长对国内“儿童零食”不放心。

那么像秋玥这样的母亲们，该买哪些、又该从哪儿买到儿童零食呢？

《儿童零食趋势洞察》显示，消费者的诉求集中在“健康、营养、趣味”三大方面。

其中，健康是消费者首要关注点。2019年儿童零食搜索词排名靠前的两个是“天然无添加”和“低糖低热量”；而对儿童零食的营养关注则走向细致专业化，如营养配方、能量补充、肠胃健康等；此外，父母们还尤其关注零食的趣味性，如“小猪佩奇”IP系列零食，以及让孩子边玩边吃的创意零食等。

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谁会成为儿童零食快速增长的主推力？答案是“精致妈妈”。《儿童零食趋势洞察》显示，她们每月平均会花799.2元给孩子买零食，相当于单身人士的2.1倍。

而他们也会跟着节假日、电商平台大促这些节点买买买。

《儿童零食趋势洞察》认为，未来半年将是线上儿童零食行业发展的关键时期。

可以看到，寒暑假、国庆节等大型节假日，以及电商大型促销节日“618“、双11”、“双12”等，都集中在下半年。2019年天猫的数据显示，儿童零食的销售高峰与节假日、电商大促节点高度重合，是商家突围的好时机。

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丰富营销资源，助力品牌商家跑赢赛道

儿童零食的利好前景，已经吸引不少品牌商家作出变革，并积极投入到营销活动中。据了解，此次品类日全行业商家参与，足以窥见品牌方对儿童零食市场的信心。

天猫平台整合了丰富的营销资源，包括明星直播带货专场，社交联合宣推，美食互动城、支付宝、天猫农场、淘金币等流量及互动玩法。同时，天猫还充分调动参与商家私域流量、阿里妈妈商业资源，共同孵化打造“健康营养”品类活动心智。    

具体来看，品类日数据亮眼。尤以儿童零食核心三大叶子类目——海苔系列、鱼肠和冻干果蔬干来说，GMV增速是整体零食增速的6倍之多。

除此，在消费者运营方面，儿童美食品类日期间，天猫联合品牌商家对精致妈妈人群进行站内外全域营销。数据显示，该人群相对日常占比提升20%，正向带动用户价值及人群渗透。

值得一提的是，阿里妈妈围绕精致妈妈群体细分了两大特色人群——基于商家单品和商品关键词，依靠技术算法定制的零样本语义算法人群；以及依据阿里数据技术，对儿童零食典型场景进行聚类，生产出典型的场景标签。这不仅为核心商家的人群渗透带来了显著提效，还为整个细分品类沉淀了高价值的消费者资产。

同时，阿里妈妈在一二三环媒介已经完成全面布局。根据品牌方的具体述求，可提供个性化的序列化投放策略——从三环广域拉新到二环精准曝光，再到一环种草拦截，赋能商家营销提效。

越来越多的品牌正在冒出来，爆发还会远吗？

而经此一役，品类舰长成长进行时。

作为“玩趣零食”的品类舰长，费列罗集团旗下专为儿童设计创造产品的零食品牌“健达”，在儿童美食品类日中通过和“海马体照相馆”的跨界合作，将“哆啦A梦限定礼盒”作为亮点货品在天猫官宣首发，引发消费者抢购热潮，整体品牌在品类日期间实现1000%的同比增长。

良品铺子在5月20日召开儿童零食发布会，发布旗下儿童零食品牌小食仙。首席挑剔官傅首尔上淘宝直播，收获172.7万人次观看，发布会全网阅读量达1.09亿。

在引发全网热议的背景下，阿里妈妈持续千万级精准流量加持，令小食仙旗舰店销售额环比增长300%，良品铺子门店儿童零食品类销售环比提升75%。

在私域互动上，小食仙首次应用了阿里妈妈特殊支持的AR互动模板，以趣味性的黑科技游戏博得大量新店关注。

“儿童零食是一片蓝海，现在这个市场上的玩家还不是很多。希望有更多的商家来跟我们一起创造奇迹。”秋玥说。

这次品类日只是一个开始。2020年，天猫的目标是实现儿童零食类目线上份额翻倍。未来，天猫零食行业也将携手阿里妈妈，联动更多儿童零食趋势商家，在这片超级蓝海上开疆拓土。