年轻人直呼上头的“营销宝典”,拿走不谢!
作者: 创意星球
2020-12-03 18:11:14
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最近太极大师马保国火的一塌糊涂,

马大师的一句“不讲武德”,

霸榜鬼畜,连微信朋友圈也开始沦陷了。

如果你还没听过,

那我劝你耗子尾汁,好好反思,

是不是村里还没通网?

不过,我们今天要说的营销宝典,

恰恰就是马大师说的“不讲武德”

有点瑟瑟发抖啊,害怕马大师手撕了小编。

 

达利食品同学们都是很熟悉的吧,一个拥有30年悠久历史的经典国货品牌,今天我们就以达利食品旗下品牌为例,看看食品巨头是如何在这个新品牌频出的时代,使用了什么王炸“手段”,让自己持续“保鲜”,守住一代又一代的年轻消费者,成功把z世代“收入囊中”的呢?

   

有调查才有发言权。在亮出真功夫之前,我们先了解下z世代消费人群的真实画像:

从2015年开始,中国年轻化品牌开始崛起,中国年轻化品牌获得了品牌创新发展的新机遇。如今Z世代登上历史舞台,新兴消费者群体在个性化、定制化、品牌价值等方面的追求更加多元化。Z世代人群多达1.4亿人,占据了消费人群的40%,每个月可支配的收入达到了3500元,强大的消费市场可见一斑。

这群消费潜力巨大的Z世代人群爱好主要体现在音乐,电竞,视频、爱豆、IP等几个方面。他们不仅是爱好,更乐于体验其中,自发创作内容,表达自我立场和个性。

 

单从食品品牌消费动机来看, z世代人群呈现出以下几个特征:

1、讲究养生和健康。养生不仅是自嘲,更是态度。

2、好吃好玩。好吃还要好玩,不一样的趣味体验,是重复消费的动力。

3、注重颜值。颜值即正义,食品不单要好吃,还要好看,研究表明,有64%的消费者更愿意为颜值买单。

4、国潮跨界盛行。有着很强的文化自信,年轻人对于中国的原创产品有着比较高的热情。 

   

如今的Z世代有着自己独特的语言体系,明显的文化符号,以及清晰的自我标签,要想捕获更多年轻消费者的心,就要洞悉他们的族群文化,打造新的圈层话语,创造新的互动模式,并且激发他们的共鸣。达利食品借助多元化平台,多元化营销方式与年轻一代沟通,不断强化品牌的年轻形象,传递达利食品品牌主张。下面就快点来看看达利食品的王炸“杀手锏”!

 

一、从产品层面上:

无论消费者的消费习惯如何变化,对于产品品质的坚守,是所有的品牌之本。因此,达利食品首先从源头上开始创变,更加专注在产品原料和口感上的创新,以豆本豆为例,就新增加了燕麦成分,燕麦是高纤维健康原料,这样在保证口感的基础上,也满足了年轻一代对于食品健康,低脂的需求。不仅如此,豆本豆还真正做到了天然优质植物蛋白、天然低脂、0胆固醇,0添加(0添加香精,0添加防腐剂)”的植物营养价值,为国民提供天然健康营养的饮品。同样,达利旗下其他品牌,也都在不同程度上做出了产品层面的创新,以满足新一代消费者的需求。

 

二、从品牌层面上:

创新营销就是要讲超越产品物质层面的情感故事,放大品牌的精神主张和调性诉求,以独一无二的品牌价值与消费者建立更多元、更有层次的感知连接。

达利食品通过多元化联名,IP活动,赛事,用年轻人喜欢的方式,与之进行更加垂直深度的沟通。

 

 

豆本豆

NO.1国潮—豆本豆&艺术家联名 

豆本豆和艺术家联名,在天猫正式推出联名产品。之所以联名,正是洞察到年轻人尤其是女性需要承受的压力越来越多。能够静下心来好好享受早餐或者下午茶的时间越来越少,因此,达利食品围绕着“柔软”和“梦幻”这两个氛围感进行设计。除此之外,达利食品还和天猫超市共同推出了“黑豆奶的告白”产品系列,在该系列产品包装上,将年轻人的爱情的始末故事呈现出来,这就不仅仅是一款产品,更是一种精神治愈。这样的包装,富有新意,受到广大年轻人追捧。

  

  

  

  

 

乐虎

NO.1电音营销—乐虎&EMP国际电音节营销

功能饮料,在目前的中国市场上已经发展的非常成熟,在产品品质层面上,所差无几,那么品牌就成为消费者选择饮料的首选要素。在这样的市场背景之下,乐虎选择深耕消费者,通过多元化的活动,用年轻人的话语,与之深度沟通。例如乐虎与EMP国际电音节活动,整场活动以“HI!TIGER 邀你来蹦迪”为主题,用乐虎和鸡尾酒调制成新型饮品,供年轻人品尝。在重音乐的气氛渲染下,一边饮用美味饮料,一边蹦迪,将现场气氛推向高潮,整个活动持续了30天之久,总计有6万人进行现场深度互动,实现乐虎品牌与年轻人的直接沟通体验,将乐虎“年轻”“野性”“正能量”的国际化品牌形象深植于年轻人心中,增加品牌效应。

  

NO.2游戏营销-乐虎&TGA

#喝乐虎释放你的竞技能量# 。乐虎首次合作TGA大奖赛,辐射年轻消费群体,借助赛事影响力,进一步扩大品牌声量及知名度。垂直圈层渗透,累计覆盖1.13亿年轻群体。

  

NO.3赛事营销-乐虎&中国登山队登顶珠峰

专业能量,挑战珠峰极限!乐虎赞助中国登山队登顶珠峰,利用专业赛事,加持品牌营销。寻找品牌与赛事的契合点,提出“每个人都应是乐观通达,勇往直前的攀登者,正能量加持,引爆活力,劲头十足!”口号,传达乐虎不服输的正能量精神。

  

 

可比克

NO.1 IP电影营销-可比克&捉妖记

借势《捉妖记2》,通过胡巴将“快乐心情催化剂”的“可比克纯切薯片” 带入大众的视野。电影元素上包装,同时扫描包装上的胡巴,还会有系列互动和奖品,通过这种强互动的关联形式,吸引消费者眼球,直接助力销售渠道,实现IP有效转化销售额。

  

   

 

NO.2IP国漫营销—可比克&吾皇巴扎黑

2019年,可比克与国漫IP吾皇巴扎黑进行合作,包装IP运用+新口味开发+终端形象物料打造+创意视频+线上传播等立体的营销组合方式向消费者传递“纯切——土豆纯切,薄、香、脆”的利益点。国漫是很多年轻人的心头爱,可比克联名吾皇,无疑是借助吾皇,收获了一大波年轻人的芳心!

  

  

 

吾皇创意视频欣赏:

 

NO.3 IP营销-可比克&Emoji

一直走在潮流前端的可比克,洞察到了2020年年轻人新的社交生活方式,迅速与Emoji达成合作,推出了两款产品、四个包装,非常符合当下年轻人的口味喜好。在今年的七夕,达利食品将Emoji系列产品进行了七夕营销,成功打造了Emoji七夕高情商表白”

话题。这样又萌又可爱的包装和创意,谁不爱呢?!

  

  

 

No.4可比克&超级课程表

2017年,可比克推出纯切薯麻辣小龙虾口味,为了让年轻人群了解并记住这个新口味,可比克创造了七只小龙虾形象,然后将这这七只小龙虾形象放在超级课程表APP上,利用捉虾赢大奖的互动形式,与年轻人进行品牌互动。同时,还将线上捉虾互动延展到线下,实现线上+线下无缝链接,让大学生们对可比克的新口味有了深度理解和更加深刻的记忆。

  

  

NO.5豆本豆/乐虎 可比克/甄好&中国国际广告节·青春好物节

与年轻人的深度互动一直是达利食品所看重的。2020年11月15-17日,达利食品携旗下豆本豆/乐虎 可比克/甄好惊现中国国际广告节·青春好物节。在这一属于青春力量

的盛大派对上,达利食品以酷炫快闪方式与年轻人来了个近距离接触。品牌与消费者。颜值至上的品牌展区打造了年轻化阵地,现场气氛持续热烈火爆,每一处都是青春与好物的碰撞,每一次都是创意与惊喜的融合。(一下)

  

  

   

充满趣味的互动游戏区,果然是人气网红地,年轻人积极参与其中,拍照发圈分享。

在今天,在现场,我们都分外妖娆!