2020年，在“暂停键+快进键”的模式下进入到了尾声。在这一年中，品牌的庙堂学说与江湖智慧的冲突愈加激烈，很多企业和品牌在“活下去”的原则下，开启了“转化之路”，试图用品牌信誉折现度过难关，同时，更多的领袖级品牌和领跑级品牌却重拾高举高打的战术，以担当社会责任和肩负行业使命的正能量输出上，为品牌公信力大做文章，告诉大家，我坚强地活着，而且活得更为精彩。

2021年，我们即将迎来的是精彩纷呈，“强者恒强”与“落袋为安”的两类品牌战略会不断折射与碰撞。在“透过现象发现本质”与“制造现象掩盖本质”两种营销思路下，许多品牌将会不约而同选择跨界融合的“对话式营销”，通过内容激活、平台激活来实现有效互动，从而抢占消费心智资源，让自己的品牌和产品能够在牛年有着牛气冲天的表现。

其实，从1981年“品牌”这个概念第一次被引入中国，这40年来，东方传统的经营思想与西方的市场理论交织，在不断冲突和融合的情况下，早已形成了一套“中国式”的品牌哲学，那就是品牌传播的神性、人性、兽性的“三位一体”。而在2021年，我们会看到行业超级品牌的诞生，“三位一体”的它将用“叫好又叫座”的表现来引领全场。

所谓神性，指的就是品牌塑造的“神话信誉”，也是东方传统经营中“吊起来卖”的商道思维。每一个品牌的传说和故事，都是在为品牌增加一丝“神性”的光环，把它从平淡无奇的产物变成妙手偶得的珍宝，把它从独立研发的技术变成世界革命的象征。这一切神性的打造，核心就是两个字：溢价！

所谓人性，指的就是品牌塑造的“功用价值”，也就是消费忠诚度的体现。每一个品牌都希望被消费者义无反顾的“爱上”，那就需要不断的针对性解决问题，突出功能与服务的人性化洞察与场景化应用，尤其是在内容表现上，让消费者感觉“这就是我的菜”和“这一直就是我的选择”同样重要。来自人性的打造，核心也同样是两个字：粘性！

所谓兽性，其实就是对品牌塑造中对欲望的强刺激，也就是促进消费决策的临门一脚。在传统东方经营思想中，中国生意分为面子生意（虚荣）和里子生意（实惠），但消费决策往往是基于“物美价廉”（又有面子又有实惠），这也是很多大品牌用“狠价折扣”倾销“低值同款”，能够取得立竿见影的诀窍。西方理论中天使与魔鬼总是并存，当消费者被引诱释放出心内的魔鬼，也就只能买它、买它、买它。这也是在2020年直播带货盛行的关键元素，它的核心就是：转化！

我们可以看到，中国营销从来不缺好产品、更不缺理论，然而，很多营销理论都是基于在神性、人性、兽性的某一角度进行挖掘和放大，从而取得阶段性成功，引得诸多品牌纷纷效仿。比如专注“神性”的创业向品牌、专注“人性”的风投向品牌、专注“兽性”的电商向品牌等，都是你方唱罢我登场，而那些超级品牌，无论是“大而全”还是“小而精”，都不是只用一个角度来塑造品牌，他们会在塑造品牌公信力强化神性的同时，用人性化产品和服务解决你的问题，并在关键节点上用价格推广等诱惑因素最终促进你的购买决策，实现良性的循环。

值得注意的是，“三位一体”是一个整合统筹的营销计划，而不是分成三个阶段去实施的分解动作。很多品牌在这方面犯得原则性错误就是强行做出分解，结果就是只讲信任没有转化，经营上难以为继，只讲产品不讲信任，竞争上没有壁垒，只讲转化不讲信任，除了低价低档再无他路。而对于试图进行品牌折现的品牌来说，品牌信任没有认知，品牌溢价没有到位，怎么让消费者感受到超值诱惑，感受到非买不可呢？

有故事让人信任、有功能让人轻松、有诱惑让人动心，2021年，三位一体的支撑点才能让品牌更稳步、更快速的发展，这已是不争的事实。

面对2021年，我们依然坚持，品牌是一门践行科学，不是理论科学！信任+功能+转化，才能让品牌走的更远！

在全国160万家广告公司中，作为为数不多同时拥有中国一级广告企业资质与央视AAAA级代理公司资格的中视智扬来说，我们更愿意与智勇者结伴，与扬善者同行，陪伴中国品牌，走上更高的巅峰！

本文作者：中视智扬国际传媒 谢华锋

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