路演宣传片，是企业上市过程的重要一环。会场万众期待，投资信心亟需增强，注定了路演宣传片比一般宣传片需要更大的诚意，和更精准的针对性。如何在会场有效地展现品牌精华和高度？如何迅速抓住投资者的注意力，潜移默化传达品牌的投资价值？是企业需要着重思考的问题。但不管怎样，把路演宣传片等同于常规展示企业实力文化的看法，早已过时。

传统宣传片四宗罪及围剿之道

有这么一种片子，时间比较长，要说的比较多，有人叫它专题片，也有叫宣传片的，名字一听好像就透着传统味儿，这么些与生俱来的特质，让它成为了流于平庸的完美借口。普遍的观点是，宣传片还能怎么玩，把想说的都往里堆，把事儿说清楚不就完了。这种由来已久的偏见，给了传统宣传片四宗罪：

1.同质化。很多品牌的宣传片，总是冒着一股似曾相识的酸腐气息，把品牌名一换，给谁都能用。

2.强加式沟通。习惯由上而下灌输，喋喋不休从头说到尾，极易产生视觉和听觉疲劳。

3.无趣。像极了一张视频说明书，总让人有随时走开的冲动。

4.干扰元素。强行加入与品牌无关元素，为了形式而形式。

对东方船影视广告来说，每一次宣传片操作之前，必先确定避开这四大雷区的原则，这次的甘源路演宣传片当然概莫能外。

结合品牌实际情况，以及客户对于宣传片的期许，我们决定从四个维度对宣传片的原罪进行围剿：

1. 为宣传片烙上独属于品牌的印记，打造不可替代性，做一条完全为甘源量身定制的专题片。

2. 平等式沟通，人文气质。与其大段枯燥旁白，不如让音乐“说话”。一条有呼吸感、有节奏感的宣传片，比从头说到尾的那种，更有吸引力。

3. 谁说宣传片不能讲故事？打破常规，展现品牌内里那个有趣的灵魂。

4. 把品牌实力的相关元素做到极致，强势宣告甘源在豆类零食类别的领导地位。

我们先好好聊聊甘源。这个名字，乍一听到可能没印象，等看到包装，你才想起来，哦，这货我吃过。在中国豆类零食这个领域，甘源属于头部品牌，其中青豌豆、蚕豆、瓜子仁等炒货是三大代表作，其品牌使命是：传承中华五谷小吃文化。

回到原点，我们习惯先把思考聚焦在品牌名上。甘源，一个非常中国的名字。在民族自豪感澎湃的时代背景下，国风盛行，国潮汹涌，这个名字在舆论和民众心理之间有一个自然、正确的顺承。基于此，我们完全可以从这两个字入手，打造属于品牌和宣传片之间的强联系。

主题和主线不恰当的宣传片都是在耍流氓

甘。甘甜、甘露、甘愿……。天然与味道有关，与美好有关，甘代表了极致口感，是人类天性中的偏爱。

源。源头、源泉、渊源……。这个字，无疑和“中华五谷小吃”的底蕴，是相通的。

又一次，我们在品牌的源头，找到了能够贯穿宣传片始终，使之形散而神不散地被串起来的主线。甘源，完全可以作为各个篇章的小标题，引领全篇。当然，直接用，是最容易的方法，也是最容易失效的方法。要用，就要用得巧妙、自然。在进行了诸多尝试之后，结合这次需要重点讲述的版块内容，我们最终确立了这样一条主线——

甘·源于天赐。

甘·源于匠心。

甘·源于信仰。

以“甘·源于XX”的句式，把品牌名嵌入章节名，一语双关，独家定制，使其成为一个有意义的特别句子，强链接的拼图得以完成。

何谓天赐？

甘源一直坚持从优质原产地直接采购，其当家产品的原料分别来自天然无污染的三大产地：美国蒙大拿州，云南曲靖，内蒙古巴彦淖尔。

何谓匠心？

源头在远方，口感在舌尖。为了找到最好的口感，从多重筛选，到不计其数的调味配比尝试，再到重现古法炒制绝妙口感的黄金油温。

何谓信仰？

甘源的故事，源于董事长严斌生打造五谷小吃百年品牌的信仰，也源于甘源人不计时间和精力的努力。

有了主线，我们还需要一个有格局的主题。它必须有高度，同时也能制造共情。

对任何一个吃货来说，味道显然是零食的灵魂。对甘源，核心任务是“传承中华五谷小吃”，味道何其重要。中华文明中有一个很烟火气、很中国的词，来形容我们所生存的这个世界——人间。

在这人间，做好味道，是为：人间味道。同时，这四个字的一瞬间，传达一种人生百味的哲学意味，对每一个认真体味这世间的人，又怎能不有所触动呢？

确定了中华味的主题和主线，文案风格自然也要配套。想要传达强烈的人文气质和匠心情怀，除了视觉上的美学真实，文案显得至关重要。

好的文案让宣传片提前成功一半

“遍及五大洲，对最好青豌豆产地近乎偏执的寻找，得到了唯一答案。

‘闻香识豌豆’，最挑剔的青豌豆热爱者，也沉迷于此。

瓜子，配得起深宅煲剧，也hold得住相谈甚欢。

天赐地道。遵循自然的法则，才抓得住大地的道理。

等待这些豆中翘楚的，是一场波澜壮阔的配对旅行。

酥与香的邂逅，一段非凡旅程终于在你的舌尖抵达终点。”

你品，你仔细品。类似种种，完全摒弃了传统宣传片灌输式的陈述语气，取而代之的是几乎无处不在的故事感、人文感，和用心做好味道的诚意。这种感觉，在讲述原料产地的第一篇章，尤其突出。因为疫情原因，我们无法采用实地拍摄的最好办法。这一点不可抗力的缺憾，可以用充满人文情怀的文案来弥补，因为我们注重的是综合印象的打造，而不仅只是聚焦在产地。这，也是品牌本身一种形象上的区隔。

是的，产地这一趴咱们没实拍，只是我要不说，恐怕你还真没看出来。产地的宏大场面，使用关于当地的影像素材，人物则邀请过来统一搭景拍摄，以蒙太奇结合，最终营造了达到预期的真实感。29年的影视广告实战经验，不管遇到何种限制，东方船影视首先考虑的是如何利用各种资源替客户解决问题，也总有办法使命必达。

片头的小男孩，颇有讲究。他既是品牌的化身，传承中华五谷小吃，努力多年而初心不改。也是消费者的代表，是甘源一切努力的终极意义。所以我们安排他在首尾的关键位置出现，完成了双重身份的闭环。其中他身处的“豆山豆海”，也是影片的一大亮点，完全由真实的豆类原料，经反复实验制作而成，让整个片子有了一个梦幻般的开头。

该片由拍摄纪录片经验丰富的台湾导演操刀，于大处着眼，在小处用心，最终呈现了一个纪录风格的作品。片中单纯呈现食欲感的食材碰撞镜头，每一个都测试了又测试，只为达到最佳视觉效果。

内容决定宣传片时长，我们总是对深知这一点的品牌满怀敬意。这从来不是一件小事，对品牌来说，大都下意识地觉得拍一次宣传片，能说的都说呗，什么都看起来很重要，难以取舍。我们固然理解品牌的不舍，但也更相信自己的坚持：营销无法则，关键在取舍。把宣传片控制在一个让人舒服的时长，显然能让关键信息更有效地到达。这一点，是甘源和我们的共识，也最终让时长保持在了舒服的6分钟。

在这段短短的时光中，我们把品牌浓缩的精华，写成了一封念给受众的专属情书。相比之下，很多宣传片是大众情书，什么都想兼顾，最后很可能就成了个四不像的东西。感谢甘源的清晰方向感，感谢我们双方始终一致对于人文感的坚持，感谢甘源的信任。

2020年7月31日，甘源食品在深圳证券交易所正式上市！一条特别的宣传片足以振奋投资者们的信心，一个新的关于“中华五谷小吃”的时代，开始了。主题鲜明，主线清晰，文案撩人，画面动人，在品牌和宣传片之间建立强链接，是东方船影视多年操作上市路演宣传片的心得，希望为更多中国品牌的成功上市提供强劲的影像力量。