迎驾山泉品牌整合营销策划全案
品牌主: 迎驾山泉
类别: 整合营销类
所属行业: 饮料类
推荐公司: 张默闻策划集团
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案例背景
安徽迎驾山泉股份有限公司作为安徽迎驾集团旗下的重点企业之一,是迎驾集团重点打 造的第二个上市公司。坐拥中国好水、国家一级水源地的迎驾山泉,旗下有“竹根剐水系列、茶饮料系列、石斛饮料系列、膳食纤维饮品系列”等四大品类。
中国快消品行业发展快速,水与饮料市场中品牌林立,新兴品牌不断出现,市场竞争激烈。拥有好水好资源的迎驾山泉,苦于在市场中没有形成更大的品牌效应。一等的水没有卖出一等的市场,发展遇到了瓶颈。如何在一众品牌中快速崛起,突出重围成为了当下的一大挑战。
营销目标
通过张默闻策划集团的整合营销全案策划,为迎驾山泉品牌实现全面焕新,在品牌、传播、营销、渠道、产品等多方面实现重大突破和升级,努力做到安徽第一好水,成为长三角中的重要水品牌之一,致力成为中国两个山泉之一的中国好水品牌。
核心策略及创新点
张默闻策划集团以“中国好水搬运工”的品牌定位,以“大别山的中国好水,国家绿色食品认证”的优势定位,助力迎驾山泉率先打出中国好水的品牌特征,一举打开知名度;迎驾山泉从原来的野岭饮料升级为迎驾山泉,从品牌定位到品牌形象全面升级,在行业中引起反响,成为市场中的一股新兴力量。
创意策略与执行
1.品牌形象创意升级:迎驾山泉以全新的统一的视觉形象上市,从企业内部到市场终端焕然一新;
2.产品包装创意升级:从水产品到饮料产品,都以全新的包装形象,更具销售力的卖点,在市场终端展现出更强大的购买力;
3.终端物料创意升级:在张默闻策划集团的创意设计之下,迎驾山泉终端形象不断提升,以时尚化年轻化的面貌带动终端销售。
媒体策略及执行
迎驾山泉以线上线下联合传播的策略,让品牌传播在全国各地市场中遍地开花:霸屏长三角城市高铁站与机场;重点市场2000量公交车广告精准覆盖;1000块户外广告强势曝光;互联网矩阵式品牌传播等等。
活动核心内容及执行
迎驾山泉品牌全新上市时,迎驾山泉展开轰轰烈烈的上市活动:
迎驾山泉以全新形象进入在全国重点市场,快速占据终端市场的每个角落;同时,代言人海清、安徽电视台各大主持人、行业代表等多方为迎驾山泉上市活动助力造势。
营销效果与市场反馈
通过品牌名的全面升级,解决原产品名字不认识,不好读,不吉利的问题。通过借势营销,内借上市公司迎驾集团的势,外接著名山泉水的势,比附定位,弯道超车。改名改命。
经过市场的时间考验,迎驾山泉经销商一致反馈迎驾山泉品牌名改得好,助力品牌形象有了跨越式的提升;经销商进货踊跃,积极铺货。