广东夫妇 x 欧派 新春专场直播
品牌主:
类别: 整合营销类
所属行业: 家装
代理公司: 无忧传媒
案例背景
欧派,一个28年专注于全屋高端定制,以整体橱柜为旗舰,带动相关产业发展,形成多元化产业格局,是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。2022年开春之际,首次联合抖音达人大狼狗郑建鹏&言真夫妇(广东夫妇)进行直播营销。广东夫妇化身“欧派品牌推荐官”,在欧派展厅内进行沉浸式直播,与产品专家详细解说产品,与观众进行精彩互动,派送新品福利。此次营销目标在于品牌宣传,吸引客户,为线下经销商门店引流,收集潜在客户线索,实现品效销三合一。
营销目标
借势虎年春节,借助抖音平台的超高流量和超头部达人的超高影响力, 收割海量流量与GMV,成功打响开年营销第一炮,实现新春传播开门红, 实现品效销三合一。
核心策略及创新点
抓住新年节点,结合用户兴趣点、关注点,借势抖音平台的影响力及超头部大V的带货力,打通欧派在抖音的公域流量入口,驱动全平台用户关注欧派新春直播活动,让大家虎年抢头彩,钜惠抢新品。
通过抖音平台,在虎年开春节点和超级大v的助力下,首次尝试线上营销策略。将平台流量 转化为欧派流量 。
创意策略与执行
1. 广东夫妇强势开播,精准收割粉丝GMV
2. 突破私域流量闭环限制,打通品牌公域流量入口
3. 打造沉浸式直播间,派发福袋引发海量互动
4. 原生内容助力直播营销,进一步强化沟通效能
5. 强势曝光品牌,大力提升欧派在抖音的品牌声量
媒体策略及执行
王牌主播大狼狗夫妇以超强带货力和粉丝影响力赋能品牌直播促进7,246单成交转化,实现将近每秒卖一件,有望撬动亿级最终成交额。直播间成交用户来源中,广东夫妇粉丝转化占整体的70%,投流转化占17%,87%的成交来源于公域流量,且公域流量用户与欧派受众画像高度匹配,与此同时,公域流量还为官方导流粉丝1000+。整场直播打破单一介绍+售卖模式,营造身临其境购物体验。福袋派发39部苹果手机,最终赠送品牌方3部手机。由于增加了福袋,弹幕互动大幅增加,占84.95%,用户留存时长也大幅增加。同时为欧派录制祝福ID,授权欧派衣柜、欧派橱柜官方微信号、视频号发布预热内容,多种原生内容升级沟通效能。
活动核心内容及执行
1. 广东夫妇抖音账号定制预热短视频
2. 广东夫妇抖音直播间强势开播带货
3. 广东夫妇为欧派录制祝福ID,授权欧派衣柜、欧派橱柜官方微信号、视频号发布预热内容
营销效果与市场反馈
1. 预热短视频播放量共计507万
2. 直播总观看人次 207.4万 (去重后175万)
3. 词条#欧派家居# 2月13日 搜索指数同比上涨 726%,综合指数提升41.51%。通过直播有效提升了品牌声量
4. 成交转化7246单,撬动到店成交额1.5亿+。直播间成交用户来源中,广东夫妇粉丝转化占整体的70%,投流转化占17%,87%的成交来源于公域流量,且公域流量用户与欧派受众画像高度匹配。
5.直播间公域流量为官方导流粉丝1000+
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