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“同修仁德,济世养生”是对同仁堂作为中医药企业的初心、使命和精神的新概括、新总结,表达的是同仁堂人立志以服务人类健康为己任的理想和追求。
同仁乌鸡白凤丸以及五子衍宗丸分属于妇科和男科类目,有着较为悠久的用药历史,功效显著,销量稳定。由于乌鸡白凤丸产品知名度较高,消费者存在惯性思维,不易激发深入搜索了解本品欲望,容易与竞品混淆; 五子衍宗丸相对于行业知名度较高的补肾产品声量较低,需要进一步提高曝光率及用户对本品的了解,双品包装传统急需提升在年轻用户心中的品质感形象。打造科学的传播体系最大化助力双品营销,真正做到为销售赋能,为终端赋能专业、定制化的传播策略及规划助力销售端实现销量稳步增长、为连锁终端带来更多本地客流。
在重点市场进行大曝光传播,强化双品在重点市场的影响力,提示核心消费人群关注产品信息,引导重点市场售卖的同时,配合618节点带动线上电商销售。
三位一体,人群细耕 精细化战术思考,实现传播的高效化、创新化,达成品销合一的传播目标
以白凤、衍宗IP形象吸引年轻用户关注、弱化药品调性; 以同仁堂标志性建筑坚定品牌存在感同时配合广州、北京地标建筑加强城市人群沟通;单品结合投放媒体打造场景专属画面 广审范围内尽可能多提及产品功效关键词,吸引目标用户。
保持重点售卖市场竞争优势:在重点市场户外媒介强势露出 配合门店经销商、电商活动:媒体上精选社区、商圈点位为门店引流导购;内容上提示电商活动信息,进一步拉动旗舰店销售 发起原生话题:策划区域+全国双微博话题,配合投放拉动用户互动。
实现覆盖10+重点市场地铁通道、地铁包车、社区门禁、公交候车亭、社区梯媒、OTT、广播、微博、抖音种草等众多媒体整合营销动作,通过双品目标人群细化打造适配产品的重点市场传播路径,引流线上线下电商,促进产品销售
项目总曝光量:9.5亿+ 一、互联网媒体: 区域微博话题#当代青年精力保养指南#曝光5303.3 万、“下一站,为爱而行”总曝光5892.3 万。 二、电商端: 1.双品销售额名列前茅:TOP产品销售榜五子、白凤产品均进入前十; 2.五子衍宗丸单品销售创新高:天猫OTC男科用药五子衍宗丸TOP1;五子衍宗丸同比增长 42%; 3.拉动品类增长、盘活行业电商销售:天猫妇科用药、男科用药均 TOP1大促巅峰期高增长爆品五子衍宗丸同比增长182%:百万单品超级榜单TOP1。