学院奖2023秋季征集大赛

双汇营销策划金级类荣誉

获得者：张小杰

参赛院校：文华学院

指导教师：胡晨星

Question 01

为什么选择这个命题创作？

创意的出发点和灵感是什么？

双汇食品是我从小吃到大的，看到双汇这个品牌感到很亲切，也想关注一下双汇推出的新产品。

双汇“辣吗？辣”香肠的特点就是“辣”，创作初期进行发散思维的时候，我基于产品特点对“辣”进行了一系列天马行空的联想，我会想“辣”是什么？怎样展现香肠的“辣”。

于是就有了——味觉上的“辣”、感受上的“辣”、诗词歌中的“辣”、泼辣、热辣、火辣……继而想到玛丽莲梦露，她是性感的“辣”，她是自由独立的代表，而双汇“辣吗？辣”香肠正是针对新时代年轻消费群体推出的产品，“自由”和“独立”正是新时代年轻人特有的品质，这两者形成了跨越时代的共鸣。

当代年轻人会强调自我，强调“我”的美好生活，于是就有了“我辣么辣”的主题，以及衍生出的“辣成玛丽莲梦露”IP形象。

当然，最重要的是要凸显产品本身的“辣”，三种不同的口味各有特点，我在创作时也是绞尽脑汁去想怎样展现三种口味的不同特点。

Question 02

确定选题后做了哪些调研？

获得荣誉后对命题的印象有何变化？

确定选题之后，我开始收集大量的资料，进行市场调研。其中包括市场分析、产品分析、竞品进行分析以及消费者分析。充分了解产品之后，开始着手准备具体的营销策划部分。

设计策划初期，我设定了整个活动的阶段：预热-高潮-发酵，在每一个阶段设置对应的活动内容，希望在调用消费者参与的同时，扩大产品的宣传力度。

双汇品牌给我的最初印象是“一个历史悠久、品质优良的国民品牌”，通过美味的口感和可靠的质量赢得消费者的信赖。经过深入了解后，我发现双汇近年来也面临了一些挑战，如市场竞争加剧、消费者需求变化等。同时，我也了解到双汇在食品安全、产品创新等方面做出了很多努力，也在积极应对这些挑战。

经过几番调研和构思创意，我对它的印象有了更深入的认识。我发现双汇不仅是一个传统的食品品牌，更是一个不断创新、积极进取的企业。面对新时代的消费者和消费需求，双汇也越来越“年轻化”，在顺应市场的同时，不断地进行产品革新和品牌革新。此外，双汇在市场营销和品牌推广方面也做得越来越好，与年轻消费者建立了更紧密的联系。

我的作品能够进入全场大奖PK赛，我感到非常荣幸和激动。这不仅是对我的肯定，也是对我大学四年所学知识的肯定。我想感谢双汇的命题企业代表和专业评委老师们对我的支持和鼓励。同时，还要感谢学院奖给予的平台支持以及来自双汇品牌的肯定。

我想说，有好的平台才有好的作品，有好的产品才有好的创作，之后我也会继续努力！

Question 03

创作过程中，

有遇到困难吗？如何解决的呢？

最大的困难是在创作初期，已经有了大致框架，但是产品的展现形式还迟迟确定不下来。

那个时候我在图书馆里很煎熬，尝试了各种不同的表现形式，但都觉得不合适，我陷入纠结：怎样展示产品的特点？怎样做到既能充分展现产品的同时，又能让大家记住产品？怎样做到让消费者看到活动时能眼前一亮？

我的指导老师胡晨星老师在我陷入纠结的时刻给予了我很大的帮助。胡老师耐心地给我推荐适合的风格，交流想法后，推荐我去大胆尝试当下热门的风格，如波普风和孟菲斯风格。后期作品提交时，也是胡老师及时发现有一张图片导出的颜色有色差，赶在比赛截止前及时做了修改。

准备全场大奖PK赛提案的阶段，胡老师每天晚上都陪着我准备PPT和演讲稿，提出了很多令我受益匪浅的建议，所以，我非常感谢我的指导老师——胡晨星老师。

创作过程虽然波折，但好在不断尝试中，我积累了很多想法。也许，最终的想法产生是一瞬间的灵感迸发，但是我坚信只要不放弃，勇于尝试，把好的想法付诸于行动，一定可以成功！

Question 04

得知入围全场大奖pk赛后，

做了哪些准备？有什么感受和收获？

得知入围全场大奖pk赛要去北京盛典现场进行提案时，我既激动又忐忑。激动是因为我的作品得到了认可，很开心，忐忑是因为第一次要一个人站在舞台上去讲我的创作，我怕我因为紧张而出错。

经过老师的开导，我下定决心开始准备，演讲稿和PPT改了又改，缺始终觉得“差一点”。胡老师每天晚上陪着我修改演讲稿，我更不忍辜负老师的期望，所以静下心来修改，不再像刚开始那样浮躁。

参加这次PK赛对于我来说是一次极为宝贵的经历。这场比赛让我真正地看到了“外面的世界”，不再仅仅局限于学校里视传专业学到的知识，更像是同学们用在学校里学到的知识去丰富自己，展示自己的过程。

当我在候场领奖的时候，看到那么多的优秀作品，我的第一感受是：原来还可以这样设计！真厉害！

但是参加这次比赛也让我认识到自己的不足之处，提醒我今后向其他同学认真学习！

其实对于我来说，比赛的结果是次要的，更重要的是我有幸能站在这么大的舞台上去讲述我的设计，对于我来说这是一种肯定，是对我大学四年学习成果的肯定。

站在台上，紧张肯定是有的，但是当时我脑子里想的只有：这是我必须要完成的，且一定要不带遗憾地完成。所以我完成了，我的大学也几乎没有遗憾了。 

Question 05

有什么参赛经验或心里话

想分享给之后参赛的学弟学妹们？

珍惜参赛的机会，全力以赴地投入准备。每一次的经历都是宝贵的，不要轻易放弃。

深入了解品牌和市场，做好充分的调研工作。只有深入了解，才能找到真正的洞察和创新点。

保持开放的思维和心态，勇于尝试新的创意和方向。创作时一定要沉下心，要努力把自己的想法进行实施，不要怕错，我们正是一个探索的年纪，所以不要怕。

一定要多参加比赛，只有在参加比赛的过程中，我们才能发现自己的问题和不足之处，同时我们也可以多看看其他同学的优秀作品。

最后，祝大家在比赛中取得好成绩！

命题企业点评

我们看到这个作品的第一反应是眼前一亮，感觉不可思议，原来火腿肠还可以这么玩。

这个营销策划作品是从社会、政治、经济、技术四个方面分析，将双汇“辣吗？辣”香肠和年轻人喜爱的潮流文化相融合，凸显了辣味板块的一些特性，引入玛丽莲梦露这一人物，以及辣肠三结义的IP形象，能够引发消费者广泛关注，从而制造话题、引发讨论。无论是线上还是线下，都是一个很不错的推广方案。

整个策划可以说是理性分析的系统描述，也很符合我们企业线上、线下的推广战略，并且执行度很高，甚至已经超越了我们现在合作的一些营销策划公司。

能有这样的洞察和创意真的很不容易，我们也非常感谢张小杰团队给我们品牌带来了非常不一般的火腿肠玩法。

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