■ 原京  深圳市三九医药贸易有限公司媒介总监

         众所周知，企业产品一般都有销售淡季和旺季之分，尤其是医药类产品在这方面表现十分明显。在999系列产品中，999感冒灵的旺季就集中在第一、四两个季度，广告费用也相应地集中投入到这期间。同时，随着市场竞争的加剧，为赢得市场先机，产品广告的投放时间已提前到了旺季之前。
         面对激烈的市场竞争格局，我们清醒地认识到，企业单兵作战进行线下促销的常规推广方式显然已经很难取得理想的效果，只有借助适合的媒体和创新性的媒体资源进行传播营销，才能在竞品的包围中脱颖而出。
         2010年9月，正值感冒药产品的旺销季节，我们果断选择与山东卫视联手合作，共同推出“999感冒灵•温暖金秋大剧联播季”项目，企业的品牌和产品通过媒体的线上线下资源得到了高频次的传播推广。目前，山东片区的999感冒灵单品销售已经突破1个亿，增长远超全国平均水平，效果令人满意。
         山东卫视为何成为我们旺季营销的首选合作伙伴？对999感冒灵而言，山东市场是我们的第二大区域市场，需要媒体的大力传播，扩大影响。山东卫视不仅在山东省内而且在全国范围内都拥有绝对的覆盖和收视优势，广告投在山东卫视效果也能辐射全国。尤其是近年来，山东卫视赢在中国二三线市场的优势日渐明显，与三九产品销售渠道的下沉与延伸不谋而合，带给我们极大信心。
         面对山东卫视丰富的媒体资源，我们认为，单纯的硬广曝光投入已不能实现创新性的传播效果，我们期待能够进行更深层次的合作，这基于以下两点考虑：
         第一、企业品牌形象和媒体项目结合更加紧密，才能在单纯曝光之外带来附加价值；
         第二、和消费者之间增加互动等环节，才能使企业的品牌形象更加生动。

 糖酒会现场播放三九医药广告

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