坦白
 

没有销量的广告就是耍流氓，或者钱多任性。同理，检验广告人的唯一标准，永远来自客户和市场。广告人说得再好，不如客户的评价顶事。
 

洁丽雅集团首席品牌官黄海南如是说：高大、挺拔、光头，这是他的人体符号。犀利、真诚、直率，这是他的性格符号。别裁、精准、实效，这是他的创意符号。率性、自然、乐活，这是他为之一生追求的人生坐标。他是南派广告创意策划界的杰出代表，广告圈里最有名的主持人，主持圈中最出名的广告人，江湖上赫赫有名的广州东方船CEO——王郁斌。
 

20余年扎根创意策划一线，数百个国内一线品牌的实操实战，练就了他鹰隼般的眼睛和超凡的洞察力，洞悉企业品牌内核和传播精髓。近些年来，他从市场一线退后一步，将自己多年的积累和耕耘，春风化雨般地孜孜润泽于后备团队的培养和中国大学生广告学院奖的宣讲评审工作中，以极大的耐心和爱心，投身于中国广告创意策划后备人才的培养和教育中。
 

坚美铝业集团公司、坚美系统门窗定制公司董事长曹湛斌则评价：作为王郁斌和东方船广告公司的长期客户，合作时间超过10年。特别是近年我们创立了坚美系统门窗定制公司以来，与作为我公司品牌营销顾问的王郁斌有了更多的接触和合作。 我对王郁斌有以下看法和评价：

①他是广告行业的敬业者，看得出他非常热爱这个行业和事业。
 

②他有较深厚的品牌推广、传播、培训的专业知识。
 

③他和他领导的团队有较高的广告创意制作技能，尤其是在电视广告创意制作方面，能根据客户的要求和行业特点给出高质量的专业创意、创作方案。
 

④他爱学习，与时俱进、紧跟时代的步伐和潮流，是广告行业的先锋。
 

⑤他有较好的综合素质、知识渊博、思维敏捷、领导力强、人格魅力极好。

 

广告江湖的永恒顽童
 

他是广告界惹眼且有名的光头，学识渊博而又不拘小节，常年穿着鲜艳的裤子，趿拉一双拖鞋，出席各种重要的营销场合，演讲主持，十分不羁。脾气耿直却又心肠慈悲，一时兴起可去远方徒步自驾，平时又能静得下心来，读书、写字、摄影、喝茶，无不在行，还养了只叫Lucky的金毛大狗，爱心爆棚。
 

人们用各种极端的词汇描述他：“创意疯子”“广告奇葩”“营销顽童”，他却又恰恰都担得起这些名分。也许，这才是一个广告人应有的风格——不按常理出牌，不端着，不装高格，广告人王郁斌，活得随心所欲。
 

作为元老级的本土广告人，亲眼见过中国广告的起步阶段，经历过一夜成名的黄金时代。他们将最先进的国际理念与本土实践融会贯通，从而形成一套独特的理论与体系，拥有一大票忠诚客户。在他们身上，你还能看到那些起步于江湖草莽的世俗智慧，那些摸爬滚打建立起来的信仰与原则。你能从人群里，轻易认出他们来。而王郁斌，无疑是最有“亮点”的一个。
 

王郁斌时有惊世骇俗之语，比如：东方船不做“汉奸”，不服务外资企业，只服务本土品牌。他说：中国并不缺少优秀的广告人，只有更多的广告人愿意为本土企业贡献自己的才智，才能让我们的实体经济越来越强大，进而让祖国更加强大。东方船，只为本土企业摇旗呐喊，推波助澜！

 

做有销售力的广告
 

广告不是一个现学现会的行业，是一个积累的行业。一些广告公司将很多人分组，比如快销组、汽车组等，东方船则不同，只要客户有委托，就立刻成立专门的项目组，有收集资料的，有分析客户、整合状况的，有了解市场的，有调研消费者的，还有文案、策略指导等。此外，东方船倡导团队“无边界合作”，通常会把这个行业的做法，拿过来检测那个行业。今天的团队在做茶产品的广告，当明天与饼干产品的客户合作，团队就要把茶的框子拿掉，快速融入饼干产品，去找它们的共通点，进行多纬度思考。所有的工作方式都是先整体，再局部，再细节。有八个字是王郁斌做了多年广告创意的结晶，就是“兴趣”“利益”“参与”“评论”。哪怕创意再绝，定位再准，如果不能引发消费者兴趣、利益、参与、评论，那么这个广告创意就肯定是不靠谱的。
 

早在1997年，东方船就提出过一句利刃般的口号——“做有销售力的广告”，击中企业主核心需求，很多客户都因此慕名而来。
 

广告是时代的产物，是时尚品，不是古董，必须为当代去创造价值。王郁斌一直坚持认为，如果自己都不具备销售力，没有文化，就没办法帮别人提升销售力。25年来，东方船一直注重的就是自身销售力的打造，与企业文化、管理模式、运作模式、和客户的合作模式的完善，对行业心存敬畏，这些要素成为“做有销售力的广告”这面旗帜下的牢靠基石。
 

58同城，持续占据用户心中“中国第一分类信息网站”的位置；尚品宅配、维意定制，创造定制模式，树立了定制家具行业高端生活方式的风范；洁丽雅，10年稳居毛巾第一品牌；坚美铝业，成功塑造行业第一的地位，有效促进招商；读书郎，打造中国电教行业龙头地位；华祥苑，树立中国高端铁观音茶第一品牌；人人车，以微小的推广代价，快速占领“个人二手车买卖领先者”的位置；简一大理石瓷砖，从用户出发，诠释高档装修理念；梦金园，率先抢占高纯度黄金第一品牌；南洋迪克，打造中国高端实木家具第一品牌形象。东方船服务的客户大都位居行业前三甲。还有赶集网、万和、飞科、马可波罗瓷砖、霸王、雷士等。东方船，只为信任和欣赏东方船的客户尽情创作！

 

营销就是“谈情说爱”
 

营销就是“谈情说爱”，品牌做不到这一点就是失败的营销。谈情说爱需要情感，如果没有情感就不要勉强。品牌和消费者是双向选择的，只有两情相悦才能谈情说爱。
 

“谈情说爱”这四个字的深层含义是互动，没有互动的营销不是成功的营销。现代社会不再是供不应求的时代，人们不用买个脸盆、豆腐都要指标。这是一个看谁家产品和服务更好的年代，就是要看互动和关怀，看服务和体验，就是要两情相悦。
 

谈情说爱容易，相知相爱不易，且行且珍惜。有一次，洁丽雅董事长石昌佳和王郁斌拍着桌子争论创意，但过后还是继续合作。当时王郁斌说：“今天我们所有的话好听不好听都不重要，但我们都是为品牌服务。你我都会死，但品牌是可以长存的，我们任何的争吵都是为了品牌发展，为品牌负责。”就这样，该吵就吵，该谈情就谈情，当然前提是一致为品牌负责。
 

在当今的营销环境中，影视广告依然是代表信息传播最快的载体之一。关于企业的商业模式规划、品牌目标、营销方案等，消费者看到的只是广告语、产品包装等一点点视觉上的冰山一角，而在视觉表达上主要无非是平面和影视两种，其中的产品信息、品牌信息、企业信息的来源，目前还是不变的。所以，企业在与消费者谈情说爱时，影视广告代表品牌和消费者沟通中的一个令人动情的信物，“信物”起到的是画龙点睛的作用。

 

我只是拿人钱财，替人消灾
 

对于广告，王郁斌总是不忘初心，充满激情。如果不做广告呢？王郁斌说：我想一种可能是给企业做品牌顾问，或是开一间茶馆，有好书好茶，跟朋友聊聊天，或多或少还是做和创意有关的工作。我个人随时随地包里都有一本书，这是一个学习的时代，否则就会被淘汰，特别是在大家都自傲且自恋的广告圈里。我跟很多人说过，我不怕失业，我只要脑子不死，就可以找到工作。
 

王郁斌用“拿人钱财，替人消灾，不要被人追杀”这句俗语揭示了广告人与客户的互动关系，他要求自己和公司所有创意人员在发挥创意的时候主体是广告人，讨论创意的时候主体是客户，提案的时候主体是消费者。
 

每一个来寻求合作的客户都有自己独特的成长轨迹，王郁斌提出为客户美容，而不是整形，哪怕是已经长成一棵歪脖子的树，也不能冒失地将其连根拔掉，重新栽种，因为品牌的资产是不可以转让的，王郁斌主张先继承，再发展，而不是像有些同行，客户一来就知道换LOGO、换名称、换包装。
 

王郁斌说，自己还是最喜欢创意，但是激情的创意是建立在理性的分析基础上的，他形容做创意是“戴着镣铐跳舞”，广告人抗击打能力非常强，自认为骄傲的创意可能很快就被客户给否决了，还要在这种情况下再努力创作，正是因为这些矛盾才又给创意、给广告注入了新的元素和活力，到了今天，我们的生活已经离不开创意，少不了广告。
 

如今，东方船的团队成员早已能够独自胜任影视广告项目，王郁斌可以抽出更多的时间和精力，来担任企业的品牌顾问。关于这一点，他有着严苛的标准，只选择熟悉和欣赏东方船创意风格的客户，并且每年不超过三家，他认为这样的“双向选择”才能确保更好、更专业的沟通和服务。
 

“世界再大，不过你我之间”，这个个性十足的广告人，其实非常看重人和人、品牌和消费者之间的了解和沟通。保持有趣，保持好奇，王郁斌，一个有意思的营销狂人。

(注：本文部分章节原载于《南方都市报》《新营销》等媒体)