雷诺表开启商务手表新时代
作者: 赵阔
2014-04-09 16:09:08
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文/天晴传媒


伊能静为博鳌鼎智系列新品上市揭幕
 
改革开放30年来,中国市场或者中国消费者的变化都是围绕着两个字——“商业”,商业赋予开放的中国以多变的色彩和欣欣向荣的生机。这就是商业的力量,毫无疑问,中国的商务文明时代已经来临。
 
市场经济的高速发展,人的个性化得到张扬,不同的人扮演不同的角色,穿着打扮就是身份的体现。比如艺术家的白大褂、老师的眼镜、厨师的高帽子。商务时代应运而来的商务人士,在讲究“行头”的商场上,全套装配已经深入人心:西装、领带、公文包、手机、电脑,以及为保证时间精准的手表。雷诺表正是及时顺应时代大势,针对细分市场明确品牌定位——新一代商务经典手表,成为国产手表中唯一明确定位的腕表品牌,由此成就了中国商务手表领导品牌的行业地位。
 
商务表定位找准差异化
 
定位大师特劳特曾经说过:品牌之战的关键在于找准定位。这是一个极度竞争的时代,做到与众不同,就是要在目标顾客的心智中实施差异化,占据顾客心智的第一位,这就是战略。
 
今天的时代是一个广义的商务时代,不仅雷诺表,消费者与我们的社会同样需要有新的商务契约精神,雷诺趁势而为,开创了以商务文明为内核,启动品牌定位的先机,将品牌全新定位为“新一代经典商务手表”,找准了市场差异化细分市场。
为使新定位全面落地建设,2010年,在国内最大规模的钟表展—中国(深圳)国际钟表展上,雷诺表与行业最具前瞻性和影响力的钟表高峰论坛深度合作,主办“谁将引领中国商务手表未来?”的主题研讨会,邀约世界著名经济学家朗咸平博士作客高峰论坛,与会专家就中国商务手表的未来做了深入探讨,并对雷诺的全新定位给予了高度评价。
 
2011年,雷诺表与国际高层次对话平台--博鳌亚洲论坛达成长期战略合作关系,成为“博鳌·亚洲论坛官方指定商务礼宾用表”,其锐意进取的品牌形象与论坛寻求经济发展的宗旨不谋而合。特别为论坛设计的博鳌·鼎智系列,作为国产腕表的代表产品在年会上展示,并被用于赠送给参会的政要和商界领袖,菲律宾前总统拉莫斯、创新工厂首席执行官李开复均对雷诺手表给与很高的评价。雷诺表总经理詹江洲作为钟表界的代表人物,连续4年获邀参加论坛年会,共同探讨企业的发展大计。
 
在国内众多钟表品牌仍处于盲目推广品牌的阶段,雷诺表启动品牌形象代言人机制,成为国内较早一批实施“明星战略”的腕表品牌。在代言人的选择上,深度契合品牌形象,签约影视巨星孙红雷,这位具有多部经典作品,并塑造众多精彩角色的荧幕硬汉,其强大的气场与雷诺的品牌风格相得益彰,为各自注入了新的气质与元素。
 
产品规划诠释商务精神
 
从商务角度出发,雷诺表按照商务人士的个性和不同阶段的人生不同特点,将雷诺产品分为:经典、运动、休闲、个性四大类别和见证、卓越、永恒、辉煌、在路上、YES、毅、逸、博等13个系列。对商务人士的一生和不同阶段做了全新的注解。
 
见证系列演绎了新一代商务人士刚刚步入社会,在竞争的道路上坚持自己,永不放弃的精神。卓越系列更强调商务人士在进取道路上必须遵守商务契约精神,成为新一代商务人士的典范。成功源自强大的内心,毅、逸系列则完整的诠释了成功商务人士所必备的两个基本特征。商务精神和商务元素,已经成为雷诺手表为商务人士量身定制的内在动力。并由此获得了更广阔的品牌创新舞台和源泉。这一理念的实践也逐步获得了全新的市场认可。
 
精品源于对人性的关怀,雷诺表拥有一支强大的产品研发和设计团队,在产品设计上,提出“手表,有温度的时间(watching with you)”的设计根本,注重与顾客的情感互动,突显时间文化。诠释了腕表的特殊意义:守护时光,陪伴生命。


雷诺表业董事长詹西洲、总经理詹江洲亲自赠送博鳌纪念表予李开复博士(中)
 
商旅媒体传播商务形象
 
时至今日,和80后谈起雷诺表,一些人都会不由自主地想起央视的“报时”表。这源于雷诺早年打下的基础。1998年中央二台每晚十点整,雷诺成为为数不多的在央视整点报时的钟表品牌;2004年又成为了央视金牌栏目《幸运52》的赞助商,拥有良好的品牌知名度。
 
进入新的细分市场“商务手表”后,雷诺表的广告战略侧重在商旅媒体渠道的投放,2010年10月份,雷诺启动品牌推广战略,与中国最大的铁路传媒华铁传媒携手,在国内的高端商务列车推广雷诺品牌;2012年,牵手国内高铁、动车首推知名商旅杂志《旅伴》,成为广告合作战略合作伙伴。同年,与中国发行量最大的权威经济类报纸——《中国经营报》,签订战略合作协议,首次成就钟表品牌与商务媒体的强势结合。实现全渠道的广告铺设,全面覆盖商务人士首选的资讯平台,为“中国商务手表第一品牌”的品牌价值保证了强有力的整合传播体系。
 
阔别央视8年后,雷诺表2013年再度回归,强势启动中央电视台的广告投放,广告覆盖范围包括央视综合频道、财经频道、综艺频道、军事频道等收视率极高,及目标受众清晰的强势频道;在栏目选择上充分考虑了节目品质和可观性,涵盖了财经类新闻风向标《中国财经报道》,公益慈善类节目《共同关注》、特色艺术品投资类栏目——《一槌定音》等主流栏目。广告时段基本贯穿央视的优势节目和常规资源,用权威媒体的影响力和公信力,为消费者铸就强大的品牌形象。
 
雷诺表的强劲发展势头,打破了中国钟表市场长期被瑞士品牌占据的局面。如今雷诺致力于品牌价值的全面提升,并考虑引入投资者以及上市,致力打造中国钟表百年品牌。未来,雷诺表将逐步成为商务人士的首选品牌。
 
品牌高地放光彩
 
雷诺表,商务手表领导品牌,博鳌亚洲论坛官方指定用表,国内手表五大品牌之一。雷诺表:“新一代商务经典手表”,著名影星孙红雷为品牌形象代言人。凭借强大实力,与大商、茂业、银座、百盛集团等顶尖商贸系统实现全面战略合作,覆盖全国几乎所有城市主流商场达1500余家。
 
雷诺表至2013年与天晴传媒合作以来,品牌知名度得到大幅提升,得益于天晴出奇的媒介策略,投放取得了十分好的效果。2014年天晴传媒成为媒体资源总代理,获得CCTV-2《一槌定音》全国总代理和CCTV-10的山东、广西区域代理,优势的资源更加紧密了与雷诺表的深度合作,2014年雷诺表成为CCTV-2《一槌定音》栏目的全年奖品赞助商,全年硬广投放,加上奖品展示、主持人口播等形式,品牌全方位强势展现,另外还有网络新媒体投放,传播形成立体的品牌推广包围圈,雷诺表品牌知名度迅猛提升,成为中国商务第一表。□


 
责编:周顺芝
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