雷瑛 湖南广播电视台金鹰卡通卫视总监、湖南金鹰卡通有限公司总经理；动漫、儿童产业资深研究者

在中国电视行业竞争百舸争流的时代，电视媒体想要异军突起很难，而一个外界眼中的卡通频道要脱颖而出，挤身卫视前列，更是难上加难。全媒体影响力排名全国第5，省级卫视收视排名第4，对于一个专业频道是怎么做到的？

十年，在金鹰卡通成功的背后，有这样一个人，她从这个台的创办到成长，十年守望，掌舵领航，从节目创新、到策略创新、到全产业链战略布局、树立媒体品牌，她，大胆革新，指战有方。守望终于迎来繁花满园。她是金鹰卡通卫视频道总监——雷瑛。

十分专注 金鹰卡通长大了

雷瑛幸福地说：和孩子们在一起，我常常忘了我的年龄。的确，金鹰卡通是一个纯净的荧屏，一个快乐、积极向上的平台，孩子们在这个平台上学习、生活、愈教愈乐，深入孩子内心，寻找需求，优化节目方向的“雷姐姐”忘记年龄是很正常的。2013-2014年间，《中国新声代》《疯狂的麦咭》创造了收视的现象级神话，《爸爸去哪儿》电影、《村长趣哪鹅》等节目的游戏、玩具和产业衍生品，让人目不暇接，荧屏活力与话题指数节节攀升，雷瑛多次感慨：金鹰卡通长大了。

从成立至今的十年，金鹰卡通经历了人生中的三个历史转折点。早在2006年，金鹰卡通把自己定义为“孩子王”卫星频道，同类频道就已经排名第一，而当时的卡通或少儿频道被广告主认定没有广告价值，即使做覆盖到全国，广告收入也不容乐观，这时候即便是翘楚的排名也没有价值。然而，动漫产业已经在历史上积淀了100多年。可动漫产业太大，大到所有的广告商都不匹配，当时整个行业都比较落莫。

雷瑛知道，要给动漫产业一些耐心。2009年底2010年初，电视市场发生了巨大的变化，雷瑛对金鹰卡通重新定义，从全国定位卫星频道重新出发，继续版图的扩张，抢占每一个有孩子家庭客厅电视频道的位置。然而从保护孩子视力的角度出发，长时间的看动画片必将遭到家长的反对，动漫产业味太浓。从市场的传播规律来看，即使在孩子们眼中金鹰卡通有非常强大的影响力，但家庭的话语权掌握在成人手中，家长不主动观看，这个频道就不具备影响力。

金鹰卡通要怎么突破？于是，雷瑛积极调整了节目定位，频道从卡通媒体转变为亲子媒体，所有节目内容适合全家收看，家长带着孩子一起互动，一起学习。2013年是金鹰卡通大起的一年，两大季播节目，还有湖南卫视的跟播节目以及互播节目形式等，大型节目大手笔投入收视崛起。2014年金鹰卡通真正把小手拉大手变成了“大手拉小手”，父母和孩子一起看，一起讨论，真正的参与到电视节目中。

十分好节目：改变家长收视主动性

服务家庭，打造纯净荧屏

纵观中国的电视荧屏，只有优质且能与观众达成共鸣的节目才能脱颖而出，而在多数家庭只有一个孩子的时代，只有纯净且愈教愈乐的节目才能获得父母的喜爱和肯定，多年来金鹰卡通恪守此道。《中国新声代》就是出于这样的宗旨，发现最纯净的声音，在孩子第一次变声之前，在一个非常尊重他的舞台去发声，让这份极为珍贵的成长经历留存。

雷瑛对节目的调性和原则严格把控，做一档儿童类纯粹干净的、没有PK的音乐节目并不容易，孩子们需要呵护，好的节目的出现背后制作团队煞费苦心，所留下的汗水是不能衡量的，因此在做节目时首先考虑孩子的感受，就连孩子们选的歌曲也是为孩子提供一个快乐、轻松地氛围为出发点的。从动画到亲子类的节目、再到真人秀类的节目的转变，金鹰卡通真正的从儿童、从家庭健康教育出发，用心做家庭服务。

互动益教，做亲子间话题的纽带

金鹰卡通卫视不仅是教育孩子的课堂，还是娱乐放松的平台，娱乐之外还会有社会认知和价值观的导入。随着年龄的增长，多小的孩子都会有自己的社交圈，许多家长会与孩子的世界会越来越陌生，不知道用什么样的方式和孩子玩在一起。继《爸爸去哪儿》掀起一轮亲子热之后，金鹰卡通紧接着推出了室内亲子闯关节目《疯狂的麦咭》，节目属于亲子间的玩耍，在家里就可以简单的实现大人与孩子之间的益智问答，有的孩子会主动要求和父母一起做互动。许多家长不仅感慨：这个节目真厉害！不仅增加了和孩子交流，还增加了孩子的社会认知能力，主动地学习，至2013年起金鹰卡通以腾飞之势崛起，收视和影响力直线飙升。

金鹰卡通每档节目的出现都是适应市场的需求，提前经过深思熟虑的。雷瑛透露：2015年金鹰卡通伴随市场行为，将会推出一档幼儿节目——《爱上幼儿园》，在创建节目之初，节目组在讨论时大家都在回忆当时上幼儿园的情景，第一次离开家离开父母，内心中的恐惧、第一次和小朋友完成任务等等都会勾起全家人的共鸣，节目中当小朋友第一次离开父母会有怎样的奇怪反应和表现，对于自己宝贝还没有上幼儿园的父母更是一种启示和准备。对于上完幼儿园的小朋友和家长是一种共同的回忆。

十分好平台：比肩综合卫星频道影响力

颠覆性营销模式的变革

“我们已经不和卡通儿童类媒体去比较了，我们要和省级卫视去比。”雷瑛骄傲地说。从节目的收视和影响力来看，金鹰卡通的确如此。首创联合冠名模式的《疯狂的麦咭》2首期播出，创下专业亲子媒体收视神话！不仅收视紧追跑男，25-39岁人群收视率更是高达1.89%，排名所有省级卫视第一，强势领跑本季度大型综艺活动！三网各人群收视均排名全国第一！颠覆性营销模式的变革，还打造了T2O直通车的新模式。

无论是央视媒体还是省级卫视媒体，一档现象级的节目出来，都是美誉度以及知名度共存的，金鹰卡通的《疯狂的麦咭》以及《中国新声代》都是如此，接下来金鹰卡通还将继续恪守亲子中国的定位，全力打造家长和儿童同时收看并且乐于观看的亲子平台。

跟播互播联动新模式

同在芒果生态圈，背靠湖南卫视强势平台，金鹰卡通与湖南卫视同样实现了大手牵小手的相互渗透与联接。在跟播湖南卫视《爸爸去哪儿》后，金鹰卡通紧接着推出的《疯狂的麦咭》在湖南卫视的平台播出。资源打通，广告和湖南卫视捆绑营销。好平台加上好内容，互助效应是不可估量的。《中国新声代》则承接《我是歌手》节目风格，这两档节目都和湖南卫视有强大的呼应和观众年龄层的承接，《爸爸去哪儿》是爸爸带着小朋友走出去探险，而《疯狂的麦咭》恰恰相反，节目在精心设计的关卡里面益智答题、室内闯关，非常符合爸爸带着孩子去探险的气质。

树立儿童明星品牌效应

媒体的影响力除了通过优质的节目，主持人效应也是提升收视重要法宝。儿童世界与成人世界有所不同，金鹰卡通“飞行家族”主持人是孩子们心目中绝对的明星，举例来说，随便走到哪所中小学校，汪涵来了，孩子们鼓掌，但是E哥来了，孩子们会跳起来鼓掌！因此，汪涵充分感受到“待遇”的不同。“飞行家族”的巨大影响力无与伦比，没有一个孩子不知道。因此，在孩子心中打造和包装明星主持人效应，效果非常好。雷瑛坦言：主持人的角色定位是要追随频道策略，所以接下来除了要让孩子喜欢之外，还要在亲子策略层面中扮演重要的角色。

十分精彩：产业生态全面开花多维度发展

作为国内第一家获批的动漫专业频道,金鹰卡通成立之后,同时也成立了湖南金鹰卡通有限公司，雷瑛作为总经理，在媒体传统经营的基础上，确定了以产业经营为主导的发展道路。十年来，她积极夯实媒体平台的综合实力，以内容为引擎，积极布局动漫品牌、授权、电子商务、幼教和广告等五大事业部。基于动漫产业链上下游环节的纵向组合,利用媒体资源优势，全面拓展媒体产业和卡通产业。用灵活的企业机制，广泛联合社会相关机构，成功地打造了电视媒体盈利的另一翼--动漫产业。平台广告创收与产业开发,使金鹰卡通两翼齐飞。

雷瑛表示：电视广告的经营有天花板，而产业经营几乎是没有天花板的，拥有强大的品牌授权数额，这一产业必将会成为金鹰卡通未来的主营项目，因此在品牌塑造层面，金鹰卡通肯定是不遗余力去对待。

《洛克王国》的生态链布局已经跨越了线上社区、电影、戏剧、动画、图书等多个领域，正在全面尝试O2O互动娱乐的宣发模式。刚刚和天娱敲定的“哪鹅”，是2015年金鹰卡通卫视重点打造的卡通形象。“哪鹅”是名字来源于《爸爸去哪儿》中“哪儿”的谐音，2015年大年初一全面上档的电影《爸爸去哪儿》，还特别为“哪鹅”创造了一些新的动漫手段，让其充满无限的生命力。

亲子中国，全新6+1模式

一个频道的品牌影响力的成长跟品牌基因是密切相关的，金鹰卡通在湖南广电下与生俱来的基因，创新的核心动力，敢为天下先的精神来集结团队、创新内容、重视客户、重视营销。2014年金鹰卡通全媒体数据迅速提升，全媒体影响力排名第5，省级卫视收视率排名第4。

2015年，金鹰卡通全新发布“6.1”模式，1是核心，6是载体，以家为中心，把1个孩子6个大人的家庭成员模式盘活，把他们凝聚在孩子喜爱的媒体周围。同时，给予不同环境、不同地域的家长不同的收看选择，即不愿意看电视的可以选择在APP或者微博上和节目互动，根据《疯狂的麦咭》金鹰卡通出了“快乐家”APP，周活跃度高达70%左右。雷瑛强调：节目不单单注重电视台的覆盖面，更要覆盖到亲子人口，亲子人口所用到的载体必将是未来金鹰卡通覆盖的方向。

金鹰卡通成立10年，从无到有，从有到优秀，从优秀到精湛出色，有了10年“亲子”定位的蓄力，雷瑛在这一过程里，一直扮演开创者和总设计师的角色。2015年，金鹰卡通卫视将增加覆盖，增大投入，发扬芒果创新精神，迸发10年蓄积的力量，以势不可挡之势，打造芒果生态圈，创造亲子中国，与客户一起达成合作共赢。未来的10年，金鹰卡通最大的期待是，能够塑造出国民级的动漫品牌，来创作出更多真正受大众欢迎的节目。

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