金龙鱼—健康点亮奥运新年
品牌主: 益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司
类别: 活动营销类
所属行业: 食品
推荐公司: 众成就娱乐传媒
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案例背景
国务院发布《关于实施健康中国行动的意见》,金龙鱼邀请直播一姐薇娅和奥运冠军田亮担任奥运品质监督官,保证粮油食品的健康是对《意见》精神的践行,企业履行社会责任,守护国民健康生活的体现。

QuestMobile数据显示,中国移动互联网用户数在2019年Q2净减200万,这标志着持续多年的线上人口红利已经结束。面对新消费的风口,拥有着三十年沉淀的国民品牌金龙鱼,需要主动出击将老牌焕新、拥抱新消费。

继2008年成为历史上第一个奥运会独家食用油赞助商之后,金龙鱼连续成为两届在中国举办的奥运会的“双奥”赞助商品牌。

《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》报告指出,淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业,商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播。
营销目标
1.	淘宝第一主播薇娅携奥运跳水冠军田亮担任奥运品质监督官鉴证金龙鱼奥运品质,充分利用薇娅、田亮与奥运的话题热度,宣传品牌的“健康”卖点及品牌精神,为品牌奥运品质背书。
2.	借势元旦节庆期间,通过现场活动,持续输出“金龙鱼奥运品质”核心传播内容,强化消费者记忆,助力春节档品牌销售。
3.	为金龙鱼品牌2020东京奥运会的传播做铺垫。
核心策略及创新点
1. 淘宝第一女主播✖️奥运冠军:实现直播百万人观看,上亿成交额的成绩,薇娅被誉为淘宝第一女主播,其背后代表着无数普通人(“薇娅的女人”)的生活方式,并在家庭粮油米面调料等方面有着巨大的消费力及决策权;而田亮则代表着对食材最为苛刻的奥运运动员群体,体现了金龙鱼对品质精益求精的严苛追求。薇娅与田亮的跨家搭配,可以更多维度地向用户输出金龙鱼的品牌价值。
2. 时期正值新年策划“健康点亮奥运新年“,将金龙鱼系列产品与信念祝福相结合,大米、面粉、葵油、挂面、调味品分别对应【金玉“粮” 缘】、【独当一“面“】、【有约在“鲜”】、【别开生“面”】、【中国“味”道】祝福语。
创意策略与执行
1. 金龙鱼邀请主播一姐薇娅和奥运冠军田亮空降金龙鱼大厦参加“金龙鱼健康点亮奥运新年“活动,并重磅宣布薇娅、田亮作为”奥运品质监督官”,与消费者一起共同监督金龙鱼产品品质。这也是薇娅首次褪去主播外壳,以运动、健康形象出现在大众视野中。(图1)
2. 金龙鱼将线下活动场景与线上直播、短视频等方式相结合,在品牌及产品价值输出的同时,以直播电商的方式实现产品销量转化。在薇娅直播中,金龙鱼的空心发酵挂面5分钟卖出了50万袋,金龙鱼阳光葵花仁油也称为爆款。(图2)
媒体策略及执行
1. 金龙鱼邀请12家媒体,包括浙江经视和上海卫视两家电视媒体参与金龙鱼“健康点亮奥运新年”新春盛典线下活动,并发布活动新闻稿,宣传品牌。
2. 《环球时报》发布报道陪彩色图片,篇幅占据横三分之一。(图3)
3. 环球网、人民网、新闻晨报、网易等网络媒体共发布37篇新闻报道,并有124家来自美食、经济、体育等行业媒体转载新闻稿件。(图4)
活动核心内容及执行
1. 利用抖音等短视频平台,金龙鱼通过KOL达人的二次传播发酵,以“健康奥运新年”为主要传播主题击中用户心理痛点与社会情绪,进一步扩大金龙鱼产品的讨论热度及品牌价值。(图5)
2. 通过投放朋友圈广告、信息流广告、APP开屏广告等方式实现多维用户触点的覆盖,在早就品牌营销声势热度的同时,以渠道组合的方式构建了整套全链路的营销传播动作。(图6)
营销效果与市场反馈
1. 湖北卫视、四川经济频道等各大地方卫视、频道分别有平均时长超过1分钟的《金龙鱼携手薇娅 田亮 共同点亮健康奥运年》相关新闻报道,共计12次。
2. 《环球时报》发布报道陪彩色图片,篇幅占据横三分之一。
3. 环球网、人民网等网络媒体共发布37篇新闻报道,百度收录率高达81.3%.
4. 在12306APP平台投放硬广,实际曝光量达到6513万,曝光完成率204%,点击完成率197%(数据来源中国铁路网络有限公司官方统计)。
5. 微信朋友圈投放的硬广实际曝光量达到2493万,曝光完成率达到173%,广告共触达1058万人,点击率0.9%(数据来源:媒体)。
6. 小红书达人在小红书平台发布品牌相关资讯,点赞均破百。
7. 薇娅在自媒体平台,包括微博、微信、小红书、抖音各发布一条相关内容,总互动量高达147,250。